Регулярно меняйте питчи, лидов, инструменты и вообще все
Даже если кажется, что и так все хорошо

Нет ничего более постоянного, чем маркетологи и сейлзы, которые рассылают одни и те же письма, по одним и тем же лидам неделями и месяцами (даже если не работает) 😄

Если не работает (нет ответов, либо ответы есть, но не те, что вы хотели) - ясно-понятно, что нужно что-то менять (главное - не все сразу).

Но что делать, если работает? Если холодный аутрич запущен, вы видите конверсии, вы получаете ответы и среди них даже есть предметные диалоги?

Тут два варианта.
👎 Плохой. Сидите, пьете мохито, наслаждаетесь жизнью, ничего не меняете.
👍 Хороший. Ищете способы перестраховаться и сделать еще лучше.

Даже если у вас идет стабильный и устраивающий вас поток лидов с холодных рассылок - это не значит, что эта река резко не станет тонким ручейком. Сломаются почты, изменятся или кончатся ваши целевые лиды, перестанут работать питчи, усилят позиции конкуренты, OpenAI выпустит очередной геймченджер. Все когда-то меняется.

Кроме того, вы можете даже не подозревать, что если изменить питч или попробовать других лидов, то ваши конверсии вырастут вдвое.

Мы в агентстве в свое время взяли за правило: каждую неделю пробуем какую-то новую гипотезу. Даже если клиент доволен и просит ничего не менять. Потому что you never know.

Что может быть "гипотезой" (то есть что можно менять раз в неделю):
- питчи (наполнение, подсвеченные сильные стороны продукта, кейсы, размеры, кол-во, паузы между шагами, темы)
- географии (разные страны с разными заходами)
- индустрии (продаете только в банки? попробуйте страховые и тд)
- размеры компаний (компании с разным headcount, revenue, трафик и пр.)
- должности (хорошо отвечают CMO? пробуйте Heads of Growth/Revenue)
- инфраструктуру (другие почты, другие ESP, другие провайдеры)
- каналы (ходили в почту, пробуйте в LinkedIn)
- источники лидов (искали через Clay? а попробуйте Apollo, или Sales Navigator, или Lusha)
- настройки (включайте/отключайте open rate, text only, ESP matching, разное время отправки, дни отправки и пр.)

❗️ Важное уточнение. Новая гипотеза никогда не заменяют текущую работающую. Они идут параллельно, при этом на основную уходит 80-90% всего объема, а на тестовую гипотезу остальное. Так мы не стреляем сами себе в аутричевую ногу.
‼️ Важное уточнение 2. Замеряйте успешность гипотезы. Иначе стреляете не в ногу, а в пустоту 🙂

Удачных всем гипотез!
#уроки_аутрича