Провел сегодня первую встречу на курсе «Продуктивность в продажах»

Участники — просто огонь 🔥, чувствуется, что все настроены на серьезную работу, а не на «еще один вебинар для галочки».

Неделю назад дал группе задание: честно зафиксировать в таймшите один рабочий день — куда уходит их время. И оценить, какая часть из этого времени действительно продуктивна.

Средние цифры по группе отлично иллюстрируют специфику продаж: около 40% рабочего дня съедает операционка и прочие непродающие активности. И это у сильных, опытных продавцов.

И сегодня на онлайн-встрече разбирали, как с этим работать: расставляли приоритеты, разбирали модели квалификации сделок и оценки клиентов по их реальному потенциалу.

Вывод следующий:
Чтобы освободить время на задачи, которые реально приносят деньги, придется ответить на неприятный вопрос — «От каких активностей я могу отказаться, без существенной потери в доходе?»

Впереди еще 2 встречи и разбор конкретных инструментов.

Буду держать вас в курсе 👋

План продаж