Почему инвесторы дали нам 120 млн рублей, хотя долго сомневались?

Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.

Всё выглядело идеально:
— 8 лет работы,
— бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
— сотни тысяч долларов оборот.

Но инвесторы сомневались.

Почему?

Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
— За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
— Где будут новые клиенты через 3 года?
— Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
— Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
— Как мы будем монетизировать рост?

Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели. Главное — они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.

Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:

1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.

Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели. Четко ответили на вопросы:
✔️ На ком мы будем зарабатывать?
✔️ Что мы будем продавать?
✔️ Через какие именно каналы?

Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.

2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.

Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство, + прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.

Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.

Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.

3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.

Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста. Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.

Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.

Результат:

— Привлекли 1 млн долларов инвестиций — в 2 раза больше, чем планировали.
— Выручка компании за год выросла в 2 раза.

Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.

✸ Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.

Чтобы этого не случилось с тобой, на Буткемпе мы разработаем стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и самое главное внедрим инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.

#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия