Стопрыжков

Провели очередной День Открытых Дверей для партнеров компании.
Я, как обычно, – на стенде своего продукта.

В какой-то момент невольно вспомнил свой первый ДОД.

На дворе 2017-й.
Все мы вмещаемся в небольшую площадку на Проспекте Мира. Я всего несколько месяцев работаю в пресейле, а мы только-только выпустили PT MultiScanner версии 1.0.

Для меня все тогда было в новинку: много людей, много вопросов, много общения. Но больше всего меня тревожил скепсис, который исходил от людей в отношении продукта. Тогда я реагировал очень болезненно, старался оправдаться, переубедить, доказать, что мы все делаем правильно.

С тех пор прошло немало лет. Изменились масштабы компании, площадки, контекст.
И, что важнее всего, изменился я сам. От позиции, в которой хотелось всем понравиться и переубедить несогласных, я пришел к более зрелому состоянию.

Теперь я спокойно отношусь и к скептикам, и к тем, кто разделяет идею, в которую я сам по-настоящему верю.

Главное для меня другое: вызывает ли то, что я делаю, эмоции. Оно вдохновляет или раздражает, заставляет обсуждать, спорить, примерять на реальные задачи и на реальную жизнь.

Как в 2017-м, так и в 2026-м, на каждом мероприятии меня не отпускают ни на минуту, и я работаю нон-стоп.

Это и есть главный признак того, что я создаю действительно новое и прорывное, а не просто иду по проторенному кем-то пути.

У кого так же? :)

Вышло свежее исследование InfoWatch об утечках данных. Я всегда жду их данные, поскольку для меня это возможность сверить часы: соотнести срез рынка с той картиной, которую мы сами видим по своей практике и запросам клиентов.

Коллеги из InfoWatch - ветераны рынка безопасности данных. Мы в этом сегменте - молодая кровь.

Что могу сказать, изучив исследование:

• наше понимание ключевых проблем и актуальных вызовов во многом совпадает. Это важный маркер: значит, мы точно не «улетаем в космос», а трезво смотрим на происходящее и правильно считываем реальность, в которой сегодня живут компании.

• при близком понимании проблематики наши подходы к решению принципиально различаются.
И в этом я вижу отдельную ценность PT Data Security.

Потому что именно новый, непривычный для многих взгляд может дать не косметические улучшения, а действительно тектонический сдвиг в обеспечении безопасности данных в современных инфраструктурах.

«Было круто, но ничего не понятно»

В этом феврале я впервые выступал на нашем Sales Kickoff.
Это такое событие, где нужно максимально «зарядить» сейлов на новые подвиги и цифры.

Готовился я по-взрослому:
— Снимал пожелания с коммерческого директора.
— Выстраивал сторителлинг вместе с маркетингом.
— Выверял каждый слайд.

Итог: мои 15 минут на сцене прошли на одном дыхании.
Я сошел со сцены довольный (ну, насколько я вообще бываю собой доволен).

А потом началось самое интересное.

Ко мне по-одному подходят сейлы. Улыбаются, хлопают по плечу:

— Витя, выступление - огонь! Энергия - супер! Но... вообще ничего не понятно.

Раньше я бы, наверное, расстроился, но не теперь.

Я уже знаю: в этом случае нужно просто повторить основные тезисы со своих слайдов. Прямо слово в слово, как делал на сцене.
Но теперь - персонально одному человеку.

— А-а-а! Вот теперь всё понятно!

Такую реакцию вы получите в результате.

Почему так происходит?

Да потому что даже в больших компаниях с сотнями сейлов и десятками сложных продуктов любые массовые истории (рассылки, вебинары, пламенные речи со сцены) - это лишь верхушка айсберга.
Она дает охват, но не дает доверия.

Ценность продукта не «продается» со сцены. Она рождается в момент, когда ты адаптируешь свои знания под реальность и боли конкретного человека.

И можно сколько угодно вешать транспаранты и шлифовать слайды, но реальная работа начинается в кулуарах.

Там, где «все мы» превращается в «ты и я».
Там, где абстрактный продукт становится решением конкретной задачи.

В конечном итоге, люди всегда покупают у людей - даже если эти люди работают внутри одной огромной компании.

И если лидер продвигает свои идеи, то большая часть его работы сводится к построению не гениального продукта, а индивидуальных и прочных мостов с людьми.

Ушла наша английская леди 💔

Все псы, как известно, попадают в рай, так что одиноко ей точно не будет.

Прощай, Бонита 🙏

Осознал, что я старомоден 🧐

«Сложные щи»

В школе я часто вёл себя плохо.
Мне ставили двойки за поведение и выгоняли с уроков - иногда даже силой.

Но важно: так было не со всеми учителями.
Кого-то я искренне уважал - и у меня даже мысли не возникало вести себя вызывающе.
А кого-то я откровенно троллил.
В основном за их "сложные щи" и работу "для галочки".

Похоже, это свойство перекочевало со мной и во взрослую жизнь.
Я по-прежнему с большим уважением отношусь к людям, которые его действительно заслуживают.
И так же легко распознаю «показуху», с которой продолжаю сталкиваться - в профессиональной среде и в жизни в целом.

Конечно, сейчас я не могу позволить себе тот же прямой и жёсткий троллинг, как в школе.
Взрослая жизнь сильно сложнее.
Но сам «детектор» никуда не делся.
Просто теперь я могу выбирать, как с ним работать.

Я понял, что на практике все эти «сложные щи» почти всегда обусловлены какими-то обстоятельствами.
Желанием власти и попыткой её продемонстрировать
(причины - тема для отдельного поста)
или банальной защитной реакцией - чтобы не выдать собственную некомпетентность.

Если взаимодействие с таким человеком необходимо,
я формирую чёткую позицию - с красными линиями и «пространством для торга»,
и подбираю индивидуальную конфигурацию общения:
- нахожу что-то общее между нами;
- показываю ему ценность нашего взаимодействия;
- аккуратно "приправляю" диалог тем, в чём человек нуждается (см. выше).

Следуя этому пути, со временем можно заметить,
что человек становится тебе ближе,
отношение к нему - теплее,
и это даже может быть взаимно 🙂

Да, так получается не всегда.

Но в большинстве случаев это работает, и куда эффективнее, чем пытаться "махать шашкой" или строить диалог только на формальной основе.
Ибо это отнимает слишком много энергии и времени,
держится только на регулярном "пришпоривании"
и разваливается сразу, как только взаимодействие прекращается.

А уважительный контакт с человеком как с Человеком: уникальным и неповторимым,
всегда воспринимается положительно, способствует укреплению связей и росту интереса в достижении общих целей - пусть даже в каких-то моментах вы придерживаетесь прямо противоположных взглядов.

☀️ Солнце в Москве уже два дня.

Чувствую подвох… 😏

Когда смотришь новости про снегопады, но ты из Сибири ❄️

Всё, что горит

В 2018-м я впервые словил выгорание.

Тогда я работал инженером в presale, параллельно тащил 10+ проектов и очень старался сделать всё идеально.
Работал по 10 часов в день.
Часто без выходных.

Даже во сне думал о работе.
Считал, что всё ок.
Пока не случилось это…

Однажды ночью я проснулся от сообщения в Телеграм.
Мне написал друг, который тогда находился в США:
«Я тут твою машинку нашёл»,- гласил текст в уведомлении.
Казалось бы, что тут такого...

Но как же меня тогда триггернуло!
В следующий миг я вскочил с кровати и включил ноутбук.
В голове молотила страшная мысль:
я оставил у какого-то клиента виртуальную машину
голой ж*пой в интернет! И мой друг, будучи в США, ее где-то увидел!

В общем, картина маслом:
2:30 ночи.
Темно.
Я сижу на кровати с ноутбуком на коленях,
он - светит мне в лицо,
я - подгоняю его грузиться быстрее.

Проходит несколько минут…
Паника постепенно отпускает…
Я прихожу в себя…
В какой-то момент начинаю задавать себе вопросы:
- Та-а-а-к…
- Что я сейчас делаю?
- И что это вообще было?!

Сижу и не могу себе ответить.

В какой-то момент я всё-таки решаюсь открыть сообщение друга
и прочитать его полностью…

Оказалось, что этот текст был подписью к фотографии,
которую вы видите в этом посте.
Именно эту «мою машинку» он и нашёл…

Мда, Витя…
Раньше ты только слышал про выгорание,
а теперь вот оно - nice to meet you.

Таким был мой первый раз.
И в последующем я выгорал еще неоднократно.

Мои первые попытки бороться с этим явлением были радикальными:
я пытался сделать так,
чтобы в моей жизни вообще не было стресса.
(спойлер: не сработало ни разу)

Со временем я пришел к убеждению,
что пока я расту, развиваюсь,
пока у меня есть амбиции,
и я делаю что-то сложное и новое -
стресса в моей жизни всегда будет предостаточно.
И чем выше цель, тем его больше.

Поэтому задача состоит не в том,
чтобы изолировать себя от стресса,
а в том, чтобы уметь с ним жить.

Переключать картинку с рабочих будней.
Выделять время себе и близким.
Вкладываться - и не скупиться -
в своё физическое и ментальное состояние.

Ведь всё, что горит, может выгореть, если вовремя не подкидывать "дровишек".

И выгорание -
это не про то, что ты просто много работаешь.
А про то, что ты слишком долго бьешь во что-то одно.
Забываешь о том, как много интересного и разного есть в этой жизни:
в тебе, в людях и мире вокруг.

Главное - здоровья!

В детстве, когда старшие так говорили, казалось:
«Боже, какая банальность!».
Ну скукота.
Как будто пожелание «по умолчанию».

Но только с возрастом начинаешь понимать смысл и глубину этой фразы.
Понимаешь, что здоровье - это не бонус, а фундамент.
Отправная точка, без которой любые наши планы могут сложиться, как домино.

Поэтому в Новом году я желаю всем нам здоровья!
Физического и ментального.

Пусть оно поможет нам стать еще счастливее и свободнее.
Осуществить то, чего искренне хотят наши сердца.

И пусть ровно через год мы так же сядем за праздничные столы с самыми близкими людьми и скажем:
«Этот год был, наконец-то, спокойным».

Берегите себя 🙏🏻
С Наступающим! 🌲
Ура! 🥂

😎 Как защитить Новый год? Разбираем атаки и знаковых ИБ-специалистов в кино

Вы знали, что в кабинете у цифрового терапевта можно не только обсудить состояние цифрового здоровья и пожаловаться на уязвимые места бизнеса?

🔥 У нас для вас специальный праздничный выпуск подкаста ОБ ИТ!

В преддверии нового года мы собрали трех крутых экспертов в области информационной безопасности в студии, чтобы обсудить, что общего между миром кино и ИБ:

В выпуске:
▪️ Голлум — специалист по ИБ, который перешел на темную сторону?
▪️ Нужен ли в ИТ свой Джейсон Стетхем?
▪️ Какой персонаж фильма идеально бы вписался в команду ИБ-специалистов?
▪️ Прошел бы “плохой Санта” службу безопасности?
▪️ Какие клише о хакерах бесят больше всего?
▪️ Как эксперту по ИБ сохранить рассудок и новогоднее настроение под конец года?

Ответить на эти другие вопросы попытались наши гости:
▪️ Виктор Рыжков, руководитель развития бизнеса по защите данных Positive Technologies
▪️ Сергей Савченко, начальник отдела информационной безопасности аэропорта Пулково
▪️ Станислав Дерягин, руководитель по информационной безопасности, независимый эксперт

А в качестве вашего терапевта и амбассадора чек-апов для бизнеса выступил
▪️ Андрей Рыков, заместитель генерального директора по ИТ и инновациям ОБИТ

Желаем всем приятного просмотра и крепкого цифрового здоровья!

Смотрим:
➡️ YouTube
➡️ ВКонтакте
➡️ RuTube

Слушаем:
➡️ Яндекс Музыка
➡️ Apple
➡️ Все площадки

Следующий выпуск подкаста — про управление базами знаний в компаниях ❤️

Что ни неделя, то подкаст :)

Как выстроить защиту данных «не для галочки» 📢

В новом выпуске подкаста «Безопасно говоря» говорим про реальные вызовы в области защиты данных. Про то, что действительно волнует бизнес и ИБ-команды: контроль потоков данных, реальные сценарии утечек, требования регуляторов и их связь с практической безопасностью.

Вы узнаете:
🔵 С какими вызовами в области защиты данных сталкиваются крупные и средние компании
🔵 Где на самом деле хранятся данные и как оценивать риски
🔵 Что считать утечкой и почему «токсичные данные» — не абстракция
🔵 С чего начать внедрение систем по защите данных
🔵 Почему важно понимать, кто владелец данных
🔵 Какие инструменты работают, а какие создают безопасность «для отчёта»

В гостях выпуска:
🔴 Алексей Мартынцев, директор департамента защиты информации и IT-инфраструктуры компании «Норникель»
🔴 Виктор Рыжков, руководитель развития бизнеса по защите данных Positive Technologies

Ведущие подкаста:
🟢 Рами Мулейс, руководитель команды Cloud Trust, Yandex Cloud
🟢 Никита Гергель, руководитель Cloud Security & Compliance Yandex Cloud

Выпуск будет особенно интересен специалистам по ИБ, руководителям и тем, кто отвечает за данные в бизнесе.

Смотрите и слушайте подкаст прямо сейчас по ссылкам:
YouTube • RUTUBE • VK Видео • На разных подкаст-площадках

Как я потерялся в тайге

В далеком 2003-м, во время школьного турпохода мы с одноклассником потерялись в тайге ("спасибо" организаторам).

Мы остались одни.
Вокруг - только хвойные деревья и полная тишина.
Сколько ни кричи - никто не отвечает.

Я хорошо помню тот первобытный страх, и почти уверен, что мой одноклассник тоже испытывал его.

Но есть одна деталь, которая меня до сих пор удивляет: этот страх мы не показывали.
Не обсуждали его и не делились "своими чувствами".

Это было какое-то бессознательное убеждение: сейчас нельзя!
Если начнем паниковать, станет только хуже.

Мы не были профессионалами.
У нас не было связи, компаса или хоть какого-то понимания, как вообще действовать в такой ситуации.
Но мы начали рассуждать, опираясь на то немногое, что знали.

- Лагерь был рядом с рекой.
- Значит, нужно найти реку.
- Как понять, где она?
- Как светило солнце, когда мы шли туда?

Мы вспоминали и пытались восстановить маршрут по различным деталям.

Про медведей и волков мы не говорили.
Не потому что не думали о них — думали, конечно.
Просто интуитивно избегали этой темы, понимая, что лишний страх сейчас нам точно не помощник.

Через несколько часов мы все-таки вышли к реке - и это было невероятное чувство!
Мы по-прежнему не знали, куда идти дальше - вверх по течению или вниз, лагеря всё ещё не было видно.
Но сама река придала нам сил: мы не блуждали вслепую, мы действовали правильно!

В итоге до лагеря мы всё-таки добрались.
И хорошо, что дело было летом.
Несмотря на проливной дождь, всё закончилось обычной простудой, кожей, искусанной таежной мошкой, убитыми до дыр кроссовками и белыми ногами, с которых потом слезли все ногти.

Иногда в сложные моменты жизни я вспоминаю тот день.
Не как экстремальную историю и не как подвиг.
А как напоминание о том, что в любой критической ситуации у нас есть ресурс на ее преодоление.

В эти моменты важно не поддаваться внутреннему страху и не искать причин "почему нет", а действовать из того, что есть - опыта, знаний, логики, интуиции.

И если два пацана в 12 лет, совершенно не разбираясь в вопросах выживания, смогли выбраться из тайги, то с большинством сегодняшних задач мы точно можем справиться.

❓Друзья, задался вопросом - помогайте.

Если зумеры живут только так, как хочется, то получается кризис среднего возраста им не грозит?

p.s. возвращаюсь к публикациям, после долгого молчания...

Эффект Леона
Недавно наконец добрался до нового «Дракулы».
Впечатления — неоднозначные.
Но пока смотрел, поймал себя на одной мысли:

— я вообще не могу быть объективен в оценке этого фильма.

И причина тому — не сюжет, не актёры, а именно режиссёр.

Для меня Люк Бессон — это топ-режиссер.
И такой статус он получил всего за один фильм — за «Леона».

В моём личном списке «Леон» занимает особое место.
Я видел его десятки раз, знаю почти наизусть и каждый раз проживаю как в первый.
Он настолько глубоко попал в меня, что все последующие картины Бессона я неизбежно смотрю сквозь его призму.

Так я и придумал название этому явлению — «Эффект Леона».
Когда один по-настоящему сильный, честный, пробивающий до глубины души результат задаёт отношение ко всему, что человек делает после.

Теперь, чем больше я об этом думаю, тем чаще наблюдаю этот эффект в жизни и работе.

Когда человек однажды совершает что-то по моему мнению крутое, искреннее, доброе — внутри автоматически появляется кредит доверия.
И наоборот: если он когда-то подвёл, обманул или повёл себя некрасиво, то даже его сегодняшние правильные действия долгое время «не видятся» — прошлый опыт закрывает обзор.

Я понял, что полезно хотя бы иногда делать такую «внутреннюю ревизию»:
— Почему меня раздражает человек или его деятельность, хотя сейчас он всё делает верно?
— Почему к другому я теплею, хотя он в моменте далеко не идеален?

Ответ почти всегда в балансе прошлого опыта.

Мы все живём под влиянием своих «Эффектов Леона».
Всё субъективно — и это неизбежно.
Но важно хотя бы замечать, когда эта субъективность нам помогает, а когда мешает увидеть реальность.

Правила приветствия

На улице я спокойно пройду мимо незнакомца — это понятно, вопросов нет.
Но, почему-то, стоит встретиться с ним же в подъезде — и я автоматически скажу ему «здрасьте».

У вас так же?
Может, замечали еще какие-то «правила приветствия»?

Пацан
Большую часть времени мужчина ведёт себя «как мужчина»:
логично, прямолинейно, собранно.
Отсекает лишнее, держит в голове главное, решает задачи.

Но иногда происходит нечто странное — «аномалия», выбивающаяся из шаблона.
Он вдруг покупает двадцатилетнего «японца» и начинает тратить на него столько же, сколько на семью.
Или возвращается со встречи выпускников в грязной одежде — потому что посреди разговора кто-то предложил побороться на земле.

Вариантов таких проявлений масса.

Раньше мне казалось, что всё это — ребячество.
Что взрослому мужчине не к лицу подобные вспышки.
Что это нужно в себе осуждать и искоренять.

Теперь я смотрю на это с улыбкой.
Потому что понимаю — так проявляется внутренний пацан.
И я верю, что он живёт в каждом мужчине.

Можно прятать его под пиджак, под галстук, под «каблук».
Убеждать себя, что ты очень взрослый и серьёзный.
Осуждать других за их спонтанность.

Но если посмотреть честно — это самообман.
И он ведёт к зажимам, агрессии и потере вкуса к жизни.

Пацан — это не слабость.
Это энергия, искренность и мечты.
Да, иногда он бывает неуместен,
но если дать ему правильное место — он наполняет жизнь красками.

Именно он позволяет мыслить иррационально, мечтать и не бояться ступать в неизвестность.
Благодаря ему другие внутренние голоса тоже осмеливаются звучать.

Для себя я понял, что «мой пацан» — это тот, кто дарит цветы и подарки, без повода и расчёта.
Он читает рэп, включает громкую музыку и едет с открытыми окнами.
Он мечтает о «Селике», «пятёрке» в кузове Е39 и собственном гараже.

И я уверен: у каждого есть такие свои проявления.
В каждом мужчине живёт пацан,
а в каждой женщине — девчонка.

И чем больше мы с ними общаемся, принимаем их, любим
и даём в меру проявляться,
тем живее становимся сами.

Верю — не верю
Иногда наступают моменты, когда очень хочется от чего-то избавиться:
От дела, которое стало невыносимым.
От человека, с которым больше не получается.
От города или даже страны, где «всё не то».

В такие минуты мозг рисует картинку некоего «другого мира» —
где всё просто, спокойно и идеально подходит именно тебе.

Но в реальности жизнь гораздо многограннее.
И «тяжело» не всегда значит «не твоё».
А «легко» часто оказывается скучным и неинтересным.

Я долго пытался понять, как отличить одно от другого.
Как понять, где действительно пора отпустить, а где — просто временные трудности.

Переслушал множество советов, стройных теорий и красивых слов.
И в итоге пришёл к очень простому проверочному вопросу: верю? не верю?

Почти ко всему у нас есть внутренний отклик.
И если задать себе этот вопрос честно, спокойно, без страха и с любовью — ответ всегда найдётся.

Когда прислушиваешься к нему, появляется самое ценное — внутренняя свобода.
Из неё приходит понимание: вот это — моё, а то — придуманное и навязанное.
И тогда трудности перестают казаться такими острыми.

Да, этот путь непростой.
Никто не проведёт по нему за руку.
Он часто ведёт к конфликтам, одиночеству
и множеству ошибок.

Иногда поймёшь, что заблуждался.
Иногда — что всё сделал правильно.

В любом случае — поблагодари себя.
Ты исследуешь жизнь так, как можешь.
И нет здесь оракула, который скажет, что «правильно», а что — «нет».

Твой путь не обязан быть лёгким.
Но пусть он будет свободным.

Наполняй свою жизнь тем, во что действительно веришь,
и избавляйся от того, во что — нет.

Только так можно остаться собой.
Только так можно приносить свет, любовь и пользу этому миру.
Только так можно реализовать то, зачем ты родился, и оставить после себя то, что действительно должен.