Нужен ли вам этот аутрич?

• Аутсорсинговая IT-компания, которая сделала узкую CRM для юрфирм для одного клиента под ключ - и теперь хочет превратить это в отдельный продаваемый софт для других юрфирм.
• Женщина, которая ведет собственную медицинскую практику, хочет переехать в ОАЭ и пытается прощупать, есть ли там рынок для ее услуг.
• Популярный B2B SaaS, который умеет привлекать лидов через рекламу и сарафан, но не умеет продавать себя вхолодную (ни одного такого клиента).
• Навайбкоженный на коленке за 2 дня AI-продуктик для HR, который не факт что кому-то нужен - но может быть и нужен, надо проверить и поговорить с потенциальными клиентами.

Есть ли у этой разношерстной компании что-то общее?

Аутрич.
Он им нужен.
И я видел каждый из этих кейсов.
С переменным успехом люди пробовали искать клиентов вхолодную. Плакали, страдали, но делали.

Хуже всего получалось у тех, кто не имел опыта в продажах, не пытался найти опытного человека или разобраться самому, натыкался на обещания разных сервисов all-in-one (мы все сделаем, не нужно опыта, сейчас приведем тебе клиентов). И сдувался после первого месяца хаотичных попыток и неудач.

Лучше всего получалось у тех, кто четко понимал, где у них нет опыта (собственно, аутрич) - и они искали тех, кто поделится экспертизой или внедрит под ключ. И давали на это хотя бы 2-3 месяца.

У первых тоже бы получилось. Но не было системы, знаний и понимания, сколько времени нужно на раскачку (при условии, что есть система и знания).

Аутрич нужен всем, кто продает услугу или продукт. Это даже не обсуждается. Кто в здравом уме откажется от дополнительных клиентов?

Вот только правильно делают его меньше 5% тех, кто пытается.