Комбинируйте LinkedIn и email по-умному

Получил автоматическое письмо от одного из инструментов, который автоматизирует LinkedIn. Они предлагают настроить цепочку автоматизации в LinkedIn:

1️⃣ Вы ищете нужных вам потенциальных клиентов через фильтры (это ок 👍).
2️⃣ Добавляете их в список (это тоже ок 👍).
3️⃣Настраиваете алгоритм автоматического "лайкания" и комментирования их постов в LinkedIn (это уже не ок 👎).
4️⃣Через какое-то время алгоритм будет связываться с этими людьми - дескать, так они почувствуют исходящее от вас тепло и с большим удовольствием примут вас и ваше последующее сообщение (бред 👎).

Пусть ваши сейлзы не занимаются такой ерундой. Вот лишь несколько поверхностных аргументов, почему так делать не следует:

🔢Вам предлагается ограничить себя группой лидов, которые активны в LinkedIn и регулярно что-то постят. Это в лучшем случае 20% от всех людей, что присутствуют в LinkedIn. А что делать с остальными 80%? Огромная упущенная аудитория.

🔢🔢 Представьте, что вы делаете посты в LinkedIn. Иногда вам что-то отвечают в комментариях. Иногда лайкают. Вы бы отсматривали каждый такой "чих" и каждого человека? Вряд ли. Даже если отсматривали: какие шансы, что вы вообще вспомните его/ее имя через несколько недель, когда он/она вдруг напишут вам? Еще более вряд ли.

🔢🔢🔢 Даже если вспомнят и узнают. Как это поможет вам как сейлзу? Вы надеетесь, что человек ответит вам лишь потому, что видел ваши лайки на его посты?

🔢🔢🔢🔢 Даже если ответит, я скорее буду ожидать реакцию в духе "как же он меня достал", чем что-то конструктивное 😆

🔢🔢🔢🔢🔢Все это лишь отвлекает вас и вашего лида от главного: его проблемы и вашего решения. Главное - что вы пишете, как вы пишете и резонирует ли это с проблемами человека. Фокусы с автоматическими лайками - это мелкое трюкачество, которое лишь заполняет эфир и не влияет на ваши успехи практически никак.

Комбинировать LinkedIn с письмами нужно правильно: хорошо понимать проблемы человека, зачем ему можете понадобиться вы, и грамотно выходить на него одновременно в двух каналах, без повторения, без спаминга, с заботушкой. Это сложно, но однозначно - нужно.

Хорошей всем недели!