Как использовать постскриптум в письмах?

Человек получает холодное письмо. Все стандартно: тема, приветствие, тело, окончание, вопрос, подпись. А в конце P. S. - постскриптум.

P.S. часто становится одним из самых читаемых элементов письма, порой даже вторым после темы. Аутричеры все чаще используют его. И чаще всего банально: чтобы вставить в него ссылку на Unsubscribe или банальное "Если вам неинтересно, просто напишите Not interested". Но это скучно. Как сделать интереснее, необычнее, эффективнее?

1. Добавьте персонализацию. Сделайте P. S. похожим на текст, который вы написали ручками. Пример:
"P.S. Если для КОМПАНИИ или лично для вас как директора по маркетингу это нерелевантно, просто напишите в ответ "Нет".
или
"P.S. Посмотрел ваши вакансии за март. Вижу как минимум две, где мы подходим по всем требованиям".
Это с большей вероятностью зацепит внимание человека. Так почти никто не делает. Это делает письмо более личным. Это легко автоматизируется.

2. Сделайте ссылку на другого человека. Это может заменить целый пинг, в котором вы спрашиваете, к кому обратиться.
"P.S. Возможно, мой вопрос не к вам. Видел, что у вас в команде есть Иван Иванов (отвечает за SMM). Может быть, мне к нему?"

3. Упомяните что-то интересное. Можно социальное доказательство - упомянуть другого клиента. Рискованно, но может увеличить шансы на прочтение.
"P.S. Кстати, буквально в апреле у нас был свежий кейс с ИМЯ_КРУПНОГО_КЛИЕНТА, у которых были схожие проблемы. Мы их решили. Могу прислать детали, если это интересно".

4. Предложите альтернативный call-to-action.
"P.S. Если для звонка времени нет, я могу записать 2-минутное видео и показать, как это работает".

5. Добавьте пользы.
"P.S. Посмотрел ваш сайт и карточки товаров. Нашел как минимум 3 быстрых точки роста, могу отправить списком".

Ни один постскриптум не исправит плохое письмо. Но хороший постскриптум может сделать из хорошего письма отличное 💪