Как проверить бизнес-идею

В прошлом посте я говорил о том, как найти бизнес-идею и какие этапы нужно пройти, чтобы ее проверить. Рассмотрим подробно ту самую презентацию, которая должна продать вашу идею инвестору.

👉 Первый слайд – это Problem.
Нужно подробно обозначить проблему и сформулировать ее правильно. Например, вы решили проводить медитации для похудения и описываете проблему так: “К врачам-диетологам приходит много людей, которые хотят похудеть, причем 25% из них младше 30 лет”.

Здесь нет описания проблемы. Это описание процесса. Да и у врачей-диетологов вряд ли есть проблемы, что к ним приходит столько людей. Правильнее будет сказать следующее: “15% людей младше 30 лет страдают от ожирения”.

Обратите внимание на форму описания проблемы:
целевая аудитория - люди младше 30 лет;
глагол, описывающий боль;
проблемная зона - от чего они страдают.

👉 Второй слайд – Solution.
Здесь вы предлагаете решение. Например: “Медитации, которые снижают аппетит”. Важно понимать, что если вы будете продюсировать свою идею не на ту аудиторию и ненужным образом, она не будет иметь успех.

👉 Следующий слайд – это Fit.
Это сравнение с конкурентами и описание рынка. Если у вашей идеи нет конкурентов, значит, она рынку не нужна. Если их очень много, то возникает вопрос, как вы заберете себе часть аудитории от них? Нужно очень хорошо изучить конкурентов, узнать их слабые места и на этом выстроить свое уникальное торговое преимущество.

Вот вам простой арифметический пример:
Предположим, что в среднем ваш рынок растет на 20% в год, а вы молодой венчур и хотите расти 3х в год, это 200%. Откуда возьмутся 180%?
Чтобы у вас были клиенты в таком количестве, их нужно переманивать от конкурентов. Для этого у вас должно быть то самое преимущество.

Если целевая аудитория огромная и на рынке есть конкуренты с миллиардными оборотами, то рынок можно не оценивать. Но чаще всего оценка нужна.

Итак, признаки потенциального успеха вашей идеи:
правильно сформулирована проблема
определён список конкурентов
есть отстройка от конкурентов на основе уникального торгового преимущества
есть хороший большой рынок
Тогда идея может иметь успех.

Теперь дело за малым - осталось сделать бизнес 🙂

#Как_начать_бизнес