Худшие питчи - те, которые не дают никакой информации

Когда ваш сейлз пишет человеку вхолодную по почте или в LinkedIn, он должен не столько продать, сколько объяснить: почему я (получатель) должен положительно среагировать на этот продукт.

Когда я (получатель) получаю (сорри) холодное письмо, я должен понять: что это, кто это, зачем мне это + в идеале положительно среагировать (ответить, проявить интерес). Я не должен задумываться, что я только что прочитал, и не должен потеряться в логике отправителя.

Многие сейлзы гонятся за краткостью, чтобы получатель вдруг не испугался и не бросил читать. Стараются следовать правилу одного экрана (текст помещается на экране iPhone) и жертвуют смыслом.

Это слабая позиция. Нужно делать холодное письмо таким, чтобы получатель в первую очередь смог считать информацию. Если ваш питч помещается на экране телефона и вы не пожертвовали смыслом - отлично. Если не помещается - ничего страшного, делайте питч больше. Главное - сохраните смысл.

-----
На скриншоте - пример цепочки из 3 писем (сверху вниз), которую я получил недавно.
Так писать не надо.
Почему?

Грех 1. Отсутствие информации. Прочитайте внимательно все три письма. Вы поняли, в чем суть продукта (или услуги?) и что он/она делает? Если честно, даже перейдя на сайт ради интереса, я не понял. А уж из такого краткого опуса без конкретики - тем более.

Грех 2. Дергание за рукавчик. Все три письма твердят одни и те же слова и мысли. "close deals without manual work", "automate sales development" и пр. повторяются по 2 раза. Сейлз надеется взять меня измором: вдруг мне надоест и я отвечу? Смысла нет и так, его отсутствие еще и усиливают с каждым письмом.

Грех 3. Много абстраций, мало конкретики. "find the right opportunities", "explore ways to make your outbound sales easier", "optimize outreach", "hit revenue targets faster". Как? За счет чего? Хоть цифры какие-то покажите 😨

Грешок (маленький) 4. Не поздоровались. Не представились.

Грешок (маленький) 5. Предположения. "I know how challenging it can be", "I know you're busy", "I imagine you're always looking". НИКОГДА и НИЧЕГО не предполагайте за получателя. Выглядит глупо (а что если не challenging? а что если не looking? а что если не busy, а я лентяй и сижу на печи, в носу ковыряю?).

Есть ли хоть что-то хорошее?
Только краткость. Но она именно что сестра таланта. Без самого таланта - бесполезна.
#разбор_питча