چطور ممکنه یک عدد، حتی اگر منطقی نباشه، روی تصمیم چندصد میلیونی ما اثر بذاره؟
فرض کن می‌خوای یه ماشین بخری.
فروشنده می‌گه:
«۸۰۰ میلیون.»
بعد از کمی چک و چونه می‌گه:
«باشه، ۷۲۰ میلیون.»
احتمالاً با خودت می‌گی:
«خوبه! ۸۰ میلیون تخفیف گرفتم.»
اما یه سؤال:
اگه فروشنده از اول می‌گفت
«۶۵۰ میلیون»،
باز هم ۷۲۰ میلیون رو قیمت خوبی می‌دونستی؟
اینجا یک خطای ذهنی جالب اتفاق می‌افته:
اثر لنگر.
یعنی اولین عددی که می‌شنویم، می‌تونه تبدیل بشه به یک نقطهٔ مرجع در ذهن ما و قضاوت‌های بعدی‌مون رو تحت تأثیر قرار بده.
به همین دلیل، عدد اول در مذاکره، خرید، مزایده و حتی تعیین حقوق می‌تونه اهمیت زیادی داشته باشه.
نکتهٔ مهم اینه که اون عدد اولیه، لزوماً درست یا منطقی نیست؛
اما ذهن ما ممکنه همچنان تحت تأثیرش قرار بگیره.
پس دفعهٔ بعد که خواستی دربارهٔ قیمت یا ارزش چیزی تصمیم بگیری، از خودت بپرس:
اگر این عدد اول رو نشنیده بودم، باز هم همین تصمیم رو می‌گرفتم؟
گاهی برای بهتر فکر کردن،
اول باید ببینیم ذهنمون به چه چیزی لنگر انداخته.
قبلی
#خطاهای_شناختی
@zehnnaghad
Post #23410
26
Forwarded from » ذهن نقاد «
