Адекватнее позиция — быстрее переговоры

Мы видим два подхода к подготовке шаблонов документов:

(1) делать условия максимально жёсткими. Чем хуже, тем лучше. Чтобы, с одной стороны, «закрыть все риски», даже самые маловероятные и не имеющие ценности для компании; а с другой, чтобы можно было «что-то сдать» в переговорах и «встретиться посередине»;

(2) делать условия адекватными, такими, которые чаще всего и согласуются сторонами в конечном итоге.

Первый вариант превалирует в России. Все суровые, переговоры идут месяцами. Хорошим считается договор, когда одна сторона думает, что «переиграла» другую.

Второй вариант медленно, но более активно распространяется за рубежом. Логика простая: бизнес не готов оплачивать пустые переговоры (если всё равно они заканчиваются в более-менее предсказуемой позиции) и терпеть упущенную выгоду.

Наше исследование по лигал-дизайну показало, что в России тоже есть юрдепартаменты, которые, в первую очередь, учитывают интересы бизнеса и общую экономику сделки. Их пока мало, но они очень крутые.

Эти команды:

📌 ведут статистику по результатам переговоров: сколько времени заняло согласование договора, какие вопросы вызвали больше всего разногласий, как долго стороны искали по ним консенсус;

📌 мониторят стартовые и финальные переговорные позиции, анализируют тормозящие положения и выясняют их реальную значимость для компании;

📌 если положение не несёт ощутимой ценности, его пересматривают или вообще исключают из документа.

Пишите в чат, ведёте ли вы статистику по переговорам и как часто потом пересматриваете положения.

#SimplawyerTrends