Метод Рындина

Открыли то, что раньше было только для своих🔑

За полгода в «Пределе» накопилось столько материалов, что мы решили собрать их в единую базу знаний.

Шесть больших тем агентского бизнеса: стратегия, продажи, партнёрства, АВМ, упаковка кейсов, производство.
По каждой: воркшоп с рабочей тетрадью, встречи с практиками из ТОП-агентств, разборы реальных кейсов участников и аудиоподкасты с итогами.

Открыли базу знаний даже для тех, кто ещё не с нами, чтобы вы могли зайти и посмотреть: какие темы уже разобрали, что происходит прямо сейчас, какая аудитория там собралась и как устроена работа сообщества.

Ты точно найдешь тему, которая актуальна прямо сейчас или просто поймешь, что не хочешь строить студию в одиночку.

📖 База знаний — со всеми темами и материалами;
🗓 Тема текущего месяца — что разбираем прямо сейчас;
🔥 Подробнее про сообщество — форматы, аудитория, офлайн.

А если уже хочешь вступить — пиши «Предел» в лс службы заботы.

Ты потратил встречу на презентацию себя. Именно поэтому клиент не купил.

Пришёл запрос на ребрендинг. Нормальный, понятный. Большинство студий в такой момент открывают презентацию с кейсами, рассказывают про команду, процессы, подход и уходят с встречи так и не поняв, что на самом деле нужно клиенту.

Мы раньше тоже так делали.

Потом выяснили одну вещь. Клиент, который говорит «нужен ребрендинг» — почти никогда не знает, что ему нужно на самом деле. Точнее, он знает симптом. Но не диагноз.

За словом «ребрендинг» может стоять множество абсолютно разных историй:

— Не могут нанять нормальных людей. Молодёжь не идёт, потому что визуал выглядит как 2008 год;
— Собрание акционеров раз в год. На последнем кто-то сказал, что сайт — это позор;
— Конкурент запустил новую айдентику. Генеральный почувствовал себя отстающим.

Это три разные задачи. Три разных КП. Три разных способа обосновать ценность.

Если на первой встрече ты 40 минут рассказывал про свой подход и портфолио — ты не узнал ни одну из них. И скорее всего отправил КП вслепую.

А потом клиент говорит «да, нам всё понравилось» и пропадает... Не потому что дорого, он просто не увидел в твоём документе решения своей реальной проблемы. Но у тебя не было шанса это узнать, так как ты был занят презентацией себя.

В Wemakefab мы стараемся придерживаться одного правила: на первой встрече ничего не рассказываем про себя.

Первая встреча — это брифинг. Там задаём вопросы по четырём категориям:

— Про бизнес: на чём зарабатывает, где теряет деньги, зачем ему эта задача именно сейчас;
— Про команду: кто реальный ЛПР, кто ещё влияет на решение, какой был опыт с предыдущими подрядчиками;
— Про боли и ожидания: что болит на самом деле. И зачастую это не то, что было написано изначально в заявке;
— Про задачу: только в конце, когда всё остальное уже понятно.

Если ты до сих пор отправляешь бриф на почту — это пустая трата времени. Клиент умеет передавать факты, но не умеет описывать боли — он сам их не формулировал. А живая встреча — это точка контакта, которую нельзя заменить документом.

Когда понимаешь настоящую боль — продать становится в разы проще. Потому что ты предлагаешь не «ребрендинг за 400 тысяч», а конкретное решение конкретной проблемы. Это разные разговоры.

«Дорого» — почти никогда не про цену. Оно про то, что клиент не понял, за что он платит. А значит, на этапе брифинга что-то пошло не так.

В своём сообществе «Предел» мы весь апрель разбирали тему продаж. Решил поделиться одним из внутренних воркшопов бесплатно.

@ViktorRyndin_bot

Внутри найдёшь запись воркшопа, рабочую тетрадь и пару внутренних шаблонов, в том числе шаблон брифинга с теми самыми вопросами по четырём блокам, о которых я писал выше.

Забирай и используй на следующей встрече с клиентом!💗

Открыть студию кажется просто

Есть экспертиза, появились первые клиенты, нанял пару человек и вроде бы бизнес поехал 😎

А потом оказывается, что продажи нестабильны, команда съедает весь кэш, деньги на счету есть, а прибыли нет. И фаундер всё ещё работает по 12 часов руками, хотя называет себя владельцем студии.

Снял видео про 5 ошибок, которые чаще всего вижу у начинающих фаундеров:

— Почему нанимать команду до первых продаж — это прямой путь к кассовому разрыву;
— Как кассовый метод учёта убивает экономику проекта, и что считать вместо него;
— Почему сарафан — это не канал продаж, а ловушка для тех, кто думает, что всё под контролем;
— В какой момент ты превращаешься в дорогого фрилансера;
— Почему без Product-Market Fit масштабирование только ускоряет проблемы.

Если узнали себя хотя бы в одном пункте — бегом смотреть

📱 Ссылка на YouTube

И напишите в комментариях: какая из этих ошибок ударила по вам сильнее всего?

Открываю несколько мест в личную работу

Формат — стратегическое наставничество для фаундера. Раз в месяц встречаемся и работаем на благо вашего бизнеса.

Это не образовательная программа, а прям регулярная работа на уровне решений, стратегий и действий.

Подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, команда и обороты. Кто понимает, что следующий рост упирается не только в знания, а в фокус и качество управленческих решений.

В работе мы:

— держим стратегический вектор и не даём операционке поглотить все вокруг;
— обсуждаем гипотезы до того, как на них уйдут деньги;
— усиливаем позиционирование и публичное присутствие;
— выстраиваем PR и коллаборации осознанно;
— принимаем сложные решения без самообмана.

Это формат «внешнего совета директоров».

Стоимость такой работы сопоставима с одной ошибкой найма или одним неверным управленческим решением.

Осталось всего 2 места. Первые участники присоединились из «Предела», там делал ранние анонсы такого формата.

Если чувствуете, что вам нужен такой уровень работы — напишите в личку. Все расскажу подробнее.

Типичная история начинающей студии

Работаешь по 16–18 часов в день. Клиенты довольны, кейсы хорошие, тебя уже сравнивают с топами рынка. А чистая прибыль не растёт. И непонятно, в чем причина.

Выкладываю запись публичного разбора с Юлией — фаундером брендинговой студии из Краснодара. Там как раз схожие вводные: работы много, денег мало, операционка полностью на фаундере.

В видео разобрали:

— почему делегирование не работает;
— кого нанимать первым при ограниченном бюджете;
— почему брендинг — тяжёлая модель для масштабирования и что с этим делать;
— как выстроить LTV в студии, которая живёт только на новых проектах.

Если узнали себя — бегом смотреть.

📱 Смотреть на YouTube

📷 Ловите фото с прошедшей офисной тусовки агентского рынка

40 человек, 5 спикеров, стильное офисное пространство и нетворкинг в кулуарах.

Говорили про продажи, партнёрства, пресейл в эпоху ИИ и про то, как привлекать клиентов, когда всех потенциальных можно пересчитать по пальцам.

Фотоотчёт прикрепил по ссылке, погрузитесь в эту атмосферу вместе с нами.

Если в этот раз не попали — следите за будущими ивентами, проводим их раз в квартал. А если хотите оказаться в сообществе, где такие встречи происходят регулярно — добро пожаловать в «Предел» (все презентации спикеров уже туда подгрузил).

Планёрка укомплектована. Все места заняты 🗂️

И раз уж все в сборе — раскрываем последнюю карту: к нам присоединяется Ирина Солощенко, руководитель PR в студии «Атвинта». Будет говорить о том, как получать заявки, когда потенциальных клиентов можно пересчитать по пальцам. Актуально почти для всех.

Остался последний организационный вопрос: дресс-код.

Поступали запросы, видимо, не все в офисе умеют завязывать галстук. Исправляем — прикладываем пошаговую инструкцию. Сохраните, потренируйтесь сегодня вечером и приходите с иголочки.

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2

Увидимся завтра в 18:00💗

4 часа пролетят незаметно 🥸

Повестка согласована, рубашка наглажена, кофе заказан, фотограф проинструктирован. Докладываем, что именно будет обсуждаться на планёрке 24 апреля.

📎 Анастасия Страхова (Юно) — «Деликатные продажи»

Как выстроить взаимодействие с клиентом так, чтобы он не почувствовал, что ему продают.

📎 Йосеф Болт (Щёлочь) — «Как быть заметным для брендов»

Расскажет, как через формирование сообщества можно «хайпить» — и почему это работает эффективнее, чем большинство привычных методов.

📎 Пётр Федюшкин (Partners' Club) — «Коллаборация для роста»

Как выстроить партнерскую экосистему, которая приводит клиентов и масштабирует студию.

📎 Владимир Кожин (KozhinDev) — «Серебряная пуля красного океана»

Почему сильный пресейл перестал гарантировать продажу, что изменилось на рынке и при чём здесь ИИ.

Помимо повестки дня: еда, нетворкинг, корпоративный фотограф и офисная атрибутика строго по дресс-коду. После такого собрания обычно не хочется расходиться.

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2
📆 24 апреля, 18:00–22:00

Осталось всего 5 мест, успейте забрать последние билеты:

↘︎ https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

😅 Последний день перед повышением цены!

Чтобы вдохновить вас на предстоящую встречу, мы подготовили для спикеров и наших гостей максимально подходящие под дресс-код образы!

Напоминаем, что мероприятие состоится уже в эту пятницу, 24 апреля, в 18:00 по МСК. Завязывайте галстук потуже, отпаривайте рубашку и регистрируйтесь, потому что стоимость билетов с завтрашнего дня станет выше.

📌https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

В комментариях пишите, чей образ вы хотите увидеть вживую больше всего или скидывайте свои идеи офисных аутфитов 😀

😅 Последний день перед повышением цены!

Чтобы вдохновить вас на предстоящую встречу, мы подготовили для спикеров и наших гостей максимально подходящие под дресс-код образы!

Напоминаем, что мероприятие состоится уже в эту пятницу, 24 апреля, в 18:00 по МСК. Завязывайте галстук потуже, отпаривайте рубашку и регистрируйтесь, потому что стоимость билетов с завтрашнего дня станет выше.

📌https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

В комментариях пишите, чей образ вы хотите увидеть вживую больше всего или скидывайте свои идеи офисных аутфитов 😀

Почему студии берут всех клиентов подряд и теряют на этом деньги

Пресейл в агентстве стоит денег. Причём немалых — часы менеджера, встречи, смета, КП, иногда аналитика и артефакты. Всё это ресурс, который ты тратишь ещё до того, как получил рубль.

И вот парадокс: большинство студий вкладываются в пресейл на каждого, кто написал. А потом удивляются, куда ушли время и деньги.

Квалификация — это не фильтр для «плохих» клиентов.

Это инструмент, который позволяет тебе решить сколько вложить в этот лид прямо сейчас.

Одному достаточно дать вилку цены в переписке. Другому — провести воркшоп и принести мудборды. Третьему — вложить максимум, потому что это бренд-чемпион с огромной ёмкостью.

Разный клиент = разный объём пресейла.

Четыре вопроса с ключевыми фильтрами квалификации:

— Есть ли реальная задача и бюджет под неё?
— Кто принимает решение — и есть ли у тебя к нему доступ?
— Насколько клиент готов вовлекаться в процесс?
— Насколько этот лид интересен тебе стратегически?

Последний пункт — самый недооценённый. Потому что квалификация — это не только «потянет ли клиент бюджет». Это ещё и «нужен ли нам этот кейс, этот рынок, этот опыт».

И вот что важно понять.

Правильная квалификация — не константа. Она меняется в зависимости от того, где ты сейчас:

Агрессивно растёшь → берёшь почти всех, кто проходит базовый фильтр;
Хочешь устойчивости → берёшь только тех, кто попадает в стратегию;
Кризис → берёшь почти всех, кто с бюджетом.

Я у себя в Wemakefab давно перестал брать в глубокий пресейл всё подряд. Лидов категории бренд-чемпионов веду лично. Всё остальное распределяется по уровню вложения в зависимости от квалификации.

Время команды на пресейле — это деньги, которые ты уже потратил. Просто ещё не посчитал.

Кстати, подробнее тему продаж разбираем в «Пределе» — это закрытое сообщество для фаундеров студий. Присоединяйтесь, если хотите сформировать управляемую систему продаж в агентстве: повысить конверсию из лида в сделку, сократить цикл сделки, увеличить средний чек через правильную упаковку!

А в комментариях делитесь, по каким критериям вы квалифицируете лиды 💗