Привет. Я Алмас — фаундер SpatialChat (вывел с нуля до $1M+ ARR), бывший сотрудник инвест-фонда и автор этого канала «SaaS по Понятиям».

Пост для вновь подписавшихся

Зачем этот канал

Здесь нет теории из бизнес-школ и пересказов книг. Только реальный опыт из окопов: как я закрывал первые продажи за $30/час и за $12,000/год, как сокращал COGS с $40K до $3K в месяц, как терял клиентов из-за русского акцента команды и как закрывал сделки с немцами, рассказывая историю про ссыльных немцев в Казахстане.

Я пишу про то, что реально работает в B2B SaaS: GTM, продажи, ценообразование, юнит-экономику и факапы. С цифрами, скриншотами кэшфлоу и честными историями о том, как «упороться» в 3 утра воскресенья, чиня даунтайм с кофаундером.

Чтобы сразу понять, куда попали — вот 10 постов, с которых стоит начать:

1. Day 0 и Day 7 — запуск на ProductHunt, $100/час расходов на серверы и как я понял, что N×(N-1) формула стоимости видеокомнаты = банкротство. Начало истории (33❤️).
2. Дни 7-90: первые продажи — как я звонил первым клиентам, учился продажам по YouTube и закрывал сделки с профессорами из Georgia, менеджерами из Сан-Паулу и NIKKEI из Японии. Все сидели в трусах, все люди (21❤️).
3. COGS: почему это важнее метрик — разбор себестоимости в SaaS. У меня было 20-40% выручки на серверы вместо нормальных 5%. Как мы выжили (19🔥).
4. Первый миллион — скриншот кэшфлоу и фото меня в автосервисе в -15°C, когда пришла оплата на $12,000. Как выглядит реальный путь к $1M ARR, а не «пайплайн на миллион» из LinkedIn (45🔥).
5. От $49 до $12,000: как мы придумали цены — «принцип Алмаса»: в любой непонятной ситуации ставь $49. История первого Pro Plan и usage-based billing (15👍).
6. Лучшие и худшие решения — почему копировать конкурентов со Sequoia — херня, а думать своими мозгами — круто. Немецкие конкуренты с €10M инвестиций копировали наш прайсинг, а выручка у них была $50K/год (56🔥).
7. Ручной онбординг — как мы 5 месяцев настраивали клиентов через Excel-таблички, потому что self-service еще не было. Почему нормально делать «не масштабируемые» вещи на старте (20🔥).
8. Пьяный пост про немецкий рынок — как я спасал клиентов из Германии, рассказывая про бабушку, которую учили ссыльные немцы в казахской степи. Почему немцам важно «по понятиям», а не только по бизнесу (32👏).
9. Chet Holmes и cold outreach — история про парня, который 4 месяца звонил и писал 167 компаниям, получая ноль ответов, а потом закрыл Xerox. Почему одного письма недостаточно (28🔥).
10. Как я закрыл первую 5-значную сделку — полный разбор переговоров: buying committee из 6 человек, бюджет клиента $35K за ивент, импровизация на звонке и как я уехал в автосервис ставить Bi-LED фары, а вернулся с $12,000 на счету (83🔥).
Кому читать

Если вы фаундер SaaS, хотите разобраться в B2B-продажах (не по учебникам, а по-настоящему), или просто интересуетесь, как выглядит путь от первого доллара до миллиона без венчурного капитала — подписывайтесь.

Буду рад видеть вас в комментариях — там собралась отличная тусовка SaaS-фаундеров, которые реально делают продукты, а не только посты в LinkedIn.

По вопросам пишите в личку телеграм канала @saasstuff.

Добро пожаловать 🔥