Кажется, что нужно налить вискаря и разобраться.
После очередной череды (хах!) поездок на конфы, я честно говоря устал отвечать на вопросы: "Леша, как вы продаете?".
И пока мне нехер делать в поезде, я решил написать эту заметку.
Сайт ваш не продает. И от сеошки ждать лидов можно до опупения. Контекст не просто дорого, а космически дорог. А отдачу от контент-маркетинга вы получите через хер знает когда. Ваши дети успеют поседеть.
Но, расти можно. Теоритизировать я не буду. Просто расскажу примеры из нашей практики.
1. Маркетолог на медицинской конференции выиграла в нашем
2. Сеть узкопрофильных клиник (30 мать их клиник). С It-директором познакомился, когда выступали оба на мероприятии. Установлено знакомство. Несколько раз пересекались впоследствии. И как думаете, что я делал? Не продавал. Спустя полгода вопрос прилетел: "Леша, расскажи чем же вы занимаетесь, за что вам денег дать?" И еще спустя полгода, договор заключен.
3. Клиника из топ20 Vademecum (годовая выручка в энном количестве ярдов). Первый контакт - 3 года назад на мероприятии, сразу в лоб целевой запрос с бюджетом около миллиона, и только-только начали общаться, и бац - смена маркдира. Начинаем сначала все разговоры. Пустота и не удается установить контакт. Забыл об этом лиде, чтобы не расстраиваться.
Спустя 2 года смена управленческой команды. Приходят опять, считаем сметы, рисуем КП и почти сразу отказ - гендир передумал, будем собирать команду у себя в штате.
Спустя еще почти год - приходят. Нам подрядчики сделали говносайт...
Откуда они там мля, вы же только что собирали свою??? - подумал я про себя, но вслух не спросил.
Итог: КП на консалтинг и аудит сделанной работы подрядчиком (Это происходит сейчас, результата еще нет).
Чаво я хотел сказать этими примерами?
1. Цикл сделки - минимум один год.
2. Не продавать. Быть хорошим парнем и экспертом, всегда готовым помочь.
3. Строить отношения с людьми. Интересоваться ими, задавать вопросы. Поздравлять с днем рождения, наконец. Когда у них возникнет потребность - они придут сами.
И вся эта хуйня называется - ABM (Account Based Marketing). Идите и гуглите что это.
P.s. Пост был написан, когда я ехал из Питера в Москву выступать к Канавину и Исерсону и готовился к выступлению и кроме скрипта самого выступления написал этот пост.