🛍 «Вы мода»: как быстро Urban Revivo вытеснит Zara и H&M с международных рынков?

Urban Revivo – еще один китайский дизраптор, который ломает стереотипы и устанавливает новые правила в индустрии fast fashion (быстрой моды). Сегодня компания усиливает международную экспансию, мощно заявляя о себе как пионер концепции «fast luxury» (быстрой роскоши).

Предлагаемый Urban Revivo гибрид высокой моды и доступности, где премиальное качество продается по демократичной цене, уже оценили молодые (и не только) китаянки. Согласно планам компании, скоро к числу ее фанаток присоединятся жительницы Лондона и Нью Йорка.

Забудьте все, что вы знали об азиатском масс–маркете. Сложный крой, отличные ткани, быстрый вывод на полку – не предел совершенству. Китайцы всегда готовы предложить нечто большее – причем по отличной цене!

Как и многие другие китайские компании, Urban Revivo нашел свою бизнес-модель не сразу. Бренд основан в 2006 году, а концепция «fast luxury» появилась в 2015 году – и, что называется, зашла в массы. Кстати, именно тогда анонсировались планы бренда открыться в России (но не срослось). Зато сеть насчитывает более 400 магазинов в регионе драконов, тигров и тигрят, а в ближайшие 5 лет бренд намерен открыть до 200 новых точек за рубежом – делая ставку на Европу и США.

Сегодня китайская молодежь воспринимает идею «новой роскоши» и замены А-брендов на ура. Как отреагируют другие рынки? Посмотрим.

И кстати - как UR планирует превращаться в глобального игрока модной индустрии?

Без хорошей цены дело не обошлось: средний чек в UR – девочки, не падаем, держимся – около 1800 руб. Платье стоит где-то $40. При этом, качество и сложность кроя, тканей и фурнитуры превосходит по параметрам H&M и Zara, а следование трендам и моде – происходит буквально мгновенно.

В 2025 году UR громко заявил о себе в Нью Йорке, открыв флагманский магазин в модном Сохо (почти 3 000 кв.м) и два бутика поменьше в Лондоне – эти локации позиционировались не как магазины, а как «витрины» для завоевания покупателей.

Бюджет на дальнейшую экспансию заложен в размере 800 миллионов долларов. Бизнес–инфраструктура компании очень логична для китайской моды, ориентированной на Запад: штаб квартира в Гуанчжоу, дизайн –центры на двух континентах, в Китае и в Лондоне. Цель – оборот 5 млрд юаней в год за рубежом (сейчас эта цифра чуть больше 1 млрд).

По данным компании, более 600 дизайнеров обновляют коллекции каждые 2 недели, адаптируя их под локальные вкусы.

Локализация – новая священная корова Китая, которую бизнес откармливает вместо идеи копирования (как говорится в известной шутке, для китайцев copyright означает «право на копирование»). Дизайны локализуются на тренды, ассортимент корректируется под вкусы: Европе – натуральные ткани, Азии – яркие принты.

Как большинство китайских fashion, UR не штампует универсальные модели, используя стратегию тестирования – на поток запускаются только модели, которые понравились покупателям.

Философия компании звучит так: «Вы – мода». UR позиционирует себя не как продавца одежды, а как вдохновителя. Бренд сообщает, что поддерживает тех, кто «осмеливается нарушать правила» и выражать индивидуальность. Как говорят наши китайские коллеги – мы носили одинаковое, наши дети не хотят быть похожими на других.

Итак, нет безликому масс маркету. Нет стереотипам о «китайском качестве». Нет копированию – да локализации.

Urban Revivo мечтает написать новую главу в истории моды – где Китай задаёт тренды, а не следует им.

#fashion #China

🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий