6 быстрых способов находить супер-целевые компании по методу Lookalike

Лучшие лиды - это те, которые показывают явные сигналы к покупке (buying intents).
Но всегда ли вы можете увидеть такие сигналы?

1️⃣ Вы не отследите момент, когда начальник даcт подчиненному задачу поискать альтернативу вашему конкуренту.
2️⃣ Вы никогда на 100% не узнаете, какие технологии и продукты у компании под капотом.
3️⃣ Вы почти никогда не поймете, есть ли у компании бюджет и какие у нее боли - не поговорив.

В таких случаях приходится крутиться-вертеться и сужать воронку иными способами. Один из самых популярных и эффективных - найти lookalikes: компании, идентичные вашим текущим или потенциальным идеальным клиентам. Ниже - 6 способов быстро найти такие компании, чтобы не пулять по воробьям.

I. LinkedIn Sales Navigator.
Заходите в профиль компании, чьи lookalikes хотите найти. Находите People also viewed. Добавляете нужные в список (Save).
Медленно. Дает лишь несколько компаний. Иногда ошибается.

II. Apollo.
Заходите в карточку нужной компании. Находите Similar companies. Добавляете нужные в список (List).
Чуть быстрее. Не всегда точно.

III. ChatGPT.
Вводите базовый запрос в духе "найди lookalikes такой-то компании + URL". Добавляете для GPT роль и температуру (если нужно точнее). Корректируете. Сможете получать очень целевые таблички с лидами.
Не сильно быстро, но при должном старании сможете получать очень качественные выборки.

IV. Explee.
Заходите в раздел Lookalike companies. Вводите нужный домен. Получаете список с пояснениями и scoring'ом по точности. Скачиваете csv. Далее скармливаете куда нужно.
Очень быстро, но не всегда точно, особенно если продукт нишевый. Лучше перепроверять. Можно попробовать бесплатно.

V. Clay.
Создаете список из нескольких компаний. Добавляете новый enrichment - Find Company Lookalikes. Выбираете поля для маппинга. Получаете результаты по каждой строчке. Далее с помощью нового workflow переносите все найденные компании в новую таблицу. Магия.
Сложно для начинающих, но очень эффективно. Можно поставить на поток с помощью расписания (новые компании будут добавляться автоматически каждый день, пока вы пьете кофе). Но напомню: сложно для начинающих 😄

VI. Ocean io.
Заходите в раздел Lookalike search. Вводите домен. Получаете список. Регистрируетесь. Покупаете кредиты. Забираете.
Они давно на рынке, проверены, но тоже не всегда точны. Подороже. Лучше использовать в комбинации с Explee (находят разное).

Если нужна консультация по любому инструменту или как его готовить - пишите в личку 🍻🥂☕️
#инструменты