Юрий Кравец | Стратсессии

Live stream scheduled for Sep 25, 2025 at 14:00

Ну а сегодня вечером я проведу прямой эфир здесь в Телеграмм.

17-00 МСК

Тема: что нужно сделать в компании до конца года, чтобы наверстать цели и выполнить план?

На примере нашего холдинга Нескучный бизнес

- как мы работаем в конце года,
- на что давим,
- и как включаем команду.

Готовьте вопросы - я буду отвечать на все-все-все.

17-00 МСК

11 октября | Москва | Бизнес-ужин в новом формате

Ребят, рад сообщить про новый формат мероприятия от Профита.

Я, мой партнер по бизнесу Сергей Краснов, и Настя Танова из клуба "Люди" проводим ужин-практикум.

Тема вечера — как с помощью команды взломать прибыль.

Будет очень много общения, формального и не очень, практики и рефлексии.

***

Нас ждет несколько блоков:

1. Теоретический: расскажем, как в «Нескучном бизнесе» работаем с командой

2. Практический: разборы и упражнения, которые помогут вам еще глубже погрузиться в тему команды

3. Рефлексия и честный разговор по душам. То, от чего люди всегда кайфуют, а некоторые даже до слез!

А еще музыка в собственном исполнени, вино и угощения.

Будет бомба - я отвечаю.

🕰 Когда: 11 октября в 16:00
📍 Где: Москва, площадка уточняется.

Чтобы зарегистрироваться на мероприятие, пишите ХОЧУ НА УЖИН организатору @malyuta_marina - там вам с радостью все расскажут )

Пост для ваших инсайтов и наблюдений.

🚀 Сегодня выступаю в Новосибирске в клубе PRIDE с темой «Оргструктура-2026: как пересобрать команду для рывка по прибыли»

В комментариях к этому посту пишите, что забрали с моего выступления к себе в копилку.

💸 Что нужно сделать до конца 2025-го, чтобы наверстать год и сделать план?

Если коротко — у тебя есть три месяца, чтобы:

1. выровнять цифры,
2. упорядочить процессы,
3. зарядить команду.

Если ничего не менять — будет как всегда:
пару нервных недель в декабре, подведение «почти достигнутых» целей и снова «в следующем году сделаю по-другому».

А можно по-другому — уже сейчас.

***

Вот 5 шагов, которые мы применяем в «Нескучном бизнесе», чтобы не сливать финал года, а делать рывок:

1️⃣ Перепроверь цели

Не по ощущениям, а по цифрам.
Что запланировано? Что уже сделано? Что можно реально добить до 31 декабря?

→ Цели без декомпозиции — не цели, а мечты.
→ Переводи каждую цель в конкретные действия и метрики.

2️⃣ Перезапусти систему планирования

Именно сейчас — идеальный момент включить короткие циклы:

✅ 3 месяца →
✅ 12 недель →
✅ 12 финишей подряд.

Так проще держать фокус, принимать решения и давать отчёт себе и команде.

3️⃣ Наведи порядок в процессах

Если где-то течёт — сейчас самое время это залатать.
Потому что на росте всё ломается сильнее.

📌 Где заявки теряются?
📌 Где клиенты уходят?
📌 Где деньги утекают?

Чем чище процессы — тем быстрее идёт результат.

4️⃣ Вовлеки команду в игру

С командой проще всё: и тянуть, и ускоряться, и справляться с бардаком.

"Прожарьте" вместе план действий → согласуйте зоны ответственности → включайте регулярные ритмы (план-факт-рефлексия).

📌 Люди не работают на цели, в которые не верят.
📌 И не горят тем, во что не вовлечены.

5️⃣ Заряди себя

Твоя энергия — главный ресурс бизнеса.
Если ты выгорел — система буксует.

Проверь:
— Есть ли у тебя фокус?
— Есть ли поддержка?

Мои личные лайфхаки: время с семьей, питание, бег, короткие "туры выходного дня".

***

⏳ До конца года — 90 дней.
Можно просто “дожить”.
А можно сделать этот квартал самым мощным в году.

Ставь 👍 если интересно пообщаться на эту тему - собираюсь провести прямой эфир для подписчиков.

Когда одно аудио - лучше тысячи слов...

***

Я только что вернулся с очередной сессии, где снова повторил этот подход с прожаркой финмодели.

Знакомьтесь, Женя Диский, мой друг и предприниматель.

Женя строит бизнес на милларды в общепите. А вот его ТГ канал
https://t.me/diskiivecher

Мы собрали на стратсессии руководителей управляющей компании, чтобы впервые показать им реальные цифры бизнеса, и вместе с ними запланировать будущее.

18+ ↓

ЭТО БЫЛ РАЗЪЁБ

🔥 Прожарка финмодели: управленцы считают, а не только финдир

... В микробизнесе почти нет планирования.

Предприниматель думает только о «выжить здесь и сейчас».
Финмодели? Цели на год? Это роскошь.

... В малом бизнесе планирование появляется, но держится на собственнике.

Иногда рядом есть финдир (штатный или аутсорс). Он строит модель, обсуждает её с владельцем — и всё.

Дальше спускаем команде. Команда кивает, но работает «по ощущениям».

... В зрелом среднем бизнесе подход меняется.

В процесс включается вся управленческая команда: директора департаментов, руководители отделов, CEO-1, CEO-2. Планирование перестаёт быть делом одного человека.

***

Тут надо прояснить, что я называю планированием...

Это не просто прогноз выручки и чистой прибыли.

Это ответ на вопросы:
— какие ключевые метрики изменятся (средний чек, себестоимость и т. д.),
— какие действия обеспечат эти изменения (новый продукт, работа с поставщиками и т. д.).

План =
результат ←
показатели, которые влияют на результат ←
действия, которые влияют на показатели.

***

Чтобы помочь компаниям перейти от малого к зрелому среднему, мы в «Профите» создали понятную услугу — стратегические сессии для малого бизнеса.

Вызов для таких компаний:
перейти от «планирует собственник + финдир» к «планирует вся команда».

Было бы круто, да?

И здесь мы используем нашу экспертизу из другой компании — «Нескучные финансы». Мы используем сильные и гибкие финмодели.

Зачем?

Финансовая модель становится центром тяжести:

— все стратегические решения жёстко привязаны к цифрам,
— исчезает «витание в облаках», появляется конкретика,
— управленческая команда говорит на одном языке — языке финансов.

***

А теперь мое любимое. "Планирует только собственник" → "Планирует вся команда"

На стратегических сессиях я провожу трёхшаговый процесс:

1️⃣ Формула на флипчарте.

Простыми словами раскладываем, откуда берётся чистая прибыль. Понимают даже те, кто впервые сталкивается с финмоделью.

Прибыль = (Кол-во клиентов × Средний чек × Частота покупок) - Затраты (переменные + фиксированные)

2️⃣ Игра в будущее.

Считаем сценарии прямо на флипчарте: «Что будет, если трафик вырастет на 10%? А если конверсия поднимется на 5%?»

Команда через рассуждения со мной сама видит мультипликативный эффект.

3️⃣ Excel в действии.

Формула превращается в автоматический калькулятор Excel. Но теперь это не страшная модель, а понятный инструмент для прогнозов и решений (см фото).

***

Дальше начинается практика:

Команды работают с копиями модели в группах, спорят, проверяют гипотезы, ищут рычаги роста.

Меняют параметры — трафик, конверсию, средний чек, расходы — и тут же видят влияние на прибыль.

Это уже не сухая таблица, а пространство для экспериментов и управленческих решений.

Результат: управленцы перестают перекладывать ответственность на финдира и начинают осознанно выбирать действия, которые реально влияют на прибыль.

***

Мне понадобилось несколько лет, чтобы подобрать правильные слова ( !) и интонации ( !! ) чтобы провести любую команду через чертоги правильного финансового мышления.

Заправляем это все групповой динамикой, продуктивными спорами, нахождением компромиссов.

Точка А, точка Б, конкретный план действий А → Б. Все это становится итогом такой работы.

Если никогда так не делали - пишите в комментах свои вопросы, или пишите в личку @kravetsya.

Я помогу.

***

P.S. а о том как сделать так, чтобы все планы точно выполнялись я писал в этом посте

Вы ставите планы.
Команда работает.
Отчёты рисуются.

Но прибыль не растёт.

👉 Я разобрал, почему 80% компаний так и живут «в иллюзии движения».
И что нужно менять.

Это называется execution.

Ссылка внизу 👇
https://teletype.in/@kravetsya/execution-skill

***

P.S. я тут экспериментирую с форматами

пробую делать подробные разборы вместо коротких постов.

Напишите в комменты, как вам?

1 сентября все вокруг почему-то подводили итоги и ставили планы на осень (новый год как будто....)

3 сентября все вокруг переворачивали календари

а 4 сентября Профит решил опубликовать настоящий дневник предпринимателя

ЖИЗА.

🙈🙈🙈

❤️ Честно о мастермайндах: что я понял за три встречи в нашей группе компаний

Мастермайнд — слово, которое сегодня звучит на каждом углу.

Все знают, что это формат, где предприниматели помогают друг другу своим свежим взглядом на чужой бизнес.

Но что, если сделать его не снаружи, а внутри своей группы компаний?

В нашей группе - 4 компании. Нескучные финансы, Профит, Фактор Продаж, Финтабло.

У каждой — свой генеральный директор. Все они входят в мастермайнд. А ещё основатели и ключевые лица: коммерческий директор, пиар-директор и так далее.

Мы решили собираться раз в квартал и проводить свой мастермайнд. Это наша внутренняя площадка, где все в курсе дел друг друга и можно говорить начистоту.

👉 Как мы готовимся?

Каждый участник готовит короткую презентацию: что у нас произошло за последнее время, куда мы хотим прийти и какой запрос хотим обсудить. Это позволяет всем быстро вникнуть в ситуацию.

👉 Как проходит наш мастермайнд?

Сначала каждый выступает, делится своими вызовами. Затем мы задаём вопросы, не давая советов, просто уточняем детали. И только потом накидываем возможные решения, фиксируем всё это и выбираем, что брать в работу.

👉 А теперь о личных инсайтах.

Во-первых, я понял, что важно просто принять обратную связь, даже если она сперва кажется спорной.

«Принял, записал». Разбираться и делать будем потом.

Но самый главный инсайт, которым я хочу поделиться, — это проговаривать свои чувства.

Когда вам что-то говорят, что вызывает сопротивление или даже раздражение, лучше открыто сказать об этом.

Я, например, просто говорю: «Ребят, хочу проговорить, что сейчас со мной происходит, когда я слышу эту обратную связь».

Это не просто слова — это способ остановиться, «заземлиться» и понять, что происходит на самом деле.

Именно в эти моменты часто скрыт самый главный прорыв: там, где ты сначала агрессивно реагируешь, обычно и лежит то, что мешает расти.

❤️ Итак, мой главный вывод из этих мастермайндов: обращайте внимание на свои чувства, не бойтесь их озвучивать.

Это не слабость, а инструмент, который делает работу на мастермайнде по-настоящему глубокой и конструктивной.

P.S. а еще делайте свой мастермайнд.

Между друзьями-предпринимателями. Между директорами вашего холдинга. Между руководителями отделов.

750 чел на удаленке - это когда встречаешь своих там где вообще не ожидал.

8 лет существует наша группа компаний. И все годы мы работали на удаленке.

Вышел на старт в Самаре - и неожиданно встретил трех коллег из Финтабло.

И так постоянно. На спорте, на отдыхе, на культурных событиях. В разных городах и странах.