Слать много или слать мало?

В мире аутрича это один из главных вопросов жизни, вселенной и всего такого. Наш мир четко поделился на две части. Они, как одинаковые половинки одного магнита, двигаются в сторону друг от друга с бешеной скоростью:

1. "Шлите больше, больше, больше!" - говорят одни. Делайте больше почт. Берите больше компаний. Скрепайте миллионы-биллионы лидов (уахахаха, злодейский смех). Зачем сдерживать себя? Фигачьте по всем белому свету без отбора. 9 из 10 компаний нецелевые, ну и что? Зато 1 целевая. На масштабе десятков тысяч получите больше профита.

2. "Вы чего? Это же спам, это непрофессионально! Будьте скромнее, шлите меньше" - говорят другие. Надо отбирать лидов, кастомизировать, не допускать ошибок. Лучше меньше, да лучше. Масштаб может и детский, зато все попадания - в цель. Другой вопрос, что и ответов может быть меньше.

Если выбирать, то я 100% на стороне вторых. Времена "закидаем всех спамом, кто-то да ответит" давно прошли. Мы вступаем в эпоху соло-бизнесов: продуктов все больше, благодаря AI некоторые продукты создаются за пару дней в одиночку, все борются за внимание, все хотят продавать. Объемы писем вышли из-под контроля: ежесекундно мимо вас проносятся тысячи писем и сообщений со всякими предложениями, как радиоволны, в поиске своих получателей.

Что это означает? Объемы перекосили весы на свою сторону. Все шлют всем, мало кто попадает. Это перестало быть уникальным, лиды перестали отвечать. Они читают меньше входящих писем. Фильтры пропускают меньше входящих писем. Более того: AI-модели накачались и научились определять одинаковость писем: вы можете отправлять свое крутое гениальное письмо хоть со 100 разных ящиков - но если оно одинаковое и где-то нажали на Спам - все письма с других ящиков помечаются как кластер, маркируются и тоже попадают в мусор. Масштаб легко ломается.

Теперь недостаточно написать гениальный крутейший питч и слать его тысячам лидов. Многие делают тексты хуже гениального, но достаточно хорошо, чтобы доносить главное. И побеждают, если грамотно отбирают лидов и регулярно меняют и кастомизируют свои тексты.

Есть ощущение, что меньшие объемы с более точечными офферами начинают перетягивать весы на свою сторону.