За деньги нельзя купить 3 вещи: здоровье, любовь и PMF ©

Эта фраза Алекса Журавлёва с недавнего эфира точно описывает реальность стартапов.

Один из самых опасных мифов — «мы нашли product-market fit».
На деле — нет.

Вот признаки того, что PMF стартапа — фейк:

1. Вам дали деньги «сильные» инвесторы.
Кажется: ну если этот фонд зашёл, значит продукт валидирован. В реальности PMF определяется не инвестором, а пользователем. Деньги ≠ востребованность продукта.

2. Вы собрали раунд, хотя продукта как такового нет.
Подняли сид-раунд? Круто. Но дальше часто начинается «мы теперь компания», и фокус уходит с продукта. При этом пользователи всё ещё не любят и не понимают, что вы сделали.

3. Магическое мышление.
Churn? LTV? CAC? Нет времени, мы стартап!
Если вы не смотрите в цифры — вы почти наверняка убеждаете себя, что всё работает. Хотя нет. PMF чувствуется в цифрах, а не в атмосфере.

4. Самоуспокоение.
«Продукт нормальный, просто надо допилить маркетинг». Нет. Продукт пока не работает. Но признать это — больно. А работать над ним — тяжело. Так и живём в иллюзии.

Вот как выглядит настоящий PMF:

🟢 Пользователи приходят и остаются.
🟢 Продукт начинает «ломаться» — растут и метрики, и нагрузка на софт и поддержку.
🟢 Появляется один канал привлечения, который окупается.
🟢 Понимаете, кто ваши ICP — ideal customer profile, и они приносят больше, чем стоят.

Если вы в такой точке — поздравляю.
Если нет — не бойтесь признаться себе в этом. Фальшивый PMF — не ошибка. Ошибка — застрять в нём на годы.

Встречали фейковый PMF в "дикой природе"? Может, сами наступали на эти грабли? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup