Провели полезное обучение по тендерным площадкам 🔥

Вообще заметил тенденцию, что за последний год все больше и больше наших постоянных клиентов размещают свои тендеры на ЭТП. Про новых клиентов я вообще молчу.

Собрались командой, которая отвечает за тендерный продукт и пригласили к нам в гости Машу Гусакову - для меня она как имя нарицательное в тендерных процедурах для креативных агентств. Если сложная площадка, непонятное ТЗ, куча документов - сразу к ней.

Делюсь парой мыслей, которые вынес из нашей встречи:

1️⃣ Отчетность - это отдельный проект в проекте, который надо начинать делать еще на старте реализации, а не после мероприятия

2️⃣ ВСЕГДА, если что-то не успеваешь, лучше отправить заявку не полностью, чем вообще не подать. Есть шанс, что заказчик дозапросит документы, а вы за это время успеете преодолеть свои форс-мажоры

3️⃣ Многие площадки сейчас не открываются, если вы находитесь не в России. Из отпуска подать предложение получится только если вы подключили роуминг к домашнему оператору (но лучше не рисковать)

4️⃣ И самый маст - сейчас существуют удобные агрегаторы, которые собирают тендеры по нужным тебе категориям, клиентам, площадкам. Это просто супер полезно в нью бизе, так как даже не выходя на контакт с клиентом ты заранее можешь примерно оценить его емкость, а в некоторых случаях даже увидеть, кто побеждал в предыдущих тендерах. Просто магия.

5️⃣ Любая тендерная площадка - это как конструктор лего: имеет много надстроек и главное разобраться, какая деталь подходит в том или ином случае (даже если у тебя нет инструкции)

Забрали себе несколько шаблонов для ускорения аналитики и структуризации информации, а также регламент работы с каждой площадкой.

Всех карт конечно не раскрою, но если хотите перестать бояться ЭТП, то такое обучение точно для вас.

Помню как еще пару лет назад крайне сторонился площадок, потому что тендеры там в основном холодные, либо написанные под конкретного исполнителя. Полагаю, что и сейчас вы легко попадете на такие «мухоморы», но если подходить ко всему грамотно, то есть шанс сделать площадки своим карманным инструментом для повышения продаж.