Представьте: решили купить квартиру в новостройке и первым делом заходите на сайт понравившегося ЖК. Оставляете номер, вам звонит менеджер, рассказывает про проект, подбирает квартиру, помогает выйти на сделку.
Удобно же, да? 🤔
И действительно, отдел продаж отлично знает свой проект. Проблема лишь в том, что знает он только его. А значит, если вам нужна квартира с конкретным бюджетом, планировкой, сроком сдачи и платежом, менеджер будет копать исключительно внутри своего ЖК.
💚 У него просто нет задачи искать вам лучшее решение на рынке, есть задача продать то, что есть у него.
Разберу на конкретных ситуациях, где это реально бьёт по карману 💚
Говорите: «Хочу двушку до 15 млн с платежом до 80 тысяч»
Менеджер подберёт варианты в своём проекте, красиво расскажет, покажет рендеры. А точно такая же двушка в соседнем ЖК может стоить на миллион дешевле или иметь планировку в разы удобнее. Об этом варианте вы просто никогда не узнаете — менеджер вам её точно не предложит. У него, знаете ли, свой план продаж горит.
Хотите купить под сдачу в аренду
Вам покажут самые эффектные варианты: красивый вид, высокий этаж, просторную кухню. Только вот незадача — сам ЖК для сдачи в аренду может быть не лучшим выбором. Транспортная доступность здесь не самая удачная, а для арендатора это куда важнее вида из окна. Менеджер отдела продаж вам об этом, конечно, не расскажет 🤷♀️
Скидка
Наверное не удивлю, но многие «скидки» на сайтах застройщиков — чистой воды маркетинг. Ставят завышенную цену, красиво зачёркивают, рядом пишут «цена со скидкой». По факту это и есть реальная базовая стоимость квартиры, и вы никакой выгоды не получаете.
Когда рядом риелтор, у застройщика совсем другая мотивация договариваться честно. Если условия не устроят, риелтор просто уведёт клиента к конкуренту в соседний ЖК. Застройщик это прекрасно понимает, поэтому идёт на реальные уступки, а не рисует их на бумаге.
💚 И вишенка на торте — вам могут просто не показать часть вариантов
В моменте застройщику выгоднее продавать конкретные корпуса или квартиры под акцию. У каждого своя стратегия продаж, и вы в неё посвящены не будете.
Отдел продаж — отличный источник информации о конкретном проекте, но плохая отправная точка для выбора квартиры.
А чтобы получить варианты со всего рынка конкретно под ваш запрос, пишите мне в личные сообщения ✈️ТУТ или 📲ТУТ.
📲 Читайте меня в МАХ
✈️ Читайте меня в Telegram