Готова ли компания к быстрому росту?
Устойчивый бизнес

Если у вас не стартап, а уже устоявшийся бизнес с историей, командой и выручкой, проверить готовность к быстрому росту не так уж сложно.

✨ Есть одна вещь, без которой никакого роста не будет. Для того,чтобы выйти из стагнации или превратить медленное движение в вертикальный взлёт, нужна новая супер ИДЕЯ.

Как говорил Архимед: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю». Вот и вам нужна такая точка для вашей компании. Если вы хотите серьёзный рост, готовьтесь к серьёзным изменениям. Без них — только фантазии и разговоры. А для настоящих изменений нужна мощная идея.

Есть всего три вида идей для роста:
1️⃣ Новый продукт для старых клиентов.
2️⃣ Новый рынок или новая ЦА для старого продукта.
3️⃣ Новый бизнес-процесс, который даст лиды, увеличит лояльность или ускорит подключение клиентов.

Обратили внимание? Все идеи — про продажи. Потому что рост компании всегда идёт через увеличение продаж.

✔️ Оптимизация расходов может улучшить прибыль, сделать компанию рентабельной, даже увеличить дивиденды. Но она не даст вам роста 2х за год.

Найти идею мало — её нужно проверить
Как только нашли идею, прогоните её через фильтр problem-solution fit (PSF). Об этом я уже много писал,
посмотрите посты 25 сентября 👆и 23 января 👆
Метод вроде простой, но если нет опыта, то это как первый раз в жизни варить борщ по рецепту. Сварить можно, кушать нельзя.

Так что если сомневаетесь, лучше позовите ментора на пару сессий.

Дальше — финансовый план. Без него никак. Всё равно придётся что-то инвестировать. Чтобы не рисковать текущим бизнесом, нужно посчитать, к чему это приведёт. Если ваш CFO не делал долгосрочные планы, не стесняйтесь — пригласите кого-то со стороны.
❗️Тут нужен опыт. Без финплана у вас не идея, а абстрактная мечта.

Пока нет речи о разработке новой стратегии, создании advisory board — это все нужные вещи, но их время придёт позже, когда вы начнёте готовиться к изменениям.

Пока я говорил только о том, как проверить, что у вас вообще есть шанс.
Для этого нужно придумать идею, проверить её и посчитать её. А потом начнётся вторая часть марлезонского балета, то есть подготовка компании к росту. Я напишу об этом в ближайшие дни.

✌ А теперь бонус: как придумать идею? Он в следующем посте.


#как_масштабировать