📝 Новая статья

Один из частых аргументов, которые B2B-продавцы используют в работе с клиентами: «Наш продукт поможет вам развивать бизнес».

Дальше звучит классический набор выгод: вырастет прибыль, снизятся издержки, наладятся процессы, повысится общая эффективность. Всё звучит разумно и правильно. Но на практике такие аргументы работают не всегда. Есть клиенты, которые не хотят ничего слушать о росте или развитии.

В этой статье я описал подход к аргументации в B2B-продажах, который поможет вам быстро подбирать аргументы под различные картины мира ЛПР.

📍 Содержание:

— Две разные картины мира клиентов: развитие против стабильности
— Почему клиенты не покупают, даже тогда, когда аргументы кажутся логичными
— Как переупаковать аргументы для клиента под задачу стабильности
— Как выявить фокус клиента до начала презентации.

🔖 Читать полностью — Аргументы в B2B-продажах: почему одни клиенты хотят расти, а другие не потерять то, что есть

План продаж