خطای شناختی:
اثر مالکیت
Endowment Effect
اثر مالکیت یعنی وقتی چیزی را مال خودمان می‌دانیم، ارزش آن را بیشتر از زمانی ارزیابی می‌کنیم که مالک آن نیستیم.

مثال ۱:
دو نفر یک فنجان مشابه دارند. به یکی گفته می‌شود فنجان مال اوست و می‌تواند آن را بفروشد. ممکن است او برای فروش فنجان مبلغی بسیار بیشتر از مبلغی بخواهد که اگر فنجان مال خودش نبود، حاضر بود برای خریدش بپردازد.

مثال ۲:
فرض کنید یک خودرو را چند سال داشته‌اید. وقتی تصمیم به فروش آن می‌گیرید، ممکن است بگویید:
«این ماشین خیلی ارزشمنده؛ با این قیمت نمی‌فروشم.»
اما اگر همین خودرو متعلق به شخص دیگری بود، شاید حاضر نبودید همان مبلغ را برای خریدش بپردازید.

🔎 چطور تشخیص بدهیم؟
از خودمان بپرسیم:
«اگر این چیز همین امروز مال من نمی‌شد، آیا باز هم حاضر بودم همین مقدار برای به‌دست‌آوردنش هزینه کنم؟»

💡 جملهٔ کلیدی:
مالکیت می‌تواند ارزش ذهنی یک چیز را در چشم ما بیشتر کند.

قبلی

#خطای_شناختی

@zehnnaghad