Лишь бы человек был хороший.

Работали над коррекцией структуры мотивации в отделе продаж. И все не выходил каменный цветок. Упирались в то, какую бы такую бонусную схему придумать для менеджеров по Продажам, чтобы регулярно план делать не на 60%, а на 100%. И чтоб при этом никто не обижался.

Планы реальные, другие менеджеры выполняют и перевыполняют. Прочие влияющие факторы также проверены – все справедливо. Вопрос в воздух: а зачем вам такие менеджеры? Ответ коммерческого директора: «Звучит логично…». В следующую встречу утвердили набор факторов, при которых менеджер по продажам подлежит замене.

Рада, что столкновение с реальностью прошло гладко и результативно. Ведь «Лишь бы человек был хороший» - это не про продажи.