Что такое Product-market fit?
#словарик_фаундера@startup_venture

Product-market fit (PMF, дословно «соответствие продукта и рынка») — это момент, когда ваш продукт наконец “заходит”. Люди сами приходят, платят, пользуются и возвращаются. Не потому что вы их уговариваете, а потому что им реально нужно.

Если совсем просто: вы попали в боль, и теперь продукт не надо продавать силой.

Как понять, что PMF близко:
— Пользователи пользуются продуктом регулярно (сами, а не «когда напомнили»), возвращаются и рассказывают другим
— За продукт платят не только родственники и друзья друзей
— Более 40% пользователей говорят, что сильно расстроятся, если продукта не станет
— Вы не успеваете отвечать на входящие запросы

Разберём пример. Вы сделали AI-сервис, который помогает HR быстро отбирать кандидатов. Сначала никто не платил, всё приходилось пушить руками. Потом вы чуть поменяли механику — и понеслось:
— HR-ы стали приходить сами
— Появились входящие запросы
— Подписки стали продлевать без напоминаний
— Один клиент привёл ещё троих

Винтики закрутились, продукт попал в PMF, и команде остаётся зафиксировать момент, не потерять его и не сломать.

Что почитать про Product-market fit?
🟢 Как визуализировать PMF
🟢 8 стратегий для достижения PMF
🟢 Как проморгать PMF и почти потерять $500K
🟢 4 признака фейкового PMF

Соскучились по словарику? Ставьте огоньки, если да, и предлагайте в комментариях термины для следующих страничек. Будем переводить со стартаперского на человеческий вместе 🔥

Андрей Резинкин | Money For Startup