Самые важные условия vs условия, которые согласуют чаще всего

World Commerce & Contracting ежегодно исследуют, какие условия компании согласуют чаще всего. Отношение к разным условиям с годами меняется, но главный вывод всегда одинаковый — сильно не совпадают рейтинги самых важных условий и тех, что чаще всего согласуют.

То есть бизнес часто тратит ресурсы на переговоры из-за условий, которые на самом деле не приносят никакой ценности.

На что ещё обратили внимание в исследовании — какие есть узкие места в процессе согласования. Из ключевых выделили эти:

📌 мало у кого стандартизированы переговоры;
📌 при составлении условий все ориентируются на возможный суд (хотя в реальности там оказываются доли процента договоров);
📌 низкий уровень зрелости риск-менеджмента — пока что большинство пытается договором просто наглухо закрыть все риски.

Соотношение важных и согласуемых условий — на картинке. Сам отчёт можно почитать по ссылке.

#SimplawyerLegalOps