Сложно, но возможно (или аналитические записки от Яндекса про фэшн-бизнес)

Сейчас сегмент apparel (сюда входит одежда/обувь/аксы) переживает очередную перестройку. В 2022 году мы активно замещали ушедшие бренды и ниша казалась голубым океаном, порог входа в который был ничтожным (что конечно же иллюзия).
В 2025 году мы снова будем наблюдать изменение ландшафта модного бизнеса.

Что пишет Яндекс:
1. Сжатие: Новых открытий офф-лайн точек будет меньше. И новых брендов на рынке тоже станет меньше.
2. Рост СТМ: ритейл-сети и платформы вовсю используют наработанную клиентскую базу и запускают собственные марки. Lamoda, Streart beat, Яндекс Маркет — и это только начало тренда, Предполагаю, что OZON и WB активно это разрабатывают. И если вы полагались только на маркетплейсы — у меня для вас неутешительный прогноз.
3. Премиум остается очень небольшой, но устойчивой категорией.
4. Сформировались новые сегменты платёжеспособной аудитории: синие воротнички, семьи на гос выплатах, silver generation, альфа. Подумайте, возможно, ваши сегменты претерпели изменения
5. Покупатели стали чаще искать категорию, чем бренд (то есть, скорее белую оверсайз футболку, чем футболку бренда ХХ), соотвественно, и на маркетплейсы приходят именно за продуктом, а не за брендом
6. Рост доли рисейла, особенно в категории «на особый случай»
7. Брошенная корзина это не всегда отказ от покупки: ее используют как «избранное», список покупок или ожидают снижение цены, а также хотят посмотреть товар вживую в магазине.

По сути происходят качественные изменения на всех этапах воронки: поиск, сравнение, выбор и покупка. Нужно четко понимать, какой этап наиболее сильно подвергся изменениям. И скорректировать в первую очередь его.

Мой совет состоит в том, чтобы как можно честнее и четче увидеть свое положение, риски и возможности, и пользуясь пониманием своих сильных сторон, скорректировать или перепридумать стратегию своего развития.
Выживает наиболее приспособленный, а не сильнейший)