Прочитал исследование Анны Карауловой на Хабре. 105 интервью с владельцами IT-студий, аутсорса и агентств.

82% в 2026-м падают по выручке. Растут 12%.

Растущих от падающих отличают шесть вещей.

Под двумя я подпишусь сразу.

Первая - двойная специализация. Не "делаем сайты всем", а инструмент плюс отрасль. Мы так пришли к SEO для медицины: у клиента большой сайт, отдел маркетинга хотя бы частично собран в инхаусе, общий ежемесячный маркетинговый бюджет от 750к.

Вторая - кассовый разрыв. Падающие режут по чуть-чуть и ждут, что завтра наладится. Растущие режут сразу и в 2–3 раза сильнее, чем нужно.

Я про это писал: не хватает 15% - режь 30. Понимание стоило мне полутора лет и седых волос.

А дальше пункт, на котором я завис (вольно перефразирую):

Растущие за 2025–2026 звали консультантов в среднем 2,5 раза. Падающие - "сам разберусь". И в итоге платят больше: деньгами на спасение, временем и выгоранием.

К чему это.

Обе свои вещи я нашёл ровно так, как в статье делают падающие. Сам. Долго и дорого.

Специализацию и "режь с запасом" из статьи можно просто взять.

А принять такое решение, когда у тебя живая команда и надежда на "ну завтра наладится", в одиночку сильно сложнее.

Тут и нужен кто-то снаружи(какой то консультант).

Сам разберусь - самый дорогой консультант 😂

https://habr.com/ru/articles/1081232/