Мне часто задают похожие вопросы. Дам ответ на один из самых популярных 🙂

"Какой инструмент в 2к26 лучший для сбора базы для аутрича? Clay? Apollo? Или что ты сейчас используешь?"

Лучшее: ручной поиск в Sales Navigator + выгрузка в виде csv и дальнейший поиск почт в Clay. Найдете всех возможных существующих лидов с вероятностью 90+%.

Но это медленно. Агенты пока не умеют нормально парсить Линкедин. Все базы и инструменты вроде Аполло не имеют интеграции с LinkedIn. Приходится делать руками.

Поэтому оптимально, на мой взгляд (подходит для большинства сфер):

1. Сначала сбор целевых компаний. Зависит от сферы, где именно. Иногда Аполло (там много keywords, по которым можно отбирать). Иногда Clay (он неплохо находит сигналы). Иногда какой-нибудь TheirStack (он хорошо ищет технологический стек по вакансиям). Зависит от задачи и емкости рынка.

2. Собранные компании скармливаем кому-то неточному, но быстрому. Например, тому же Аполло. Будет много ошибок в поиске лидов, поэтому дополнительно чистим этот список вручную и частично с ИИ.

3. Запускаем широкую кампанию без большой персонализации на найденных лидов. На определенной группе email-аккаунтов. Назовем это Группа А.

4. Далее для самых крупных или самых целевых компаний из этого списка (от 10 до 40%, зависит от ресурсов и времени) идем в Sales Navigator и добираем лидов вручную. Вы удивитесь, сколько еще золота будет найдено. Доберете не одну сотню крутых лидов.

5. Запускаем их отдельной узкой кампанией, с большей персонализацией, на других почтах, которые бережете как золото (группа Б).

Два подхода работают параллельно, не мешают друг другу, а усиливают. Две группы email-аккаунтов не смешиваются и бесшовно делятся на расходные, которые не жалко (группа А), и ценные (группа Б).

Так вы выжимаете максимум из вашей инфрраструктуры. Это сложно, долго, скучно, мучительно, невыносимо. Так мало кто делает. Но это работает 💪