Чем отличается твой продукт от его отсутствия?

Была вчера на питче стартапов в стиле elevator speech. Проекты были и твердые, с трекшненом, и в стадии mvp. Хочу поговорить о вторых.

Вроде бы есть и легкодоступны акселераторы, много литературы, цифрового контента про этапы создания продукта. А суть та же: продукты продолжают создавать для себя, для фаундера, без оценки и подтверждения ценности для клиента. Позже, когда бюджеты сожжены, наступает озарение, юнит-экономика не сходится, трекшн не идет. Крокодил не ловится, не растет кокос.

Проверочный вопрос про клиента, который сможет спасти ситуацию заранее: чем отличается твой продукт от его отсутствия? Найдется ответ – можно идти дальше. Не найдется – не ходите дальше, пока не найдете.

Направления ответов на вопрос могут быть:
- решение актуальных проблем: продукт закрывает реальные потребности клиентов. Отсутствие продукта оставит проблемы остаются нерешенными, а клиенты вынуждены искать альтернативные решения.
- улучшенный пользовательский опыт: продукт предоставляет интуитивный и удобный интерфейс, делая использование приятным и легким. Отсутствие продукта означает неудовлетворенность клиента.
- инновации и новаторство: продукт включает инновационные функции и возможности, которых нет на рынке. Его отсутствие ограничивает клиентов в доступе к новым решениям.
- экономическая выгода: продукт может помочь оптимизировать затраты, увеличить доходы, упростить задачи или улучшить бизнес-показатели. Отсутствие продукта приводит к недополученной прибыли.
- безопасность и надежность: продукт обеспечивает высокий уровень безопасности и надежности данных или процессов. Отсутствие продукта подвергает клиентов рискам и угрозам.