🟰Суммарные прямые затраты застройщиков Новосибирской области на реализацию квартир превысят в 2026 году 10 млрд. рублей.

Суммарная стоимость реализованных квартир в новостройках и юнитов в комплексах апартаментов в регионе по договорам долевого участия и договорам купли-продажи составила:

✔️ в 2021 году – 95,4 млрд. рублей;

✔️ в 2022 году – 89,4 млрд. рублей;

✔️ в 2023 году – 173,7 млрд. рублей;

✔️ в 2024 году – 138,8 млрд. рублей;

✔️ в 2025 году – 143,7 млрд. рублей;

✔️ в 2026 году, по моим прогнозам – 145 – 150 млрд. рублей.

Прямые затраты на реализацию квартир состоят из расходов на маркетинг, рекламы, презентаций, участия в выставках, раскрутка сайта, продвижения в интернете, оплаты комиссий риэлторам, в моменте 3,2%-3,5%, содержания офиса продаж и оплаты собственного персонала.

Прямые затраты на реализацию квартир, по моим расчетам, выросли с 5% в 2021 году до 7% в 2026 году, у отдельных застройщиков уже приближаются к сумме 10%.

Всего за 2021 год застройщики потратили только на реализацию квартир, без учета коммерческих помещений, 4,8 млрд. рублей, в 2022 году, соответственно, 5,3 млрд. рублей, за 2023 год – 9,5 млрд. рублей, в 2024 году – 8.3 млрд. рублей, за 2025 год – 9,3 млрд. рублей и прогноз на 2026 год – 10,2 млрд. рублей.

В этом году затраты на маркетинг, рекламу и оплату комиссий агентствам недвижимости будут соизмеримы с прибылью строительных компаний.

📍 Подавляющая часть крупных застройщиков Новосибирска имеют собственные отделы продаж. Тем не менее, 60%-70% всех сделок на первичном рынке проходят через риэлторов.

К услугам внешних специалистов по продажам вынуждены обращаться даже компании, которые практически не работали с агентствами недвижимости.

Сейчас на рынке возникло огромное число компаний и команд, которые позиционируют себя как внешние отделы продаж. Часть этих структур состоит из бывших работников крупных и успешных застройщиков, часть — из риэлторов со стажем.

🥸 Сделать анализ этого развивающегося рынка не просто. Нужно определить, какие из компаний умеют продавать сами и кто способен организовать продажи, кто доводит проект до полной реализации, а кто пытается снять сливки на продаже самых ликвидных лотов. Сильные и слабые стороны основных игроков — об этом в следующих публикациях.

#финансы@rop_nsk

❗️Читайте меня в МАХ, а также во ВКонтакте и Дзен. Оставайтесь в курсе рынка недвижимости!