Маргарита Репина: Disrupt & Scale

Live stream scheduled for Feb 6, 2025 at 15:30

Почему инвесторы дали нам 120 млн рублей, хотя долго сомневались?

Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.

Всё выглядело идеально:
— 8 лет работы,
— бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
— сотни тысяч долларов оборот.

Но инвесторы сомневались.

Почему?

Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
— За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
— Где будут новые клиенты через 3 года?
— Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
— Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
— Как мы будем монетизировать рост?

Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели. Главное — они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.

Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:

1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.

Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели. Четко ответили на вопросы:
✔️ На ком мы будем зарабатывать?
✔️ Что мы будем продавать?
✔️ Через какие именно каналы?

Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.

2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.

Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство, + прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.

Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.

Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.

3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.

Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста. Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.

Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.

Результат:

— Привлекли 1 млн долларов инвестиций — в 2 раза больше, чем планировали.
— Выручка компании за год выросла в 2 раза.

Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.

✸ Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.

Чтобы этого не случилось с тобой, на Буткемпе мы разработаем стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и самое главное внедрим инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.

#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия

Завтра проводим эфир на тему total experience! Именно она лидирует в опроснике выше.

✸ На эфире поговорим:
→ В чем отличие процессоцентричных организаций от продуктоцентричных и клиентоцентричных.
→ Зачем и как комплексно управлять опытом внешнего и внутреннего клиента для создания бесшовного клиентского пути.
→ Как вам построить продукт, к которому будут возвращаться снова и снова
→ Как встроить тренд на персонализацию в разработку продуктов и взаимодействие с клиентами.

⏰ Четверг 06.02, в 18:30 по Мск

📆 Занести себе в гугл календарь можно по ссылке: https://calendar.app.google/Sa8qeVCPRvTKMDr38

Жду вас! ❤️

Пишите в комментариях вопросы для Q&A ⬇️

Также можно будет подключиться с голосом.

Друзья, как насчет эфира в формате Q&A здесь в четверг (6.02) в 18:30 по Мск?

Кто хочет поучаствовать, давайте выберем тему, вокруг которой построим разговор.

В рамках одной или двух тем будем разбирать ваши вопросы. Их можно будет написать заранее. 🤙🏻

Нужно ли фаундеру высшее образование или и так сойдет?

На днях мой 10-летний сын заявил: «Мама, зачем мне университет? Я стану ютубером!»

И я понимаю, что это не просто слова ребенка — это тренд. Многие сейчас считают, что высшее образование — это пережиток прошлого. Мол, зачем сидеть в университете, если можно уже в 14 лет запустить YouTube-канал и стать следующим мистером Бистом?

И дальше у нас случился замечательный разговор, в котором на примере YouTube vs Вуз сын понял, что собой представляет ошибка выжившего.

С фаундерами и вузом — ровно такая же история (см. прикрепленную аналитику от Stanford) :

Мы видим успешных людей, которые бросили университет, но забываем, что они — редкие исключения.

✸ Давайте посмотрим на статистику:

Среди 1200+ фаундеров-единорогов только 56 человек, или меньше 4%, не имеют высшего образования.

При этом большинство из них имеют хотя бы бакалавра, а каждый пятый — MBA или докторскую степень.

Для меня образование всегда было фундаментом, я человек науки до мозга костей. У меня PhD по экономике, я посвятила 10 лет изучению денежно-кредитной политики и инфляции, написала множество научных статей, проходила научную стажировку в Columbia University с полной стипендией в 2010-2011. У меня также есть высшее образование в области искусствоведения и арт-бизнеса.

Именно образование стало для меня социальным лифтом. Оно открыло мне двери к международной карьере, сильному нетворку, хорошим деньгам и уровню жизни. И именно эти факторы каждый день помогают мне строить свой бизнес сейчас, дотягиваться до нужных людей, привлекать инвестиции. И я искренне считаю, что в мире, где все меняется так быстро, сильное образование даёт не ограничения, а свободу.

Почему высшее образование до сих пор важно для фаундеров?

1️⃣ Оно формирует системное мышление.
Системное мышление — это умение видеть связи, понимать, как разные элементы работают вместе, и находить неочевидные решения. Именно это позволяет фаундерам быть на голову выше конкурентов, быстрее адаптироваться к изменениям и принимать стратегические решения.

2️⃣ Это мощный инструмент для нетворкинга.
Сильные университеты — это не только знания, но и окружение. Гарвард, Стэнфорд, МФТИ, МГУ — это экосистема людей, которые создают будущее. Среди них вы найдете кофаундеров, инвесторов, менторов и партнеров.

3️⃣ Доступ к ресурсам.
Лаборатории, гранты, акселераторы. Университеты дают студентам доступ к ресурсам, которые сложно найти самостоятельно. Многие успешные стартапы рождаются именно на базе университетских исследовательских проектов.

4️⃣ Фундаментальные знания.
Экономика, продуктовый менеджмент, маркетинг — это универсальные навыки, которые помогут в любой сфере. И да, AI может автоматизировать рутину, но знания остаются ключом к созданию инноваций.

Главное, что дает образование — это возможность сократить путь.

Это не гарантия успеха, конечно, у вас всегда и везде останется не более 1-2% экстремально успешных людей. Но ВУЗ - это путь, который помогает избежать множества ошибок, получить доступ к ресурсам и окружению и, главное, научиться мыслить системно.

И да, я поддерживаю своего сына в его мечтах стать ютубером. Я помогаю ему уже сейчас начинать свои проекты. Но при этом я хочу, чтобы он понимал: образование — это инструмент, который сделает его путь короче и успешнее.

А вы что думаете? Нужно ли фаундеру высшее образование?

#Founder_mode
#Life_strategy

Как employee experience влияет на деньги бизнеса на примере бани.

Если бы вы могли начинать утро в идеальном месте, где бы это было?

Я сегодня — в бане. И не просто в бане, а в месте силы. Для меня это глубокая традиция. Бабушка с дедушкой из Сибири, по полгода жила у них до школы. С трёх лет я знала, что баня — это обязательный ритуал, кайф, очищение, тепло.

И вот в Лондоне я нашла место, которое передаёт эту атмосферу.

Но эта история не просто про баню. Она про управление командой и про деньги.

Мы были в этой бане дважды.
Два визита – два совершенно разных бизнеса.

Первый раз — странный сервис, испортилось впечатление. Второй — идеальный клиентский опыт, хочется вернуться.

Что изменилось? Команда.

В первый раз банщики между собой откровенно конфликтовали. Один против троих, все из постсоветского пространства, но классика анекдотов: подколы, напряжение, видимый конфликт. И это чувствовалось в клиентском опыте. Мне делали парение, скраб, массаж разные мастера.

И вот приходит тот самый четвертый, который в конфликте. Как только он закрывает за собой дверь, трое других шепчут:
— Лишь бы не он, давайте кого-то нормального позовем.

Стою, жду массажа, но вместо расслабления — ощущение, что что-то не так. Клиент не должен чувствовать напряжение команды, но оно всегда просачивается в сервис. Они начали ссориться уже в коридоре. Всё вроде тихо, но все всё понимают.

Этот же парень пришёл ко мне на массаж, и было видно, что он подавлен. Он старался, но, по факту, часть его эмоций передалась мне.

Впечатление у меня было не самое лучшее, и возвращаться не хотелось.

А теперь — второе посещение. Идеальный клиентский опыт.

Ребята работали слаженно, даже во время парения менялись, чтобы дать друг другу передохнуть. Они не просто выполняли работу, а создавали ощущение заботы.

Одна и та же локация. Один и тот же прайс. Но кардинально разный уровень лояльности.

🔵И вот здесь важно понять одну вещь. Если внутри компании плохой employee experience, это ВСЕГДА влияет на клиента.

Я уже писала здесь про концепцию Total Experience.

Раньше бизнес смотрел отдельно на клиентский опыт (CX) и отдельно на опыт сотрудников (EX). Но в реальности это одно целое.

Если в команде:
❌ конфликты
❌ низкая вовлеченность
❌ неуважение
❌ негативная атмосфера

… это не может не отражаться на клиенте.

Сколько клиентов после такого не возвращается?

А клиентский опыт = деньги бизнеса. Условно, в моем примере такой поход на двоих приносит бизнесу 200+ фунтов, да человек заплатил тебе 1 раз, но если понравится - он будет возвращаться именно к классной команде еще еще. Именно так создается CLTV. А CLTV – главный фактор прибыли у современном мире.

И суть в том ,что фаундер может даже не знать, что проблема внутри. Он может думать, что у него крутой сервис, продукт, идеальная точка. Но при этом терять деньги, потому что у него токсичная внутренняя среда, которая просачивается в клиентский опыт.

Что с этим делать? Как управлять конфликтами? Как создавать здоровую атмосферу?

✸ Следить за employee experience и измерять eNPS.
✸ Работать с конфликтами сразу. Люди не должны носить это в себе.
✸ Контролировать атмосферу в коллективе. Клиент ВСЕГДА это чувствует.

Руководитель несёт прямую ответственность за клиентский опыт. А клиентский опыт = прибыль.

P.S. Хотите разберу подробнее в одном из следующих постов, как решать конфликты в команде?

#Humancentric
#Disrupt_команды
#Эмпатичное_лидерство

Развивать производство, растить IT-стартап или строить дивидендный IT-бизнес — насколько много отличий?

На звонок со мной пришел потрясающий человек – топ-менеджер компании-лидера в нише строительных материалов в России и СНГ.

При этом компания супертехнологичная, у них действительно классный, современный продукт, который совсем не ассоциируется с классическим представлением о стройке и ремонте.

Запрос был о том, как дальше расти, так как сейчас есть «зашоренность». За час диагностики я «фонариком» подсветила, куда копать для масштабирования, и это было совсем неочевидно.

Я словила такую ностальгию! Поднялось столько воспоминаний о моем опыте «тяжелых» бизнесов.

Все знают меня как эксперта в IT-продуктах, стартапах, стратегии, банках, финансах, искусстве.

Но мало кто знает, что я обожаю промышленные, производственные компании и очень хорошо понимаю их специфику.

Например, в моем опыте:

1. Северсталь – доменные печи, шахты и оптимизация

✸ Занималась оптимизацией закупки огнеупоров. Это специальные кирпичики, которыми обкладывают доменные печи, где плавят сталь.

✸ Полгода (!) работала с закупками и стратегией поставок, ездила по заводам и шахтам в Воркуту за полярным кругом, Череповец. Из Воркуты меня не хотели выпускать, но это уже другая история 😂

2. Pepsi + Вимм-Билль-Данн – объединение и процессы

✸ Работала на слиянии компаний.

✸ Глубоко оптимизировала процессы и закупки, а также стратегию управления временной рабочей силой.

3. Газпромбанк – стратегии финансирования для тяжелой промышленности

✸ Клиентская база – нефтегаз, металлургия, тяжелая промышленность.

✸ Разрабатывала стратегии бизнесов лизинга, факторинга, кредитования.

✸ Строила стратегию работы со средним бизнесом, ориентированным на производство. Очень хорошо понимаю их реальные потребности.

🔵Так вот. Сильно ли отличаются механизмы роста в таких промышленных индустриях и в IT?

На самом деле кардинально.

→ Там другая экономика, сложные инвестиционные циклы и серьезные зависимости от сырья.
→ Нужен глубокий анализ рынка, капиталов, стратегий привлечения финансирования — это не “опция”, а ключевая зона роста.

И в рамках менторской программы я могу помочь и таким индустриям.
Мы двигаемся по вашему персональному треку и внедряем именно то, что нужно в вашем случае.

Так что если у вас производство, или агентство/сервисный бизнес (с ними у меня тоже есть опыт!), я точно могу помочь вашему бизнесу вырасти.

Формат: 8 недель, мое глубокое погружение в ваш бизнес, групповые звонки + лекции в записи.

#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия

Ну что, все уже слышали про DeepSeek? Какие выводы можно сделать из этого кейса?

Китайский AI-ассистент DeepSeek возглавил топ по скачиваниям в веб-сторе США.

Для справки:
• OpenAI (ChatGPT): 10 лет, 4500 сотрудников, $6,6 млрд инвестиций.
• DeepSeek: 2 года, 200 сотрудников, $10 млн на разработку.

Но самое интересное: DeepSeek выпустил DeepSeek-V3, модель с открытым кодом, которая не только конкурирует с лидерами рынка, но и в некоторых тестах круче них. А бюджет на обучение составил $5,6 млн против $500 млн у Meta (Llama-3.1).

Что это нам показывает?
Первопроходцы, как OpenAI, тратят миллиарды, чтобы проложить дорогу. Но первыми быть дорого, долго и рискованно.)) А стратегия последователя позволяет достичь того же результата быстрее и дешевле. 👌🏻

А теперь для тех, кто делает что-либо в прорывной нише ⬇️

🟣Стратегия последователя: как переплюнуть первопроходца?

Даже если вам кажется, что в нише уже есть лидер, который недосягаем, это не так. В любой индустрии инновации первопроходца можно задизраптить.

Как это сделать?

1️⃣ Быстро использовать наработки инноватора.

Большинство технологий сегодня открыты. Например, сетки OpenAI были доступны для изучения и применения с самого начала.

У вас есть супер возможность использовать все эти наработки, чтобы сэкономить время и ресурсы.

2️⃣ Фокусироваться на операционной эффективности.

Решайте ту же задачу, но быстрее, дешевле и точнее. Оптимизируйте процессы, создайте чёткую бизнес-модель и найдите способы сделать продукт прибыльным.

3️⃣ Сделать клиентский опыт круче, чем у лидера.

Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был максимально удобным и встроенным в повседневную жизнь пользователей. Даже самые крутые технологии без UX остаются нишевыми.

⚡️В общем, DeepSeek показывает, что быть первым — не значит быть единственным. Если вы выбираете стратегию последователя, это может стать вашим главным конкурентным преимуществом.

И неважно, работаете вы в AI, маркетинге или производстве. Стратегия всегда одна: берите лучшее от лидеров, оптимизируйте процессы и создавайте лучший пользовательский опыт.

Что вы думаете? Можно ли повторить успех DeepSeek в вашей нише?

#Humancentric
#AI_в_бизнесе
#Business_model_evolution

Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок

Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.

Что происходит?

Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.

Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.

Дело в том, куда вы вообще идёте.

Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:

1. Стратегия и позиционирование

Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти?
• Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год.
• Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом?
• Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону?
• Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет?
• За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?

Теперь важный момент:

Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:

• находить ниши, которые растут быстрее других;
• переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям;
• использовать тренды для опережения рынка.

Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.

Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.

2. Финансы и юнит-экономика

Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение?
• Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности?
• Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам?
• Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?

Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:

• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными.
• Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.

Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.

3. Команда и управление

Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит?
На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.

В итоге:
• Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания.
• Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.

Что делать:
• Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата
• Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода.
• Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.

Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.

Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу:
• Где взять точки роста?
• Как выстроить бизнес-модель для роста?
• На какие метрики смотреть?

— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.

#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия

Друзья, привет! У меня для вас классная новость! ❤️

Вчерашний эфир в итоге перерос в обсуждение трендов, т.к. тема оказалась вам очень интересной, и я решила подарить вам свою лекцию, где очень системно и с примерами разобрано, как научиться прогнозировать тренды и интегрировать их в бизнес.

Одни из самых частых вопросов, которые мне задают как стратегу (и клиенты, и вы):
1) Как выбрать нишу для бизнеса?
2) Как мне найти пути для роста (масштабироваться)?

И там, и там критически важно начинать с отслеживания того, что вообще происходит вокруг и как будет развиваться индустрия в течение 3-10 лет. Интуиция и собственные ощущения, к сожалению, здесь могут обмануть, поэтому я топлю за реальные данные.

Анализ трендов – именно то, что позволит вовремя увидеть новую возможность и действовать на опережение большинства. Если же вы игнорируете анализ контекста, то сильно рискуете просто прогореть, пойдя изначально в нишу, которая обречена на упадок из-за изменений в мире, или не успев перестроить свой бизнес.

15+ лет в стратегии (Сбер, Kearney, Газпромбанк) помогли мне отточить навык анализа трендов до уровня, где возможности видны раньше, чем другим.

В лекции я делюсь инструментами, которые помогают опережать конкурентов и масштабировать бизнес в быстро меняющемся мире.

В лекции подробно разобрала:

– Примеры компаний, которые вовремя поймали тренд 🏄‍♀️ или, наоборот, не успели перестроиться и погибли.

– Как анализировать тренды и применять на практике. Разобрали на примерах ИИ-ботов, клиники нутрициологии и Proptech.

– Как адаптировать тренд на ИИ для своего бизнеса. Рассмотрим на примере EdTech.

Смотреть лекцию «Контекст: отслеживание трендов»

После просмотра напишите, пожалуйста, какие инсайты получили и есть ли вопросы по материалу. Приятного просмотра.❤️

#Trendwatch

Без чего эмпатичное лидерство не имеет смысла?

Я часто пишу об эмпатии в управлении и всячески продвигаю этот подход.

Однако в есть важное «НО»:

есть несколько пунктов, без которых эмпатия точно не поможет грамотно замотивировать команду и достигать высоких результатов.

Какие это пункты? Их три.

1. Стратегическое планирование

Фаундеру важно не просто «проживать» бизнес, а видеть его будущее: как минимум на год, а в идеале на три.
• Как будет выглядеть ваша бизнес-модель?
• Кому, что и как вы будете продавать?
• Какие изменения нужны в процессах и команде, чтобы масштабироваться?

Без этого бизнес превращается в хаотичное реагирование на изменения.

Но важно: стратегия — это не просто красивый документ, который мы кладем «в стол» и забываем. Её нужно доносить до команды, чтобы люди понимали, куда они идут и зачем. Причём важно не только показать большую цель, но и объяснить каждому сотруднику конкретно его роль в её достижении.

Без стратегии эмпатия превратится в пустые разговоры, потому что команда будет идти в разные стороны, не видя единого фокуса. Как в «лебедь, рак и щука». 🫠

2. Постановка целей и оценка результатов

Это основа, без которой даже самая талантливая команда не сможет работать эффективно.

В чём ключевая ошибка? Фаундер ставит перед собой амбициозные цели: вырасти в два раза, выйти на новые рынки, увеличить долю. Но эти цели остаются только в голове или на уровне разговоров. Команда их не видит, не понимает, как их достичь, и не знает, как это влияет на их работу. Соответственно, она не может привести бизнес к этим целям.

Что важно в этом случае:
• Каскадировать цели. Каждая большая цель компании должна быть разбита на конкретные задачи для каждого сотрудника или команды.
• KPI – маст хэв. У каждого сотрудника должны быть понятные метрики, по которым оценивается его вклад в общий результат.
• Отслеживать исполнение. Потому что стратегия без мониторинга и контроля — это фантазия. Реализовать её помогает система регулярного анализа результатов.

Причём такая система работает не только в крупных компаниях, но и в маленьких стартапах с командой из 8-10 человек. Если цели понятны и зафиксированы, а результат измеряется, вы не только перекладываете часть ответственности на сотрудников, но и создаёте культуру, в которой каждый понимает, как его вклад влияет на общую картину.

3. Культура как основа устойчивости

Культура — это связующий клей, который объединяет стратегию и цели. На старте всё кажется проще: фаундер сам транслирует ценности, работает бок о бок с командой, и все находятся в едином контексте. Но как только команда вырастает до 50+ человек, этим процессом нужно заниматься осознанно.

Что это значит:
• Прописать базовые ценности. Команда должна понимать, что важно для компании, а что нет. Без этого люди будут двигаться вразнобой.
• Внедрить ценности через процессы. Культура — это не только слова на плакате. Это система действий, ритуалов и правил, которая пронизывает всё: от найма до ежедневных встреч.
• Создать атмосферу прозрачности. Люди будут работать на общий результат, если понимают цели компании и как их работа влияет на этот результат.

В Сбере, например, мы внедрили «культуру радикальной правды». Это подход, где нет места иллюзиям: проблемы озвучиваются сразу, а успехи признаются честно. Такая атмосфера помогает не только достигать целей, но и мотивирует команду на максимальную отдачу.

В общем, эмпатия работает только в связке с сильной стратегией, чёткими целями и крепкой культурой. Если вы фаундер или руководитель, ваша задача — создать систему, где каждый понимает, куда он идёт, как его работа влияет на результат, и что его усилия важны.

Так что прежде чем возлагать всю ответственность за результат на эмпатию в лидерстве, задайте себе три вопроса:

• Есть ли у вашей компании стратегия?
• Понимает ли команда свои цели?
• Работаете ли вы над культурой, которая связывает всё это вместе?

Ребята, что из этого вы внедряете? И о чем написать в следующий раз?

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды

Запись сегодняшнего эфира. Всем спасибо! Было круто! ❤️


Таймкод:
01:50
Какие тренды, платформы или инновации могут стать "the next big thing" и почему?

20:30
Насколько успешна модель монетизации Whoop?

25:15
Как выбирать нишу для бизнеса

37:25
Стоит ли покупать франшизу?

#Полезное
#Business_model_evolution
#Trendwatch

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Друзья, через 15 минут начинаем эфир. Вопрос можно сформулировать в процессе. Подключайтесь!)

Вопрос можно написать текстом в комментарии под этим постом, а можно поднять руку и задать его голосом. Как вам комфортно.

Live stream scheduled for Jan 20, 2025 at 15:30

Друзья, хочу завтра провести эфир (Пн, 20.01) и пообщаться с вами. В прошлый раз и мне и вам очень понравилось!

Время: 18:30 по Мск.

Разберем ваши вопросы по теме «стратегия»:

— Как выбирать нишу для создания нового бизнеса

— Как не пропустить тренд и «успеть на волну»

— Что делать, если бизнес не растет?

Пишите ваши вопросы в комментариях (с контекстом). ⬇️

Крутые компании vs посредственные: как создавать настоящий дизрапт

Читаю сейчас книгу «Пивот» Вилла Пейджа — он был главным экономистом Spotify с 2012 года. В своей книге он разбирает, как компании радикально меняют рынки и создают новый пользовательский опыт. Особенно откликнулась мысль: настоящие дизрапторы не просто улучшают продукты или процессы, они меняют способ доставки ценностей, формируя новые модели потребления.

Что отличает крутые компании от посредственных?

Когда я изучала стратегии дизрапторов в Сбере, а также наблюдала за мировыми лидерами, выделила несколько ключевых факторов. Именно они отличают те 10% компаний, которые не просто выживают, а растут устойчиво и задают тренды.

1. Фокус на клиента, а не на внутренние процессы

Посредственные компании зациклены на своих финансовых показателях и оптимизации процессов. А крутые компании выходят за рамки: они думают, как решить реальную проблему пользователя.

Пример: Tesla не просто создаёт электромобили. Они трансформировали концепцию владения автомобилем через регулярные технологические обновления, систему зарядных станций и удобные приложения, делающие машину умным сервисом.

Пример: Amazon не просто продаёт книги или товары. Они радикально изменили восприятие потребителей, введя систему рекомендаций, благодаря которой пользователи чувствуют, будто компания “понимает их лучше, чем они сами”. Это не улучшение продукта, а формирование новой реальности взаимодействия с e-commerce.

2. Стратегический подход.

Крутые компании планируют на 3 года вперёд. Их цели на год или месяц логично вытекают из долгосрочной стратегии, а действия согласованы с видением бизнеса.

Пример: Netflix с самого начала видел, что будущее за стримингом, но стратегический прорыв произошёл, когда они начали создавать собственный контент. Это решение не просто позволило им быть наравне с конкурентами, а сделало их лидерами, которые изменили всю индустрию развлечений.

3. Управление на данных.

Крутые компании считают рынок, знают его потенциал и работают на максимум. Себя оценивают не абстрактно, а через цифры. Они постоянно пересматривают стратегию, анализируют данные и принимают решения на основе фактов, а не интуиции.

Пример: Spotify использует данные так, чтобы каждый пользователь чувствовал, что платформа “живая”. Их подход к созданию персонализированных плейлистов, таких как Discover Weekly, изменил то, как мы потребляем музыку, и сделал это неотъемлемой частью нашей жизни.

4. Проактивность.

Крутые компании опережают тренды и внедряют инновации, пока остальные только начинают реагировать.

Пример: Tesla не просто сделала электромобили популярными. Они создали экосистему: зарядные станции, софт, который постоянно обновляется, и даже концепцию автономного вождения, которая до сих пор недостижима для многих конкурентов.

5. Готовность менять саму модель потребления

Настоящие дизрапторы не боятся разрушать старые схемы и предлагать новые. Это требует смелости, но именно так рождаются новые рынки.

Пример: Uber не просто улучшил работу такси. Они создали платформу, которая изменила сам подход к мобильности, превратив транспорт в услугу с высоким уровнем доступности и удобства.


А еще такие компании учатся у лучших, внедряют передовые практики и не боятся экспериментировать, тестируя новые подходы, даже если эту лучшую практику создал маленький стартапчик. Главное – ценность для клиента / технология / эффективность.

А теперь к вашему бизнесу

Есть два пути:
1. Оптимизировать текущие процессы, работать над внутренней эффективностью и пытаться «улучшить то, что есть», в общем, «передвигать кубики».
2. Работать над стратегическим видением, действовать проактивно и создавать новый путь, который не просто улучшает, а радикально меняет ваш рынок.

#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution

Как со мной можно поработать? 🧡

По вашим просьбам я собрала в одном месте все форматы работы со мной, чтобы вы могли выбрать подходящий именно вам.

Сейчас их 4:

🌟Личная консультация — карьера, рост, позиционирование, переговоры, сложные коммуникации и вопросы из серии «мне просто спросить»,

🌟Стратсессия — глубокий разбор бизнеса, его архитектуры и точек роста,

🌟Disrupt & Scale — курс по стратегии и менеджменту для самостоятельного прохождения,

🌟Atelier Catalyst — большие проекты, которые мы делаем с моей командой под ключ.

1️⃣ ЛИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Формат «мне просто спросить».

Приходите с конкретным вопросом: куда двигаться в карьере, как добиться повышения, позиционировать себя, провести сложные переговоры, решить конфликт или принять решение, когда вариантов много и ни один не кажется очевидным.

Иногда для этого не нужен коучинг на полгода.
Нужен 1 час с человеком, который видел / проходил много похожих ситуаций и может быстро увидеть то, чего вы изнутри уже не видите.

Вы уходите с ясностью и вдохновением, забирая мой опыт успехов и набитых шишек вместо недель сомнений.

Записаться → по ссылке.
Для оплаты в рублях: @repinabootcamp

2️⃣СТРАТСЕССИЯ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

90 минут, где вы получаете доступ к моему стратегическому мышлению:

Обсудим, что на самом деле блокирует ваш рост, что строить, что остановить, где деньги.
Мой взгляд на вашу модель, слепые зоны и приоритеты, как если бы я перестраивала ваш бизнес сама.

На выходе вы получите запись сессии и гайдбук с планом действий на 90 дней.
Берите, когда чувствуете: рост упёрся, а во что непонятно.

Пример такого разбора.

Записаться → по ссылке.
Для оплаты в рублях: @repinabootcamp

3️⃣DISRUPT & SCALE — КУРС ПО СТРАТЕГИИ И МЕНЕДЖМЕНТУ

Моя флагманская программа.
Такой концентрированный MBA для фаундеров и топ-менеджеров.

Внутри мой 15-летний опыт в стратегии, корпорациях и стартапах: стратегия и бизнес-модель, точки роста, продукт, команда, менеджмент и принятие решений.

Это формат для тех, кто хочет забрать себе мою систему стратегического мышления и самостоятельно применять её к своему бизнесу.

Все лекции доступны в записи.
Проходите в своём темпе и сразу перекладываете инструменты на свои задачи.

Подробнее о Disrupt & Scale в посте.

4️⃣ATELIER CATALYST — КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ

А это формат, когда вам нужен уже не только мой взгляд, а мы с командой внутри вашего бизнеса.

Берём большие задачи под ключ: стратегия роста, AI, e-commerce, fundraising, новые продукты и креативные кампании.
Глубоко погружаемся в бизнес и работаем hands-on вместе с вашей командой от стратегии до результата.

Если консультация — «нужен твой совет», стратсессия — «помогите понять, как вырастить/запустить бизнес», то Atelier Catalyst — «давайте перестроим это вместе».

Обсудить проект → studio@ateliercatalyst.com

Если у вас есть задача, которую вы уже какое-то время носите в голове и понимаете, что ходить вокруг неё уже дороже, чем наконец решить — приходите 💛.
Я очень люблю разбирать сложное и превращать его в понятное: что происходит → куда идти → что конкретно делать дальше.

По любым вопросам и по выбору формата: @repinabootcamp 💌.

До встречи 🎬.