Больше писем ≠ больше пайплайна - и это признают сами сейлзы

Instantly выпустили гайд по генерации пайплайна.

Зацепила довольно неудобная цифра: в опросе 100+ сейлзов 55,4% назвали главной проблемой не дефицит лидов (их много), а нежелание покупателей выходить на контакт. 46,5% жалуются на ручную рутину, а вот 39,6% - что пайплайн стал слабее прошлогоднего. То есть лиды стали хуже, менее заинтересованные.

Если у вас за последние полгода тоже сломалась воронка лидов, то тактика "окей, ноу проблем, шлем больше писем, возьмем масштабом" у вас не сработает: если ICP размыт, письма падают в спам, никто не отвечает - объем только масштабирует проблему.

Что реально чинит воронку:
1️⃣ Узкий ICP и проверка контактов до кампании (сейчас важнее чем раньше делать лидов "чище" и точнее таргетировать)
2️⃣ Мультитач-цепочки с разными углами захода (не ответили тут, скорее всего даже не видели, могут ответить где-то еще)
3️⃣ Здоровье почт и доменов, постепенный разгон
4️⃣ Быстрая маршрутизация ответов на сейлза (чем быстрее ответили, тем больше шансов на дальнейший диалог)

В общем, в гайде все довольно поверхностно, ничего сенсационного, но именно в этой скучной методичности и следовании базовым принципам и есть разница между "хей, мы тут разослали 1000 писем" и "закрыли квартал согласно плану".