Алексей Паньшин💰(Канал)

Прочитал исследование Анны Карауловой на Хабре. 105 интервью с владельцами IT-студий, аутсорса и агентств.

82% в 2026-м падают по выручке. Растут 12%.

Растущих от падающих отличают шесть вещей.

Под двумя я подпишусь сразу.

Первая - двойная специализация. Не "делаем сайты всем", а инструмент плюс отрасль. Мы так пришли к SEO для медицины: у клиента большой сайт, отдел маркетинга хотя бы частично собран в инхаусе, общий ежемесячный маркетинговый бюджет от 750к.

Вторая - кассовый разрыв. Падающие режут по чуть-чуть и ждут, что завтра наладится. Растущие режут сразу и в 2–3 раза сильнее, чем нужно.

Я про это писал: не хватает 15% - режь 30. Понимание стоило мне полутора лет и седых волос.

А дальше пункт, на котором я завис (вольно перефразирую):

Растущие за 2025–2026 звали консультантов в среднем 2,5 раза. Падающие - "сам разберусь". И в итоге платят больше: деньгами на спасение, временем и выгоранием.

К чему это.

Обе свои вещи я нашёл ровно так, как в статье делают падающие. Сам. Долго и дорого.

Специализацию и "режь с запасом" из статьи можно просто взять.

А принять такое решение, когда у тебя живая команда и надежда на "ну завтра наладится", в одиночку сильно сложнее.

Тут и нужен кто-то снаружи(какой то консультант).

Сам разберусь - самый дорогой консультант 😂

https://habr.com/ru/articles/1081232/

Вайбкодинг как акт мастурбации

Картина к посту - это произведение Сальвадора Дали под названием «Великий мастурбатор».

Можете козырять этим знанием в компании душноватых людей, любящих долгие рассуждения об искусстве. Все таки, у меня просветительский канал, а не херня собачья.

Дали генерил нейрослопы еще тогда, когда это не было мейнстримом. У чувака в голове находилась лютая нейронка, подписка к которой была только у него.

Сейчас такое можно генерить тысячами штук за один только вечер. За 20 баксов в месяц.

Смотрите, какая мысля у меня тут нарисовалась.

По большому счету, все наши жизненные процессы можно приводить к общему знаменателю с мастурбацией.

Мы тем или иным образом пытаемся получить дофамин.

Есть дешевый, как этот самый онанизм, а есть более дорогой - это удовлетворение от чего-то более масштабного, чем подергать писюн, закрывшись в ванной. И путь к этому бОльшему может занимать годы.

Подергать под сливы Дженифер Лоуренс - 6 минут. Построить компанию, создать проект, выстроить отношения с женщиной - годы. Есть разница?

Ага.

Развивая эту мысль, я пришел к выводу, что вайкодинг - это особый вид мастурбации. Онанизм для избранных. Ну, как минимум для тех, кто знает как поставить КВН и оплатить подписку на ту или иную нейронку.

Да, это не трудно. Но это тот самый порог входа, который не преодолеют 80% населения. В целом, оно им и не надо. Они обходятся обычным, классическим, совковым рецептом.. в левую руку щепотку соды, в правую все остальное.

Но результат один.

И там и там ты получаешь свою порцию дофамина.

Мне кажется проблема большинства вайбкодеров в том, что они занимаются бесконечной дрочкой. Улучшаем, улучшаем, улучшаем, кайфуем от каждой итерации. А где деплой? А где продакшн? Да похуй, уже есть удовлетворение от того, что бездушная машина сделала так, как ты ей приказал.

Я об этом уже вскользь упоминал. Вайбкодинг это вещь сама в себе. Ты просто кайфуешь от того, как из пустоты рождается код. И он работает! При этом, ты за свою жизнь ты САМ не написал НИ СТРОЧКИ этого самого кода.

Я столкнулся с этим еще в апреле.

Мне нужен был сервис, простой хостинг картинок. Чтобы просто загружать картинки для постов, публикуемых в телеграфе. Я задолбался юзать те, что выдавал Гугл. Они постоянно то падали, то не открывались.

И я поставил Cursor. Я открыл чат. Я достал смазку. И написал: «Брат, мне нужен простой сервис загрузки изображений, чтобы я потом прямые ссылки вставлял в посты Телеграфа».

Через 2 минуты я получил ГОТОВОЕ решение и вопрос: «Куда заливаем?».

Я был в шоке.

Я был Нео, в которого загрузили программу управления вертолетом, боевые навыки кунг-фу и пять курсов пикап-мастерства. И все это параллельно. Я почувствовал такую силу, что, от возбуждения, правая рука сама потянулась под стол.

Сейчас чувства поостыли, но все равно. Для меня сам процесс вайбкодинга, из которого сквозь пустоту рождаются проекты - он сродни магии.

И да, это та же самая мастурбация. Точно так же, как ты прячешься от жены в ванной, я точно также прячу свои проекты от опытных программистов.

И еще один момент.

Мы тут курили кальян и пришли к выводу, что нейронки пиздец как тебя усиливают только при одном условии. У тебя в голове ХОТЬ ЧТО-ТО ЕСТЬ. Если она пуста, можешь хоть обложиться всеми этими новомодными кодексами и чатами жпт, нихера путного у тебя не выйдет.

Я и сам тот еще мастурбатор.

Но пока мне сложно, очень сложно влиться в рабочий процесс и сходу пилить продукты, которые мне принесут миллионы рублей потенциальной прибыли.

Но движемся потихоньку.

7 и 8 августа отгремела БДД2026 — и для меня этот год стал абсолютно особенным ❤️✨

Если раньше я приезжал сюда как постоянный участник, спикер или модератор отдельных секций (о моих долгих и теплых взаимоотношениях с БДД можно почитать тут), то в этот раз мы шагнули на новый уровень. Впервые моя команда и я вошли в состав соорганизаторов БДД!

Почувствовали всю сложность, масштаб и колоссальную ответственность этого процесса буквально на собственной шкуре 🥵
Одно дело — приехать с готовой презентацией и просто выйти на сцену, и совсем другое — изнутри собирать этот огромный сложный механизм, где критична каждая деталь: от жесткого тайминга до общего вайба площадки.

Чем мне запомнился БДД2026:
🔈 Запустил и отмодерировал новую секцию - «Стендап»
Взял на себя роль модератора нашего нового формата, где мы без купюр, унылых слайдов и цензуры разбирали самые дикие факапы, затыки и реальную изнанку диджитала. Формат зашел на ура — было остро, честно, смешно и с максимальной концентрацией живого жизненного опыта.

🤝 Кулуары, нетворкинг и контакты
Как и всегда на БДД, главная магия происходила в перерывах и после официальной части. Был безумно рад обнять старых друзей, завязать кучу новых знакомств и обсудить совместные проекты на год вперед.

Огромное спасибо Диме Шахову и всей команде за доверие, мощнейшую синергию и за то, что в очередной раз сделали лучшее мероприятие отрасли!

БДД2026 — всё. Ждем записи докладов, выдыхаем, перевариваем инсайды и двигаемся дальше! 🚀

Еще больше эмоций и закулисья с БДД от первого лица - https://t.me/bddchat

На прошлой неделе закончил первый поток практикума по SEO для медицинских клиник для Skillmed. И хочу поделиться одной историей.

Алина - маркетолог одной из клиник. Перед началом курса на проекте только что сменился SEO-специалист, пришла новая девочка.

Алина не понимала, что новый спец делает на проекте. Результаты работы были непрозрачными. Было стойкое ощущение, что проект падает - например, в Google.

Знакомая картина, да? Шеф, все пропало.

Дальше - практикум.

Каждый мой урок Алина разбирала вместе со своим SEO-специалистом: что она делала, что узнала, как это применить на проекте.

И вот что произошло за время обучения:

Задачи на внедрение по проекту оказались расписаны на несколько месяцев вперёд.

Алина увидела вовлечённость специалиста и его проактивность - не отчёт ради отчёта, а реальное движение проекта.

Когда я это услышал, откинулся в кресле и минуту просто улыбался.

Ради этого курс и делался. Не просто научить маркетолога словам «сниппет» и «индексация», а свести маркетолога и сеошника за один стол - чтобы разговаривали напрямую, а не через переводчика в виде отчётов.

Маркетолог понимает, куда смотреть, и задаёт правильные вопросы. SEO-специалист получает партнёра, а не надзирателя.

И всё начинает работать в одном направлении. В направлении трафика, лидов и деняк.

Вакансия

Прикольно, что вирус доезжает спустя два с половиной года.

У меня был лютый FOMO

ИИ каждую неделю делает шаг вперед, а я стою и смотрю со стороны. Не понимаю, как этим пользоваться. Не понимаю, зачем оно мне, кроме как поругаться с перплексити (неправильно отвечает на мой вопрос: посоветуй лучшее агентство по медицинскому маркетингу).

Бесило, если честно. Все вокруг уже что-то строят на нейронках, а ты как дед у подъезда - только семечек не хватает.

Решение было простое: позвать того, кто реально шарит, и заставить объяснить по-человечески.

Позвал Дениса Дубовскова - сделать мастер-класс для чайников в оффлайне. Буквально для таких, как я тогда.

Денис сделал это круто. Без выпендрежа терминами, обычным языком разложил, как подключить AI к своим знаниям и заставить его работать на тебя, а не ты на него.

В прошедший вторник провели уже второй мастер-класс — уровнем повыше, для тех, кто прошел первый шаг и хочет собрать что-то посерьезнее (ботов, агентов).

И вот к чему я это все.

Денис упаковал весь этот опыт в полноценный онлайн-курс - "Второй мозг → AI-сотрудник". Запускаем вместе с Krasnodar Digital.

Что внутри:

✔️Строишь базу знаний в Obsidian - не свалку, а систему
✔️Подключаешь к ней AI (Claude или локальную модель) - и она отвечает по ТВОИМ данным, а не общими словами
✔️На тарифе PRO собираешь AI-сотрудников - консультанта, продажника, HR, телеграм-бота.

13 уроков по 10-20 минут, без воды и без программирования.

Старт курса - 7 августа. Цены предзапуска (от 5 990 ₽) - до 21 июля, дальше дороже.

Если у вас то же FOMO, что было у меня - вот шанс закрыть его руками, а не разговорами: программа и тарифы
P.s. Я на этом мастер-классе сам начал по-нормальному работать с Claude.
Рекомендую потому что реально сработало.

Сарафанное радио работает не так, как все думают.

Все представляют это так: сделал крутой проект - клиент такой довольный, что прям сегодня бежит рассказывать всем друзьям. Хуй там.

Сарафанное радио - главный канал продаж. Только никто не понимает, как он работает

Больше половины клиентов Паньшин Групп приходят по рекомендации. Не с контекста, не с SEO, не с таргета. Просто кто-то кому-то сказал: "вот эти ребята - нормальные".

Это работает само? Ничего подобного. Но об этом чуть ниже.

Кто рекомендует - три типа

1. Клиенты.

Есть старый друг. Вместе ходили на футбол и фанатели на стадио, никакого бизнеса. В какой-то момент у его клиента появилась потребность в SEO для реабилитационного центра - он вспомнил обо мне. Так в 2019 году появился один из наших крупнейших клиентов.

Спустя три года этот действующий клиент порекомендовал нас своим знакомым - сети пансионатов для пожилых. Те только открылись, пришли к нам с нуля. Построили с ними SEO и маркетинг с нуля до полного заселения.

Ещё через несколько лет - уже пансионаты порекомендовали нас молодой команде, которая только выходит из найма и открывает свой бизнес в ритуальной сфере.

Итого: один человек с футбола → три клиента → цепочка растянулась на семь лет и продолжается.

Никакой рекламы. Никакого лидгена. Просто люди, которые поработали с тобой и не забыли.

Самое очевидное, но работает не так, как вы думаете. Никто не бежит сразу после успешного проекта звонить друзьям. Схема другая: клиент поработал с тобой, прошло время, у его знакомого появился вопрос по SEO - и он вспомнил про тебя. Цикл - минимум год. Иногда три.

Другой пример. Антонина из читинской клиники выиграла у нас консультацию на конференции в октябре 2024. Консультацию не использовала. Через полтора года, когда решила менять подрядчика - вспомнила, зашла на сайт, оставила заявку. Договор заключён. Вот такая скорость. Почему это произошло? Не потому что мой отдел продаж названивал раз в месяц с вопросами "ну когда же вы к нам придете?", а потому что была подписана на канал, и иногда смотрела мои сторизы в телеге. И медленно прогревалась.

2. Конкуренты.

Да, конкуренты. И это вообще самый недооценённый источник.

Агентства, которые не работают в медицине или не берут SEO в принципе, охотно отправляют клиентов к нам. Потому что знают нас лично, видят как мы работаем, и им проще порекомендовать надёжного человека, чем объяснять клиенту почему они сами не возьмутся.

С одним таким партнёром - агентством, познакомились на конфе пару лет назад, просто общались, иногда делились контактами - сейчас 9 из 10 их клиентов по SEO закрываются через нас. Никакого договора о партнёрстве. Никакого % от сделки. Просто доверие, которое накопилось.

3. Партнёры и люди из тусовки.

Самый долгосрочный и самый надёжный источник.

С Димой Шаховым - основателем БДД - я знаком с 2009 года. Познакомились в интернете, оба вели блоги про заработок в сети, общались в аське. Спустя 17 лет - запускаем совместный проект. Не потому что "нашли партнёра через LinkedIn". А потому что 17 лет были рядом.

Почему сарафан сам не приходит

Вот тут большинство людей ошибаются. Думают: сделал хорошую работу - и сарафан пойдёт. Не пойдёт.
Сарафанное радио - это не награда за качество.

А чтобы тебя помнили и знали - нужно работать:

Присутствие в инфополе. Конференции, выступления, подкасты, этот канал наконец. Люди рекомендуют тех, кого видят. Кто пропал из поля зрения - про того не вспоминают.

Настоящие отношения с людьми. Не "нетворкинг" в духе "привет, я Лёша, вот визитка". А реальное общение - поздравить с днём рождения, помочь по мелочи, созвониться без повода. Когда у человека через два года возникнет потребность - он вспомнит именно тебя.

Время. Никаких сроков нет. Цикл репутации - годы. Зато потом не отмыться 😂
Это самый долгий и самый дешёвый в обслуживании маркетинг, который существует. Но он требует постоянной работы: ты должен быть на виду, быть честным, и не пропадать.

Тогда через год-два-три прилетает заявка: "Мне вас рекомендовал Ваня Иванов" - и ты даже не сразу вспомнишь кто это.

Алексей Паньшин💰(Канал) pinned «Был в мае на "Питерских разборках" Дима Шахов в своём стендапе обронил одну мысль, и я с тех пор её из головы не выкинул: на БДД создаются семьи. Не "нетворкинг", не "полезные контакты" - семьи. Он ведь именно это и задумывал, когда делал БДД _ не очередную…»

Был в мае на "Питерских разборках"

Дима Шахов в своём стендапе обронил одну мысль, и я с тех пор её из головы не выкинул: на БДД создаются семьи. Не "нетворкинг", не "полезные контакты" - семьи.

Он ведь именно это и задумывал, когда делал БДД _ не очередную конфу с бейджиками, кофе-брейками, с докладами и спикерами в галстуках, а атмосферу, в которой людям становится друг с другом тепло.

И, кажется, у него получилось даже больше, чем он рассчитывал.

Для меня это вообще не абстракция. Поэтому у меня никогда не возникает вопроса "ехать ли на БДД". Его просто нет - еду, и всё.

Написал и понял, что совершил ошибку. Не "еду", а "едем". Мы едем в Калиниград с Кристиной, ведь БДД - это место где мы познакомились ❤️

Еще эта история про Диму и Таню. Познакомились на БДД, она приехала к нему из Украины, ещё до... Насколько знаю - счастливы, и для меня это, честно, одна из самых тёплых историй, что подарила наша индустрия.

Это и про Пашу и Свету. Ребёнка родили. Потом развелись. После того, как сходили на South SEO :)

Жизнь - она и так бывает, не всегда красиво, но и это часть той же атмосферы, в которой люди по-настоящему сближаются, а не просто обмениваются визитками.

И про тех, чьи истории я не знаю - а таких, подозреваю, десятки за все эти годы.

Для меня Калининград - это место, куда привозят своего "плюс один". Не показать город, не показать форт. Познакомить с вайбом.

С тем самым вайбом, который Дима, кажется, и хотел создать с самого начала - когда БДД становится не конференцией, а почти семьей.

Алексей Паньшин💰(Канал) pinned «Основная задача управленца агентства Сегодня четверг, а значит, я как часы - сажусь в 11-00 за ноутбук и веду консалтинг. У меня на поддержке - небольшое агентство по SEO. И в рамках обсуждения всех текущих вопросов, я проговорил интересную мысль. Основная…»

Если ездить по диджитал конференциям, то вырастет печень, но не кошелек.

(c)Народная сеошная мудрость

Upd. Ответочка прилетела

Продать сеошку на 500 абонентки? Легко? Трудно?

Кажется, что нужно налить вискаря и разобраться.

После очередной череды (хах!) поездок на конфы, я честно говоря устал отвечать на вопросы: "Леша, как вы продаете?".

И пока мне нехер делать в поезде, я решил написать эту заметку.

Сайт ваш не продает. И от сеошки ждать лидов можно до опупения. Контекст не просто дорого, а космически дорог. А отдачу от контент-маркетинга вы получите через хер знает когда. Ваши дети успеют поседеть.

Но, расти можно. Теоритизировать я не буду. Просто расскажу примеры из нашей практики.

1. Маркетолог на медицинской конференции выиграла в нашем лохо лототроне консультацию и получила сертификат. Консультация реализована не была. Спустя год, когда решила сменить действующего подрядчика, вспомнила о нас и оставила заявку на корпоративном сайте. Договор заключен.

2. Сеть узкопрофильных клиник (30 мать их клиник). С It-директором познакомился, когда выступали оба на мероприятии. Установлено знакомство. Несколько раз пересекались впоследствии. И как думаете, что я делал? Не продавал. Спустя полгода вопрос прилетел: "Леша, расскажи чем же вы занимаетесь, за что вам денег дать?" И еще спустя полгода, договор заключен.

3. Клиника из топ20 Vademecum (годовая выручка в энном количестве ярдов). Первый контакт - 3 года назад на мероприятии, сразу в лоб целевой запрос с бюджетом около миллиона, и только-только начали общаться, и бац - смена маркдира. Начинаем сначала все разговоры. Пустота и не удается установить контакт. Забыл об этом лиде, чтобы не расстраиваться.

Спустя 2 года смена управленческой команды. Приходят опять, считаем сметы, рисуем КП и почти сразу отказ - гендир передумал, будем собирать команду у себя в штате.

Спустя еще почти год - приходят. Нам подрядчики сделали говносайт...

Откуда они там мля, вы же только что собирали свою??? - подумал я про себя, но вслух не спросил.

Итог: КП на консалтинг и аудит сделанной работы подрядчиком (Это происходит сейчас, результата еще нет).

Чаво я хотел сказать этими примерами?

1. Цикл сделки - минимум один год.

2. Не продавать. Быть хорошим парнем и экспертом, всегда готовым помочь.

3. Строить отношения с людьми. Интересоваться ими, задавать вопросы. Поздравлять с днем рождения, наконец. Когда у них возникнет потребность - они придут сами.

И вся эта хуйня называется - ABM (Account Based Marketing). Идите и гуглите что это.

P.s. Пост был написан, когда я ехал из Питера в Москву выступать к Канавину и Исерсону и готовился к выступлению и кроме скрипта самого выступления написал этот пост.

Для клуба BDD есть два бесплатных билета 👆

Самое время купить участие + бесплатные проходки на Митапы и скидки на другие мероприятия сетки конференций BDD в регионах (впереди Волгоград, Москва, Краснодар).

Подробнее о клубе тут

Приходите в гости

Все вы знаете мое отношение к конференциям и "тусовочному" нетворкингу - мол, какие тусовки, надо деньги зарабатывать. Это отношение возникло не на пустом месте, у меня был период когда я активно участвовал в разных seo эвентах и как спикер, и как участник, но значимого эффекта для бизнеса не увидел от большинства конференций. Ну т.е. буквально 1-2 события в году, в которые имеет смысл инвестировать - не ради лидов, лидов не будет - а ради реального брендлифтинга среди нужных людей.

Какого то более глубокого анализа я не делал - ну не работают конфы, ну и фиг с ними, есть множество куда более эффективных способов.
Самый глубокий инсайд насчет всего этого дела у меня случился пару месяцев назад.
С одной стороны, moab нет в коммьюнити:
- я минимально участвую в тематических сеошных чатиках
- из всех конференций посещаю только Ашмановку

С другой стороны, это не помешало нам построить успешный бизнес с крупными клиентами, получить миллион рекомендаций, и расти год к году даже в 2026.

И в этом моменте я пошел и поговорил с head of SEO, которые заказывают у нас. Про кого то я и так знал, что человек не ходит никуда/ходит только на Ашмановку, у кого то уточнил дополнительно. В общем итог какой

1) 60-70% людей, управляющих сеошкой на крупных проектах, на конфы не ходят, вообще ни на какие.
2) сегодняшние seo эвенты и тусовки (это уже мое личное мнение) - это нечто вроде аквариума, мыльного пузыря: одни и те же активисты, одни и те же спикеры, одни и те же люди из года в год. Без новой крови все это превращается просто в бесцельную пьянку.

Короче говоря.

Я не уверен, что у меня получится, но стремится в нужную сторону мне никто не запретит - мне бы хотелось вырастить не-попсовый эвент для тех, кто никуда не ходит. Мы обсудили ситуацию с Димой Канавиным, SEO R&D в Rutube, поняли, что наши взгляды на проблему совпадают, и решили попробовать поменять ситуацию, сделав свой эвент.
У нас хорошая стартовая точка: у Димы есть опыт организации именно таких эвентов; у меня - связи с огромным количеством крупных клиентов и их хэдов.

Когда: 5 июня, с 18:30 до 24:00

Где: Мясницкая улица, 41с3

Тема: "Куда катится агентская сеошка"

Будет обзорный доклад и три истории в формате открытого микрофона - можно спорить, перебивать, задавать вопросы.

Дима Канавин - расскажет как обстоят дела в агентском SEO, срез рынка на основе общения с фаундерами агентств + инсайды с цифрами.

Алексей Паньшин - специально приедет из Краснодара, чтобы рассказать как отстроиться от рынка и занять одну узкую нишу, но так, чтобы быть в ней главным. «Лучше быть первым здесь, чем вторым в Риме», да, Лех?

Дмитрий Вишневецкий с историей про то, как он диверсифицировал риски и занялся виноделием (если вдруг вы поняли, что устали от агентского бизнеса).

Ну а я расскажу про то, что умею лучше всего - "Все умрут, а я останусь" - как мы растем на падающем рынке, как работаем с тендерами и крупными клиентами, и где взять силы на все это спустя 10 лет без выходных и отпусков.

Пока это пробный шар, поэтому и тема - близкая мне и знакомая, про которую у меня есть что сказать по делу.

Правила такие:

1) вход бесплатный, я не хочу на этом зарабатывать
2) вход только по пригласительным; чтобы получить таковой - напишите в сообщения канала или ii@moab.pro. Если мы знакомы - просто напишите, что хотели бы зайти; если не знакомы - напишите пару слов о себе.
Принцип фейс-контроля прост - мы будем рады любым людям, которые управляют реальными деньгами в этом бизнесе.
3) даже если вы конкурент moab, даже если ваш бизнес мне лично как человеку не нравится - всегда велком.
Пускать одних и не пускать других "потому что конкуренты" - такого у нас никогда не будет.
Приходите, выступайте, продавайте гостям, ругайте меня, а я буду ругать вас - в итоге рынок покажет, кто был прав.

Все, высказался.