Вторые шансы

Муд оф зе вик:

(Умных мыслей не завезли пока)

Основное новое знание из прошлой недели:

Если в вашем бизнесе мала доля 2-х, 3-х и далее по списку покупок, то есть только 3 основных причины:

1. Проблемный продукт
2. Не та аудитория
3. Разочаровывающий CJM

Вот и все, не благодарите 🤓

В нашем книжном клубе 800+ человек и классно наблюдать за тем, как сообщество инфлюэнсит само себя. Книгу «Масло» читает уже каждая 3-я участница сообщества, да и я сама сегодня отложила «Канаду» в пользу «Масла». 🧈
Уже вторую неделю все участницы смотрят фильм «Материалистка», а дискуссии по ней не утихают.

Цепная реакция: «вижу — интересуюсь — погружаюсь — обсуждаю — демонстрирую» обеспечивает то, что мы стараемся не отставать от основной группы.

Когда я работала в издательстве, директор по продажам всегда приводил в пример «книжный клуб Риз Уизерспун»: уж если книга попадала в ее список, то права на перевод и издание нужно было покупать как можно скорее.

Магия книжного клуба кроется в нескольких вещах:
🧈 зеркальные нейроны — я делаю то, что делают приятные мне другие
🧈 страх пропустить — чтение ограниченно по времени, нужно обязательно успеть купить и дочитать книгу до дедлайна
🧈 желание быть услышанным — мы обсуждаем то, что купили, прочитали, увидели. Другие свидетельствуют (через лайки и диалог) — получаем верификацию
🧈стремление к первенству — прочитать раньше всех, чтобы ни один спойлер не был страшен

Скорее всего, есть еще множество причин, но приятно видеть, что то, что не удалось создать в 2017 году, живет и цветет сейчас 🩷

Я С ОКТЯБРЯ РАБОТАЛА НА КРАТНЫЙ РОСТ, А ОН НЕ СЛУЧИЛСЯ

Пока не случился, или не случится вообще в этом году — я не знаю.

Предыдущие пару недель я чувствовала себя подавленно и грустно.
Мне хотелось как-то оправдать ожидания: собственника от бизнеса, мои от приложенных усилий и решений, ожидания команды от динамики и далее и прочее. Я искала момент ошибки, правых, виноватых, другие ветки развития сюжета — не нашла.

Мне так хотелось чтобы желаемый результат, каким мы все его себе нарисовали в январе на стратсессии сбылся, и дело тут даже не в финансовых показателях — а в кураже, в ощущениях от результатов, от чувства, что делаешь победную серию.

Мне так всего этого хотелось, что остальные результаты стали не важными. Что рост 20-30-40% начал казаться не серьезным, чуть лучше, чем падение. Прикол, да?

Вчера я читала статью в blueprint и думала, что это все -- аргументы в пользу бедных не-желательного результата, что мы все не научились работать с новыми сегментами аудитории, что есть какие-то связки, поведенческие особенности, каналы коммуникации, которые можно использовать.

Возможно, еще и поэтому я не даю сейчас консультаций — я не могу найти решения для своей команды, и мне не кажется честным и правильным советовать что-то другим.

Хотя, возможно, мне нужно только время —переварить весь спрессованный опыт, который я успешно получала с октября, и вот он лежит на 85% запакованный где-то на задворках моего бессознательного.

Подчеркните основное в прошедшем периоде:

Решила не только оставить вам этот лист для рефлексии о прошедших 6 месяцах 2025 года, но и заполнить его самой.
SAVE AND ENJOY 🤓

ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ:
Разрешить себе делать не идеальные вещи: не принимать только «правильных» решений, завести тг-канал, плакать, когда хочется поплакать, злиться и еще 101 прикол, который дает меня неудобной для всех вокруг.

ИСТОЧНИК ЭНЕРГИИ:
Прилечь вечером с бумажной книжкой и пить лимонад в кровати — последние полгода это моя самая классическая re-charge вечеринка на одного.

МЫСЛЬ НА ПОДУМАТЬ:
Я — это не моя работа

БЛАГОДАРНОСТЬ:
За волю к результатам — в работе и в падел

ДОСТИЖЕНИЕ:
Не сошла с ума в марафоне масштабирования бизнеса, длиной в 11 месяцев (открытие 5 магазинов, 2 высоких сезона, несколько больших коллаборация и большая внутренняя трансформация примерно всего).
И хостинг самого классного падел-чата.

ЧЕЛОВЕК-ВДОХНОВЕНИЕ:
Ирина Залевская, предприниматель в 6-ти направлениях и мама 3-х детей, для которой, кажется нет ничего невозможного.
Меняет Владимирскую область к лучшему!
Ее последняя история с покупкой старой водонапорной башни и дальнейшей реконструкцией в классное городское пространство — вау!

С ЧЕМ Я ХОЧУ ПОПРОЩАТЬСЯ:
С бесконечной спешкой и коммуникациями в рабочих чатах 24/7. Со страхом перед операцией по зрению.
Ну и прервать страйк «жизнь без отпуска»

Интересно, что на какие-то пункты я моментально находила ответы, а какие-то заставляли меня глубоко задуматься. Делаем вместе?

Спланировал — полдела сделал! (и не поспоришь)

Ходила днем на бранч-диалог (вот такой формат) к Маше Тарасовой 💚

Маша давно делает планеры, и тот еще адепт планирования и структуры (я искренне восхищаюсь, как у нее получается и в пресс-туры ездить, и контент снимать, и был full-time mom, и активно тренироваться в падел, и еще сочетать в себе много ролей).

Она собрала свои работающие фреймы в альбом «будущее — настоящее — прошлое» и предложила гостям проанализировать свое полугодие и наметить планы на будущее. А мы уже добавляли, как можно расширить эти фреймы и что еще важно/нужно учесть.

Забавно, что среди гостей примерно пополам оказалось любителей запланировать и тех, кто относится к жизни творчески, вариативно. Но тревоги у всех оказались схожими: а делаю ли я важное, а достаточно ли быстро добиваюсь результатов, а мои результаты ценны?

Это оказался классный разговор, где в центре были не планы и не результаты — а все мы ❤️

В следующем посте поделюсь пунктами для рефлексии (они показались мне важными)

📍Красивое место для бранча: Рябчик

Сложно, но возможно (или аналитические записки от Яндекса про фэшн-бизнес)

Сейчас сегмент apparel (сюда входит одежда/обувь/аксы) переживает очередную перестройку. В 2022 году мы активно замещали ушедшие бренды и ниша казалась голубым океаном, порог входа в который был ничтожным (что конечно же иллюзия).
В 2025 году мы снова будем наблюдать изменение ландшафта модного бизнеса.

Что пишет Яндекс:
1. Сжатие: Новых открытий офф-лайн точек будет меньше. И новых брендов на рынке тоже станет меньше.
2. Рост СТМ: ритейл-сети и платформы вовсю используют наработанную клиентскую базу и запускают собственные марки. Lamoda, Streart beat, Яндекс Маркет — и это только начало тренда, Предполагаю, что OZON и WB активно это разрабатывают. И если вы полагались только на маркетплейсы — у меня для вас неутешительный прогноз.
3. Премиум остается очень небольшой, но устойчивой категорией.
4. Сформировались новые сегменты платёжеспособной аудитории: синие воротнички, семьи на гос выплатах, silver generation, альфа. Подумайте, возможно, ваши сегменты претерпели изменения
5. Покупатели стали чаще искать категорию, чем бренд (то есть, скорее белую оверсайз футболку, чем футболку бренда ХХ), соотвественно, и на маркетплейсы приходят именно за продуктом, а не за брендом
6. Рост доли рисейла, особенно в категории «на особый случай»
7. Брошенная корзина это не всегда отказ от покупки: ее используют как «избранное», список покупок или ожидают снижение цены, а также хотят посмотреть товар вживую в магазине.

По сути происходят качественные изменения на всех этапах воронки: поиск, сравнение, выбор и покупка. Нужно четко понимать, какой этап наиболее сильно подвергся изменениям. И скорректировать в первую очередь его.

Мой совет состоит в том, чтобы как можно честнее и четче увидеть свое положение, риски и возможности, и пользуясь пониманием своих сильных сторон, скорректировать или перепридумать стратегию своего развития.
Выживает наиболее приспособленный, а не сильнейший)

Вчера посмотрела «Материалистку» — лайтовое кино от студии А24 (Педро Паскаль в главной роли прилагается, девочки). Про фильм, костюмы и прекрасную Дакоту Джонсон вы прочитаете в соседних каналах, а я расскажу вам про классное промо к фильму, которое почему-то в русскоязычном интернете проигнорировали.

В кино главная героиня работает в нью-йоркском бюро по подбору партнера — такой офлайн-тиндер для мажоров. Большое внимание в фильме уделяется идее о том, что сегодня выбор спутника — скорее инвестиция, холодный расчет, чем решение, основанное на чувствах и любви.

Что сделали в промо? Заколлабились с NYSE (Нью-Йоркской фондовой биржей), и вывели кампейн на биржевые экраны. На них транслировали «романтические рейтинги» — графики, где рыночная стоимость мужчины отображалась по параметрам дохода, возраста, внешности. При этом визуально это выглядело как финансовые котировки.

В графиках мне больше всего понравился столбец «turn on» (что нравится в потенциальном партнере) с такими описаниями, как, например, «длинные ноги», «навык паблик спикинга», «хорошие зубы». И столбик «icks» (что вызывает отвращение) — спортивные болельщики, чавканье, короткие носки и проявление эмоций. Ну это очень смешно и офигенно отражает идею фильма.