Делай глубже, потом шире

Давным-давно я был за подход "сразу делай аутрич пошире, увеличивай объемы, ходи по всем, это повышает шансы на попадание с самого старта". Казалось, что можно развернуть побольше ящиков, собрать побольше лидов - будет лучше и быстрее. Зачем делать меньше и углубляться в контекст каждого сегмента, когда можно бустануть объемы и делать много.

Довольно быстро выяснилось, что это не работает. Конверсии смешные, отказов много, интереса мало. Аутрич делают все подрял, в основном плохо. Становится все больше нюансов, на которые надо смотреть. Открывать дверь с ноги и кидать офферы по всем подряд больше не могут себе позволить даже гиганты и лидеры рынка.

Сейчас я предпочитаю не растить объемы, пока не найдена работающая ниша. Для каждого нового проекта мы генерируем по 15-20 микрогипотез на старте: что кому как зачем почему мы продаем. Далее отбираем самые перспективные и начинаем с них.

Например, для одного из текущих проектов мы
• Запускаем по 1 новой гипотезе раз в неделю. Новые лиды, новые тексты, иная подача.
• Далее отслеживаем, чтобы каждый день в течение недели запускалось Х новых лидов из этой гипотезы. Строго ограниченное кол-во лидов, собранных по-умному с помощью иишки и дополнительно проверенных человеком (ибо ошибок все равно хватает).
• Смотрим, чтобы старые гипотезы не пересекались с новыми и не мешали им.
• Следим за фоллоуапами и смотрим, чтобы объемов хватило на все касания и кампания успешно завершилась в течение 10 дней, не больше (иначе растянется на месяцы).
• В течение месяца запускаем 4 гипотезы (4 недели), которые каскадом отложенно идут неделя за неделей.
• Раз в месяц делаем выводы: что сработало лучше и почему? на какие тексты отвечали чаще и что? какие должности? географии? типы компаний?
• Масштабируем то, что сработало лучше, вкидывая туда больше релевантных lookalike лидов.

За 6 месяцев со всеми праздниками и паузами запустили 19 микро-гипотез.
11 признаны негодными (это нормально, это игра цифр, потому сначала малые объемы)
5 отправлены на доработку и перезапущены с новыми текстами и другими углами.
только 3 залетели сразу и были масштабированы с кратным увеличением объемов

Эти 3 приносили 80% лидов и встреч клиенту в течение месяца после масштабирования
Но каждая в какой-то момент переставала перформить
Отслеживаем падение метрик => задача на переписывание текста => запуск с новыми текстами => повторить, пока не заработает
Параллельно продолжаются новые тесты с новыми гипотезами (чтобы старые не расслаблялись, хе)

Зачем все эти сложности?
Потому что это работает. Только умный системный аутрич, поиск компаний, которым с большей вероятностью нужен ваш продукт. Времена стрельбы из рогатки по воробьям давно прошли.