Он новый именно для меня. Хотя уверен, что для кого-то это давно норма.
Мы в b2b-продажах привыкли жить планами.
Я всегда смотрел на квартал и год. У нас длинный цикл сделок, поэтому месячные планы в ивенте почти ни о чём не говорят.
И вот, подводя итоги 2025 года, я впервые осознанно задал себе вопрос.
А что у нас вообще с продажами на следующий год? Не на первый квартал 2026, как обычно. А в целом, по году.
Посмотрел.
И удивился.
На 16 января у нас уже подтверждено проектов почти на четверть годового плана.
Я ожидал чего угодно, но не этого ощущения. Было спокойно. Не радостно, не восторженно. Просто спокойно. И я понял, почему для меня это оказалось важным.
Во-первых, это про устойчивость.
Ты не живёшь с мыслью «нужно срочно найти тендер, чтобы закрыть зарплаты».
Появляется возможность планировать команду, ресурсы, нагрузку. Смотреть вперёд, а не под ноги.
Во-вторых, это честный индикатор того, как ты прожил четвёртый квартал.
Потому что у большинства агентств ноябрь и декабрь - это сплошные реализации. Дедлайны, правки, авралы.
И если в этот момент у тебя всё-таки находятся силы работать с будущими проектами, значит что-то в твоей системе стало работать иначе.
Ты уже не только тушишь пожары. Ты умеешь грамотно распределять ресурсы агентства и свой фокус вниманияч.
И в-третьих, это про доверие.
Клиенты фиксируются заранее. Планируют. Не приходят в последний момент с фразой «у нас горит». Для меня это, пожалуй, один из самых понятных признаков зрелости агентства.
Подумал, что буду для себя и своей команды называть это «горизонтом». Типа не сколько ты закрыл сегодня. А насколько далеко ты вообще видишь.
Раньше я жил с осознанием, что до старта след квартала у тебя уже должен быть выполнен его план хотя бы на 30-40 процентов. Теперь надо выявить для себя плановый показатель годового горизонта.
И, пожалуй, главный вывод.
Рост - это не только когда проектов становится больше. А когда появляется пространство думать, выбирать и не суетиться.
Интересно, а вы смотрите на продажи дальше ближайшего квартала? 🤔