Щас решим | Денис Бобылёв

Аттеншн! Важные новости 🔥

Спешу вам доложить, что сегодня вернулся из длительного отпуска в который я… вот сейчас очень внимательно… готовы?
не брал с собой рабочий ноутбук!

Первый раз с момента создания агентства.

Вот так неожиданно получился пост-благодарность нашей крутой команде! Кстати, загляните к нам в канал, мы там стараемся показывать этих героев!

Активно врываюсь в рабочий режим, в ближайшие дни в канале выйдет пара интересных постов! Всем хорошей рабочей недели)

Итоги Bema!

Вчерашний день мы провели без наград, с легкой нотой разочарования. Не то, чтоб мы ждали первых мест во всех номинациях, но и уйти без статуэток прямо скажем не рассчитывали.

Наш кейс:
построили целый огромный гипермаркет под открытым небом, на площадке, которая вообще не в курсе что такое корпоративные мероприятия, интегрировали 60 поставщиков, сэкономили клиенту более 30 млн бюджета, донесли новую миссию и CVP, интегрировали ценности, повысили eNPS на 22 п.п., увеличили понимание стратегии на 25%, а также благодаря проекту (но не только ему) поспособствовали росту в индексе НН на 30 позиций вверх.

Ну, классный же кейс!

На секунду даже задумался, что я не понимаю, каким образом происходит оценка: выбираем точечные кейсы с высокой эффективностью, инвестируем столько времени, денег, ресурсов. Но во второй год подряд ограничиваемся шорт-листом. Это при том, что огромное положение о премии с критериями оценки, где почти в каждой номинации «эффективность» или «соответствие результатов бюджету» я изучил полностью.

Но это было вчера. Сегодня идем дальше, кайфуем от происходящего, делаем крутые проекты и радуем своих клиентов результатами.

Кстати, вспомнил, как на защите одного из наших кейсов во вторник сказал фразу «мы знаем, зачем мы работаем». Чутка отрефлексировал и вот что получилось: «Чтобы делать эффективные мероприятия на стыке бизнеса и эмоций, сохраняя человеческие отношения».

А впереди нас ждет премия Событие года, 10 марта объявят шорт-лист. Мы там с 2 проектами в 3 номинациях. Будем посмотреть, как говорится)

Сегодня весь день провел на защитах премии Bema!

И знаете что понял - безумно кайфую от нашей индустрии. Агентства-конкуренты поддерживают друг друга, смеются, аплодируют и прям реально дружат. С трудом могу представить еще такую конкурентную среду с таким душевным вайбом)

Защищались с командой агентства и клиентами в номинациях «Лучшее торжественное мероприятие b2b» и «Лучшее внутрикорпоративное мероприятие». Про сами проекты рассказывали ранее в канале:
📎Церемония награждения Премии HR бренд
📎Юбилейный фестиваль «30 лет Перекрёстку»

Ждем теперь итоги и держим кулачки, уже в четверг узнаем итоги голосования жюри.

Уехал домой с очень теплыми чувствами о текущем дне, встретил столько знакомых, говорил со всеми так мноооого, что хочется теперь просто тихо помолчать дома)

Провели полезное обучение по тендерным площадкам 🔥

Вообще заметил тенденцию, что за последний год все больше и больше наших постоянных клиентов размещают свои тендеры на ЭТП. Про новых клиентов я вообще молчу.

Собрались командой, которая отвечает за тендерный продукт и пригласили к нам в гости Машу Гусакову - для меня она как имя нарицательное в тендерных процедурах для креативных агентств. Если сложная площадка, непонятное ТЗ, куча документов - сразу к ней.

Делюсь парой мыслей, которые вынес из нашей встречи:

1️⃣ Отчетность - это отдельный проект в проекте, который надо начинать делать еще на старте реализации, а не после мероприятия

2️⃣ ВСЕГДА, если что-то не успеваешь, лучше отправить заявку не полностью, чем вообще не подать. Есть шанс, что заказчик дозапросит документы, а вы за это время успеете преодолеть свои форс-мажоры

3️⃣ Многие площадки сейчас не открываются, если вы находитесь не в России. Из отпуска подать предложение получится только если вы подключили роуминг к домашнему оператору (но лучше не рисковать)

4️⃣ И самый маст - сейчас существуют удобные агрегаторы, которые собирают тендеры по нужным тебе категориям, клиентам, площадкам. Это просто супер полезно в нью бизе, так как даже не выходя на контакт с клиентом ты заранее можешь примерно оценить его емкость, а в некоторых случаях даже увидеть, кто побеждал в предыдущих тендерах. Просто магия.

5️⃣ Любая тендерная площадка - это как конструктор лего: имеет много надстроек и главное разобраться, какая деталь подходит в том или ином случае (даже если у тебя нет инструкции)

Забрали себе несколько шаблонов для ускорения аналитики и структуризации информации, а также регламент работы с каждой площадкой.

Всех карт конечно не раскрою, но если хотите перестать бояться ЭТП, то такое обучение точно для вас.

Помню как еще пару лет назад крайне сторонился площадок, потому что тендеры там в основном холодные, либо написанные под конкретного исполнителя. Полагаю, что и сейчас вы легко попадете на такие «мухоморы», но если подходить ко всему грамотно, то есть шанс сделать площадки своим карманным инструментом для повышения продаж.

НОВОСТЬ МОЛНИЯ ⚡⚡⚡

«Те самые» официально в шорт-листе BEMA – одной из главных премий в событийном маркетинге и коммуникациях!

С 2017 года этот фестиваль собирает лучшие кейсы рынка. Второй год подряд среди них - и наши 😎

Для нас это не просто новость, а большое признание нашей работы, идей и смелых решений.

В шорт-лист вошли следующие проекты⬇️
📎Церемония награждения Премии HR бренд в номинации Лучшее торжественное мероприятие для клиентов и партнеров
📎Юбилейный фестиваль «30 лет Перекрёстку» в номинации Лучшее корпоративное мероприятие для сотрудников

Спасибо команде, партнёрам и клиентам за доверие - такие результаты возможны только вместе 💙

Увидимся на защитах!

Деньги не главное, главное - идея… как их меньше потратить

Пользуйтесь 🤝

Определенные возможности всегда приходят под запрос

Думаю многие из вас могли заметить, что я столкнулся с определенным творческим кризисом в ведении канала. Когда я его запускал, первые несколько месяцев посты были регулярные, писать было сложно, но интересно. Я относился к этому как ко второй работе, выделял время в календаре чтобы выдать, надеюсь, не самый плохой (и возможно полезный) контент.

Но кажется, я допустил главную ошибку - не понял, зачем это все вообще нужно: мне, вам, потенциальным подписчикам. Все назревало еще в декабре. Но там было много реализованных проектов, итоги года, поэтому с контентом проблем не было. А вот после январских праздников я вышел в какой-то прострации. Зачем мне вообще всё это?

И вот, как только я этот кризис осознал, появилось невероятное окно возможности: в моем любимом сообществе Изионистов решили запустить контент-челлендж и обучение по ведению телеги. Возможно, именно с такого обучения полгода назад мне и надо было начать. Но принцип «по ходу дела разберемся» взял верх.

Это чаще всего называют эффектом Баадера–Майнхоф, он же частотная иллюзия.

Если по-человечески: ты сформулировал запрос (в голове или вслух) и вдруг бац - решение, нужные люди, статьи, идеи начинают попадаться сами, как будто мир подстроился под тебя.

Как это работает:
- мозг фиксирует фокус внимания;
- ты начинаешь замечать то, что раньше просто игнорировал;
- совпадения кажутся магией, но это скорее апгрейд фильтров восприятия.

Так вот сижу пишу этот пост как рефлексию прямо во время первой лекции. Осознаю, что стратегия нужна не только в бизнесе, но и развитии своего канала.

Что ж, ближайшие пару недель обещают быть интересными.

Как вы относитесь к работе в офисе?

Мы в агентстве больше двух лет работали, не имея офиса. Не было потребности. Команда распределенная, находится в разных городах и странах, бухгалтерия на аутсорсе, да и безлимитный зум через заграничную карту был уже оплачен.

Но со временем я все чаще начал осознавать, что работая из дома, я получаю не иллюзорный ворк-лайф-бэланс, а начисто стираю границы между рабочим и личным пространством. Так, проснуться в 8 утра с телефоном в руках и просидеть перед экраном ноутбука до 21, не вставая с кресла - стало нормой. Обычной рутиной.

Тогда я понял, что надо бы что-то менять. Так появился первый небольшой офис на 50 квадратов рядом с домом. Затем текущий - уже на 90, в сталинке с лепниной. Красиво.

У нас никогда офис не был обязаловкой. Сотрудники просто знали, что он есть, и могли прийти в него в любой момент. А могли не прийти, и тогда офис «простаивал» пару недель.

В этом году мы приняли решение, что надо ввести обязательные дни посещения, чтобы собираться командой. Не знаю, мои ли это имперские замашки (сидеть и смотреть на сильно выросшую команду), банальный страх упустить контроль или обычное человеческое желание общения с близкими по духу людьми. Но вчера, когда мы впервые собрали в офисе лишь половину от всей команды, я словил безумный кайф от общения, шума, энергии и постоянных шуток. Ну а скорость решения каких-то банальных вопросов просто напрочь убивает желание работать в онлайне.

Теперь вот раздумываю, не пора ли нам офис побольше, чтобы с комфортом разместить всех и еще больше времени проводить вместе.

А вы ходите в офис?

Тем временем канал плавно превращается в юмористический с довольно нерегулярным постингом. Связано это с внезапно высокой нагрузкой по проектам и тендерам в начале года, а также с тем, что я знатно лоханулся с ведением финансового учета в течение 2025, из-за чего все итоговые отчеты дали сбой. Сейчас делаем так, чтобы все было тип-топ, в этом году планируем быть перед сотрудниками максимально открытыми)

В целом есть ощущение, что надо сесть и вдумчиво поразмыслить, куда канал двинется дальше, чтобы это было интересно и мне, и моей ЦА, то бишь вам.

Буду благодарен, если пройдете ниже опрос о том, что больше всего хотите здесь читать в будущем 🤝

В тех крайне редких случаях, когда ивент-менеджер говорит, что что-то сделать невозможно, я невольно вспоминаю период своей жизни, когда слово «нет» в принципе пропало из моего лексикона)

Муд этого утра

Недавно выявил для себя один новый показатель эффективности

Он новый именно для меня. Хотя уверен, что для кого-то это давно норма.

Мы в b2b-продажах привыкли жить планами.
Я всегда смотрел на квартал и год. У нас длинный цикл сделок, поэтому месячные планы в ивенте почти ни о чём не говорят.

И вот, подводя итоги 2025 года, я впервые осознанно задал себе вопрос.

А что у нас вообще с продажами на следующий год? Не на первый квартал 2026, как обычно. А в целом, по году.

Посмотрел.
И удивился.

На 16 января у нас уже подтверждено проектов почти на четверть годового плана.

Я ожидал чего угодно, но не этого ощущения. Было спокойно. Не радостно, не восторженно. Просто спокойно. И я понял, почему для меня это оказалось важным.

Во-первых, это про устойчивость.
Ты не живёшь с мыслью «нужно срочно найти тендер, чтобы закрыть зарплаты».
Появляется возможность планировать команду, ресурсы, нагрузку. Смотреть вперёд, а не под ноги.

Во-вторых, это честный индикатор того, как ты прожил четвёртый квартал.
Потому что у большинства агентств ноябрь и декабрь - это сплошные реализации. Дедлайны, правки, авралы.
И если в этот момент у тебя всё-таки находятся силы работать с будущими проектами, значит что-то в твоей системе стало работать иначе.
Ты уже не только тушишь пожары. Ты умеешь грамотно распределять ресурсы агентства и свой фокус вниманияч.

И в-третьих, это про доверие.
Клиенты фиксируются заранее. Планируют. Не приходят в последний момент с фразой «у нас горит». Для меня это, пожалуй, один из самых понятных признаков зрелости агентства.

Подумал, что буду для себя и своей команды называть это «горизонтом». Типа не сколько ты закрыл сегодня. А насколько далеко ты вообще видишь.

Раньше я жил с осознанием, что до старта след квартала у тебя уже должен быть выполнен его план хотя бы на 30-40 процентов. Теперь надо выявить для себя плановый показатель годового горизонта.

И, пожалуй, главный вывод.
Рост - это не только когда проектов становится больше. А когда появляется пространство думать, выбирать и не суетиться.

Интересно, а вы смотрите на продажи дальше ближайшего квартала? 🤔

Всего второй рабочий день, а уже новый рекорд!

Сегодня с командой пришли на общий брифинг на большую конференцию. Интересное ТЗ, интересный проект, интересный клиент. И вроде ничего не предвещало 165 участников в зуме. СТО ШЕСТЬДЕСЯТ ПЯТЬ 😱

Даже если от одного агентства было по 4 человека, то это 40 агентств, то есть математическая вероятность выигрыша 2,5%. И это без учета, что твой креатив может не попасть в клиента, или визуал, или смета. А еще есть агентства, которые делали этот проект в предыдущие годы (и возможно успешно), или в целом работают с клиентом постоянно. Итого конверсия стремится к 1%.

Невольно возникают мысли о надвигающемся кризисе ивент индустрии. Или же всё более прозаично и просто не стоит ходить в открытые тендеры с электронных прощадок?)

Думаю сегодня в той или иной форме этот забавный факт промелькнет сразу в нескольких каналах агентств.

Пожелаем удачи тем, кто готов участвовать на таких условиях, а я пойду радостно взгляну на процент нашего винрейта по итогам 2025.

- Ты сегодня до скольки на работе?
- До потери пульса)

Всех с первым рабочим днем! 😅

Друзья, всем привет!

Хочу на минуту остановиться и сказать простое спасибо.

Спасибо за то, что вы здесь. За реакции, комментарии, личные сообщения. За поддержку, которая чувствуется, даже когда канал ещё совсем молодой.

Этот год был для меня разным. Где-то быстрым, где-то непростым, где-то очень радостным.

Одним из важных личных шагов стал запуск этого канала. Я долго к нему шёл, сомневался, откладывал, но в итоге сделал. И, честно говоря, ни разу не пожалел.

Этот канал стал для меня пространством честных мыслей, наблюдений, сомнений и радостей.

И хочется верить, что он оказался нужен не только мне.
Спасибо каждому, кто читал, делился, писал в личку, соглашался или спорил.

В новом году хочу пожелать нам всем простых, но важных вещей:
/ больше ясности в голове,
/ больше спокойствия внутри,
/ больше радости от того, что мы делаем каждый день.

Пусть в 2026 будет меньше шума и больше смысла.
Меньше спешки и больше живых разговоров.

И пусть у каждого будет место, где можно быть собой: в работе, в жизни, в мыслях.

Спасибо, что вы со мной.
Дальше - больше 💙

🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄 🎄🎁

Неделю назад мы провели один из самых красивых проектов этого декабря. О нем, как обычно, нельзя говорить, все под NDA, но мне безумно хочется поделиться тем артом, который у нас получился. Поделиться этим контрастом и буйством красок. Пластикой и четкостью движений. Костюмами и историей.

Тот самый редкий случай, когда клиент полностью доверился команде и дал режиссеру творить. Я остался в безумном восторге!

Накидайте огонёчков, если тоже хотели бы побывать на таком ивенте 🔥