Мы займем 1% рынка. - Кто займет остальные 99%?

Слушала питч для инвестирования. ИТ решение для работы с рекламой, есть трекшн, привлекают 20 млн. Детали не могу раскрыть, пока не публичные, NDA. Задел подход.

Ребята гордо заявляют про цель по доле в 1% через пару-тройку лет. Про оценку рынка по методологии PAM-TAM-SAM-SOM вроде бы знают, даже слайд правильно собран. Однако рождается вопрос – кто занимает и оставит за собой на растущем рынке остальные 99%? Те, кто бегут быстрее не на спринте, а в марафон?

Существует «концепция 1%». Она про неравномерное распределение владением, когда 1% из общего числа компаний на рынке контролирует бОльшую часть сектора. Совсем другая история, когда ты говоришь о своей доли на рынке в 1%. Другими словами, ты останавливаешься на 1%, то есть твоя скорость равна или чуть-чуть больше скорости развития рынка. Ты слегка обгоняешь конкурентов. Сейчас обгоняешь.

Что произойдет, когда у тебя будет 1%? Тебе придется по-настоящему конкурировать, отвоевывая следующий процент – это дополнительные расходы. Ты ничего не диктуешь на рынке. В свое время, когда вес моих продаж выросли с нуля до 6%, а в отдельных сегментах до 14% и можно было уходить в ниши, один человек обратил внимание, что после 5% мои действия начали влиять на весь рынок. И точно: каждый последующий процент рынка был дешевле.

В чем уникальность этого стартапа сейчас? Только в скорости. Достижение 1% как цели лишь означает переход на более жесткую борьбу с конкурентами, когда тебя заметили. И здесь выбор: продажа конкуренту, либо готовность к гонке до 5% для стабилизации заработка.

Какой у вас опыт?