Каждый сталкивался с тем, что клиент пропадает после того, как получил КП или презентацию.

У этого есть множество причин. Одна из них в том, что клиент на момент получения предложения не понимает ценности предлагаемого решения или товара и "уходит подумать".

В конце сентября Борис Шпирт, автор книги "Отчаянные аккаунт-менеджеры" специалист по b2b продажам и мой товарищ, проведет открытый воркшоп "Продажи продуктов, решений и услуг через ценность".

Интенсив будет полезен тем, кто занимается маркетингом и продажами в B2B и хочет поднять конверсию продаж на существующем потоке лидов.

В программе воркшопа:

⚡️методологии Solution Selling и Account Based Marketing

⚡️позиционирование компании, вызывающее доверие

⚡️быстрое определение болей клиента

⚡️подготовка ценностного предложения, которое сработает

⚡️как можно сэкономить время на подготовку ценностных предложений с помощью ИИ.

Формат:

3 занятия по 2,5 часа, онлайн.

40% теории, 60% практики. Разбор КП участников воркшопа.

Что получат участники?

🔸 Умение упаковать продукты в ценность, а не банально перечислять фичи продукта или решения. Казалось бы, простой навык, но не все могут так делать без тренировки.

🔸 Рабочие методологии Solution Selling и ABM, которые окупят этот уже через неделю

🔸 Чёткая, но позитивная обратная связь по вашим кейсам и КП, которая сэкономит вам время на самостоятельных экспериментах и поможет продавать больше и легче.


🔖 Подробнее о воркшопе