Зачем рекрутеру делать обзор рынка?
Злата Похалуева, HR-директор, руководитель проекта ReachPoint:
– Когда приходит клиент, который не может полгода подобрать специалиста, первое, что мы делаем – это обзор рынка зп. Потому что в 90% случаев причина, по которой не получается закрыть вакансию – это как раз она.
Неконкурентная зарплата. ❌
Именно эту проблему я чаще всего вижу, когда помогаю своим ученицам курса «Профессиональный рекрутер». Например, сегодня моя ученица пожаловалась на то, что в Москве не может найти главного бухгалтера на 130.000₽. Неудивительно, ведь самая нижняя планка - от 180.000₽. на среднего главбуха в Москве.
Или недавно клиент жаловался, что не может найти бухгалтера на первичную документацию на 55.000₽. в Екатеринбурге. Средняя заработная плата при этом на рынке –70.000₽.
Прежде чем брать в работу вакансию, сначала сделайте обзор рынка заработных плат.
Как?
1️⃣ Посмотрите 10 вакансий, похожих на вашу по требованиям.
2️⃣ Посмотрите 10 резюме, которые по функционалу и требованиям могли бы подойти на вашу вакансию.
Обязательно учитываем регион, сферу деятельности компании и специальные навыки (например, английский).
3️⃣ Выведите среднюю заработную плату.
Не поленитесь свести данные в простую таблицу, как на скрине – будет проще и убедительнее, чем показывать на пальцах клиенту, что он не прав с уровнем предлагаемой зарплаты.
Если клиент соглашается повысить зп – беремся за дело.
Если нет, начинать даже нет смысла – гарантированная потеря времени и отсутствие результата.
А как вы убеждаете руководителей увеличить вилку зп?