Команда по спасению мира и стартапа

Недавно наткнулся на исследование Growth Unhinged с разбором соотношения размера команды и ARR. Если вкратце: тенденция идёт к тому, что для больших денег не обязательно собирать большую команду.

Кого и в каких количествах брать в ранний стартап с годовой выручкой до $1M? Давайте разберёмся вместе.

Фантастическая семёрка

Согласно исследованию, в среднем в стартапах до $1M ARR работает 7 человек. Это так называемые two-pizza startups: чтобы накормить команду после ударного дня, фаундер может заказать две больших пиццы. Можно ли больше или меньше? Да, безусловно. Фаундер Base44 Маор Шломо работает в соло — и делает $3,5M. Но если смотреть на температуру по больнице, именно 7 сотрудников в штате — оптимальный вариант для старта.

Как распределять задачи?

В Growth Unhinged предлагают такое процентное соотношение для SaaS:

инженеры — 43%
сейлзы — 16%
саппорт — 9%
продакты — 14%
маркетинг — 10%
административные сотрудники — 6%
профессиональные сервисы — 2%

Как найти 2% сотрудников в команде из 7 человек — вопрос другой. Очевидно, часть задач возьмёт на себя фаундер. Но сколько людей брать на разные позиции?

Всё просто:

инженеры/разработчики — 3 человека
продакт/дизайнер — 1 человек
сейлз — 1 человек
саппорт — 1 человек
административные задачи — 1 человек

Опционально можно взять маркетолога, но здесь лучше ориентироваться на задачи и бюджет. Зачастую с продвижением раннего стартапа отлично справляется фаундер — тем более, вряд ли кто-то сможет рассказать о его детище лучше.

А отдельные разовые задачи всегда можно отдать на аутсорс, а не нанимать человека в штат.

Насколько это близко к реальности?

Когда я вижу фаундера, который может объяснить, что каждый сотрудник - это не статья расходов, а источник прибыли, шансы получить Money For Startup значительно больше.

Покажите, что эти люди и их задачи соответствуют поставленным целям и вашей GTM-стратегии. Так не только я, но и любой другой инвестор захочет инвестировать в вас деньги, время и ресурсы.

Ещё раз напомню: описанная выше схема подходит для стартапов с ARR до $1M. Разборы для проектов побольше можно найти в оригинальной статье.

А как построена команда у вас? Сколько человек, как распределяете роли? Давайте проведём перекличку в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup