Не пишите всем лидам одновременно
И у меня на это 5 причин

У типичного аутричера всегда две крайности:

1. Не переживать. Собрать побольше лидов, не отбирать их, не кастомизировать письма, писать всем как можно быстрее, даже если 20 людям в одной компании уйдет 20 одинаковых писем. Логика: "делаю больше объем, прорабатываю больше лидов, да, много мусора, но ничего, получу больше отказов и больше заинтересованных".

2. Переживать. Отбирать каждого лида скрупулезно и медленно. Писать очень индивидуальные письма каждому. Трогать максимум 20-30 человек в день. Логика: "высокий респонс и уважение получателя окупят все затраты, я получу меньше ответов, но гораздо больше заинтересованных лидов".

Первый вариант даст много ответов, но приведет к огромному числе отказов и нажатий на Спам. Если ниша узкая, то вы быстро сожжете самых крутых лидов.
Второй вариант потратит тонну вашего ценного времени и - вполне вероятно - не даст никаких преимуществ перед первым. Люди могут точно так же не отвечать, ибо вы ошиблись с текстом, почтами, лидами и прочими штучками. В первом вы хотя бы чай успели попить, а во втором просто страдали 😀

Как всегда в жизни, истина где-то рядом, в середине. Я предпочитаю делить лидов на 2 сегмента:

- Самые целевые и важные. Десятки или пара сотен компаний максимум. Им уделяю больше времени и тщательнее прорабатываю оффер. До маниакальности не дохожу (повторю важную мысль этого канала: кастомизации и рюшечки вторичны, ваш оффер первичен).
- Все остальные. Я фильтрую их, но без тщательного просмотра каждого пикселя. Лишних компаний там нет, но размер компании, их атрибуты делают их менее интересными и вероятными. И - самое главное - я НИКОГДА не пишу всем лидам сразу.

Писать всем 20 людям в одной компании в течение 1-2 дней - это плохо. Почему? Подключаю классика:

Первая причина - это спам.
Люди будут чаще нажимать на спам. Спам-фильтры компаний будут чаще добавлять вас в Спам. Ваши письма будут отклоняться. Вы быстро уничтожите свою инфраструктуру. Ваши почты и домены будут помечены как грязные. Ваши письма перестанут доходить до всех остальных компаний.
Мало? Тогда держите возросший риск того, что кто-то нажалуется на вас. Например, в Европе на вас могут подать в суд за нарушение GDPR.

А вторая - пересылка.
Вам может выпасть счастливый билет: кто-то из 20 лидов заинтересуется и решит переслать письмо коллеге. А тот уже получил такое же от вас. Конец отношениям. В общем, сами помните: "оттого что умерла любовь".

Третья - это отсутствие подстройки под человека.
У каждого человека, которому пишете, должна быть причина заинтересоваться вами. Даже если вы добавите одно предложение, что ваш продукт даст именно это конкретному человеку на его конкретноый должности - это уже плюс куча баллов, повышающих шансы на успех. Сделать такой кастом можно очень быстро.
Спамя всех подряд, вы надеетесь только на вашу силу слова в питче. Не факт, что ваше слово сильное.

Четвертая причина - это невозможность настроить нормальную мультишаговую кампанию.
Не получится соединить хаос с LinkedIn. Вы берете эту крепость напором, а не умом. Вы запутаетесь, кому писали, а кому нет.
В общем, "кто прав, кто виноват - не разберешь".

А пятая причина - это боль. От потерянного профессионального имиджа.