Низкая маржинальность и/или большие расходы - работаем много, а зарабатываем мало.

#управление #финансы #думайтеиначе

В недавнем опросе большинство отметили одну из самых частых преград на пути к устойчивым финансам — и это вот оно ☝🏻.

На что обратить внимание, если работаем много, а зарабатываем мало?

- Маржинальность товара, услуги или даже целого направления
Есть разные модели продаж 🔄. Сравните модели, например, Азбуки вкуса и Чижика. Можно продавать с огромной маржой и с относительно небольшим количеством чеков, или, наоборот, с небольшой маржой, но с гораздо бОльшим количеством чеков. Главное - следить за абсолютной величиной маржи, а не гнаться за оборотами.

- Рост расходов
Расходы растут быстрее, чем доходы: больше сотрудников, красивые офисы, закупки «на всякий случай», рекламные эксперименты и т.д. Что делать❓ Следить за темпом роста и не давать расходам разогнаться.

- Валовой прибыли недостаточно
"Боги продаж" должны быть замотивированы не только на выполнение плана продаж, но и (это важно!) на определенный уровень валовой прибыли, который должен обеспечивать безубыточность как минимум 🎯. А что для этого нужно делать❓Считать и актуализировать точку безубыточности и учитывать при разработке системы мотивации.

Итак, шаги по поиску прибыли:

Шаг 1. Не поверите, сделайте финансовый анализ! 😁 Сразу будет понятен первый шаг (он будет один из нижеследующих)

Шаг 2. Оцените маржинальность товаров / проектов / направлений / групп клиентов и т.д. 📊

Шаг 3. Пройдитесь по расходам с лупой 🔍
Проверьте, все ли траты действительно необходимы? Сравните рост расходов и доходов в качестве ориентира.

Шаг 4. Оптимизируйте бизнес-процессы
Автоматизируйте рутинные процессы: CRM, онлайн-отчёты, точки контроля. ⚙ Уберите задвоенность задач. Наладьте информационные потоки.

Шаг 5. Проверьте, что деньги доходят до компании,
а не замораживаются ❄ в "любимых морозилках бизнеса"