Сегодня проведу первый двухчасовой тренинг для b2b-экспертов по разработке ценностного предложения. Выгрузила методологию, которая позволяет мне выигрывать сделки, даже если у меня 8-10 конкурентов. Это точно моя суперсила, начинаю делиться) Кто хотел бы записаться в лист предзаписи на следующие тренинги по этой теме, напишите «+» в комментариях к посту, я отправлю информацию.
PS: я не вижу кто конкретно ставит реакции на сообщение. Поэтому пишите плюсики и научите как исправить настройки канала 😊
Несколько недель веду переговоры с компанией на разработку и проведение курса. Создала уже 2 предложения, 2 трехуровневые архитектуры курса с несколькими треками по целевой аудитории внутри, с несколькими форматами, несколькими тренерами.
В конце остались два подрядчика-конкурента, в понедельник была финальная встреча с моими конкурентами. И я жду решения.
В Казахстане симку не меняла, просто подключила подходящую функцию и роуминг. И с незнакомых номеров трубку не беру.
Сегодня пишу клиенту, уточняю по решению.
Снова звонок с номера, с которого я вчера трубку не брала. В этот раз решила ответить. Клиент с удивлением спрашивает - почему я два дня не отвечаю)) Он хотел сообщить, что выбрали нас.
Я эту неделю в Астане, сижу в кофейне, с ноутом, на улице солнце, мне вкусно и комфортно))
Жду сына, который пишет экзамен IELTS. Горжусь им, вижу как он делает какие-то невероятные для меня результаты. Готовится по 5 предметам ЕГЭ, плюс английский. Недавно прилетел из Москвы, где писал финальный этап Олимпиады в МГУ по биологии.
Я вообще не включаюсь в плане помощи, и тем более контроля, он уже делает все на собственной мотивации и ответственности.
Благодарю себя за то, что создала для него условия стать таким. Когда он был во втором классе, я услышала психолога, которая сказала, что главное, что я могу дать ребенку - это здоровая психика и хорошее окружение.
С тех пор я не делаю с ним уроки, не давлю, даже если мне не нравятся результаты, оценки и тд.
Это его жизнь. По запросу поддерживаю, подсказываю, нанимаю нужных специалистов.
Провела большую работу над собой, над своим перфекционизмом.
В работе у меня ситуация сложнее. От сына было отстать проще, чем от себя :) Но и тут включаю осознанность)) После сломанной ноги и полуобморочного состояния после нагрузки, которую сама себе создала.
Выработала для себя идеальный режим: смена интенсивного обучения, плотной работы по методологии, по упаковке, встреч и переговоров; и режима «воздуха» - поездок, без жесткого schedule, никаких загнанных лошадей и горящих изб, новые приятные впечатления, общение, покупки.
Да, я уверена, что невозможно получить результат без напряжения совсем. Режим воздуха и наслаждения результатом невозможен без предыдущего активного режима гиперфокуса. И развитие без него невозможно.
Чем больше я общаюсь с успешными людьми, тем больше убеждаюсь, что в легкости они не живут, но успевают радоваться жизни, себя поддерживать и благодарить, награждать.
Так что я перестала себя корить за постоянную работу и учебу. Главное - не забывать жить и получать удовольствие от жизни.
И можно падать и подниматься. Это нормально. Это тоже развитие.
Привет, друзья! Сегодня встречалась с подругой Александрой Жирновской. После каждой нашей встречи у меня происходят большие трансформации мышления, и в рабочей сфере, и внутри. Саша поделилась эфиром с Инной Беркович, который они провели для сообщества HR Пульс.
Он посвящается таким как я, таким как многие из нас. 35-45, достигаторы, живущие с высоким внутренним ритмом, дисциплиной. У которых не получается что-то в себе изменить, есть внутреннее сопротивление. И мы боремся сами с собой, проигрывая)
В отпуск мы берём умные книжки и недопройденные курсы. На спорт идем даже если устали и берём взаймы у своего организма. В расписании есть тренировка. Это закон.
Мы несемся на скоростном поезде на станцию «выгорание».
Меня особенно ошарашила фраза в эфире: «Люди ломали ноги, когда находились на пределе своих возможностей». Чтобы попасть в больницу и отдохнуть.
Если вспомнить конец прошлого года, то это именно то, что случилось со мной. Я дошла до предела своих возможностей и физически это ощутила. Да, там было много внешних событий, не только те, что я сама себе организовала.
Мои выводы из эфира и жизни:
1. Любая система идеальна для тех результатов, которые она получает. Если не получается что-то изменить и получить другие результаты, то задай себе вопрос:
«Что в этой системе такого ценного, что мне важно быть именно такой?»
Нужно осознать ценность этой несущей конструкции, чтобы начались изменения. Уважение к тому какой/какая я сегодня, к тому что ценно для меня сегодня. Даже если другие считают, что это неправильно/некруто/странно/немодно.
Снимается напряжение и появляется энергия, чтобы исследовать новое. И тогда возможны изменения.
2. Если есть ощущение, что приближашься к границе выгорания, - важно остановиться и понять что происходит внутри.
Поделюсь мыслями после первого модуля обучения у Марка Кукушкина.
Начиная с 2020 года основная часть проектов у меня в онлайне. И эти годы в целом на рынке (сознательно и бессознательно) шло обесценивание офлайн тренингов. И есть в этом положительный эффект, мы сделали онлайн реально рабочим. Чего только стоит наш формат сериала в обучении руководителей.
На тренинге Марка мы детально изучали ценность очной, «живой» работы с аудиторией.
Всё-таки формирование компетенции - это индивидуальный и многослойный процесс. В компетенции есть знания, навыки, установки, личностные качества, ценности, эмоции.
Навыки могут быть на уровне межличностной коммуникации, невербалики, элементов эмоционального интеллекта на уровне тела, взгляда в глаза.
И, конечно, ценность обучения и в установлении связей человек-человек. В очных тренингах и сессиях есть такие элементы как кофе-брейки, обед, посиделки в кафе после обучения. Это все входит в образовательный дизайн и имеет свою цель.
Эмоции рулят. В обучении. В бизнесе.
Очный тренинг через упражнения помогает зайти во внутренние сценарии, на территорию внутренней игры участников, есть больше возможностей для настоящих инсайтов и изменений.
Рекомендую книгу «Лидер на кушетке». После нее мне трудно «развидеть» сценарии, которые разворачиваются в головах и рабочей жизни в компаниях. И в моей собственной жизни и работе. И они вообще не про рацио….
Формат очного тренинга - это формат «для богатых» в прямом и переносном смысле.
Результатом обучения для меня стало желание создавать и проводить больше живых тренингов (или включать в проекты очную часть).
Интересно, какой очный тренинг оказал на вас наибольшее влияние и почему? Поделитесь в комментариях, пожалуйста.
Привет, друзья! Я в 10-дневной поездке в Москву. Своеобразный «отпуск». Но в моем стиле). 5 дней обучения и нетворкинга. Тренинг тренеров и обучение по созданию моделей компетенций. И начались встречи с друзьями и коллегами.
В прошлом году я завершила курс коучинга и менторинга EMCC, полный курс по фасилитации.
В этом году в планах курс Марка Кукушкина «Тренинг тренеров» и создание своего очного тренингового курса.
1. Идея первого продукта идет от моего опыта и суперсил. Это тренинговый курс для B2B-экспертов по упаковке.
B2B-эксперты- это бизнес-тренеры, консультанты, методологи корпоративного обучения, фасилитаторы, executive-коучи, эдвайзеры; предприниматели, которые продают экспертные и консалтинговые услуги компаниям.
Начинается курс с предварительной диагностики ценностей, особенностей личности, анализа опыта.
Далее выявления сильных сторон, уникальности, преимуществ экспертов. Постановки целей.
И создание ценностного предложения, резюме, КП, продающей сметы, описание кейсов.
Это базовая упаковка для продаж на большие чеки.
Это ещё не программа по бренд-стратегии, но вы уже войдете в 5% хорошо упакованных экспертов на рынке, возможности роста дохода вырастают кратно.
Следующий тренинг в курсе - по созданию своего консалтингового или образовательного продукта.
И далее - тренинг экспертных B2B-продаж через глубинные интервью и аудит/диагностику.
В этой теме я могу много дать.
Первое с чего начну - подкаст в марте по упаковке экспертов.
2. Идея второго тренинга идет в партнерстве с другими экспертами. Это: • авторский IT-инструмент диагностики уровня по спиральной динамике+терминальных ценностей+уровня вертикального развития • и после диагностики - лидерский тренинг по разработке своей стратегии развития в качестве руководителя, диагностике и развитию своей команды.
Какая из тем вам больше интересна в моем исполнении? С какой начать?
