Вчера получил от спамеров один из самых коротких питчей в своей жизни:
Hi there!
We can queue up to nine leads every month. Interested?
Many thanks,
Maria
Если бы этот опус оценивал робот, он мог бы запросто поставить ему где-то 7/10. Сами посудите:
• Текст короткий и по делу? Да.
• Я понимаю, что мне предлагают? Да.
• Мне это релевантно и нужно? Как бы да.
• Я принимаю решение и владею бюджетом на покупку? Ага.
• Все формальности соблюдены (приветствие, основной посыл, call-to-action, прощание)? Соблюдены.
Однако я пока еще человек. И в своей человеческой голове я задам автору питча резонные вопросы:
1) Уважаемая Мария, ты предлагаешь то, что предлагают тысячи других. Вы обещаете принести мне новых клиентов. Таких предложений я получаю пачками. Ты должна это знать. Почему я должен верить именно тебе? Какой у тебя опыт в этом деле?
Ответа нет. Мимо.
2) Мария, каким образом ты приведешь мне эти девять лидов, если другие почему-то этого не могут? Из чего сделана эта волшебная палочка? Остролиста с сердцевиной из пера феникса? Как это работает?
Ответа нет. Магии нет. Мимо.
3) Маша, а где доказательства? Есть какие-то цифры, имена или компании? Хоть что-то, что добавило бы веса твоим словам?
Ответа и доверия нет.
4) Машенька, у меня еще куча вопросов. Откуда ты? Что за компания? Почему ты не знаешь мое имя? Сколько еще таких одинаковых писем ты отправила? Ты вообще человек? Почему девять лидов, а не восемь? В чем смысл жизни, вселенной и всего такого?
Но я уже понял. Ответа не будет.
Не всегда кратко = хорошо. Если вы не добавляете фактуру в письмо, то оно становится пустым. Коротким и пустым. Да, все кратко и по делу. Но без доказательств, цифр, кейсов, описаний письмо не расскажет получателю НИЧЕГО нового. И уверенно пойдет в спам.
Во время написания питча сделайте его больше. Добавьте деталей. Пусть будет хоть на три страницы. Уже потом, по кусочкам, отсекайте лишнее. Отсекайте, пока не останется только самое важное, с фактурой и доказательствами, которые нельзя убрать.
Поставьте себя на место получателя и вообразите, что он/она получает еще пять точно таких же писем, как ваше. Хоть одно заинтересует? А что именно заинтересует? Почему из этих пяти писем он/она выберет одно? Ответ чаще всего будет простым: потому что это письмо содержит фактуру, которой нет в других. Оно добавляет деталей, которые важны, релевантны и делают его сильнее.
Еще одна лакмусовая бумажка. Перечитайте ваш питч. Вы могли бы отправить ТОЧНО ТАКОЙ ЖЕ без изменений еще сотням компаний? Если ответ ДА, то такое же ощущение может возникнуть и у получателя. "Это копипаст, автоматическая рассылка, здесь нет усилия, нет потраченного ресурса", - подумает ваш лид. И никогда не ответит.
Вкладывайте ресурс в написание текстов. Удачи :)