Продай ручку?

Сегодня не модно говорить про ручку. Сегодня говорят про компанию.

На этой неделе помогала нанять в команду менеджеров по продажам и РОПа. Составили профили по функциональному анализу, разместили вакансии, пошли интервью.

HR менеджер не изменяет себе: строго проверяет харды и софты. Моя роль иная: посмотреть на совпадение по ценностям, спрогнозировать уровень сопротивления при онбординге и оценить потенциал. А также прочитать кандидата по психологическим признакам.

Итог: команда сформирована за неделю, офферы вчера отправлены и подтверждены кандидатами. Когда знаешь, как работать вместе с hr менеджером, все получается:)

Среди прочих конечно хотелось узнать про навыки в механике продаж. Один из кандидатов на позицию РОПа ответил просто: "я продавал не только товар, я продавал компанию", далее механика и цифры. Вспомнила свою историю, когда в бизнес 11 млрд привлекла почти 780 млн руб. без контрактов займа, венчурных или дивидентных инвестиций или входа в долю. Нам просто дали почти 780 млн руб.
Вот как бывает.

Этот РОП и выходит в компанию в понедельник:)