Житие в параллельном тайминге.

Бизнес делают люди, кто-то сказал и это правда. Люди все разные, тоже кто-то сказал.

В процессе ведения бизнеса появляются сделки. Практически, сделка совершается в случае, если два и более бизнесмена встретились и о чем-то договорились. Процесс достижения договоренности целая история. Начинается она с того, что одна сторона заметила нечто у другого и решила купить. А другая заметила покупателя и решила продать. Казалось бы, все просто: обсуди ценность, условия, этапы сделки и побежали вместе. Так нет.

На прошлой неделе наблюдала картины следующего содержания: одни торопят (пришлите презентации, документы, образцы, проч.), вторые не присылают. Просто не присылают. Просто так, не присылают - и все. Возможно, вопрос альтернативного предложения, приоритетов, или игры / торга со второй стороной. Знаете, когда одни еще не начали торговаться, а вторые уже начали и пытаются лидировать в этой игре. Только играют пока сами с собой.

И первая сторона устает ждать. Закрывает коммуникацию – зачем время терять? И тогда сделка не совершается. С самого начала не совершается. Потому что материалы не прислали. Срыв сделки не из-за условий или продукта, из-за нестыковки времени ожидания.

Одни бегут мимо возможностей. Вторые не догоняют возможности. Сделка убита.

Синхронизируйтесь по темпу входа в сделку на самом первом этапе. Тормозите быстрые, ускоряйтесь медленные. Соблюдайте обещания и сроки. Нарушить всегда успеете. Скажете «Нет» в конце, не в начале.
Ведь пока ты не подписал, у тебя не возникают обязательства.