Проводил эфир для бизнес нетворкинг-клуба Resident. Разбирали позиционирование, формирование репутации и инструменты быстрого старта во внешних коммуникациях.
Один из предпринимателей задал практический вопрос.
Как выстроить позиционирование, когда ведешь два разных бизнеса: IT- инфраструктурные проекты для крупного корпоративного сегмента и блокчейн?
Мое мнение - нужна приоритизация.
Сложно эффективно быть с 2 и более позиционированиями в публичном поле.
Причины:
1. Риск размытия бренда
Если вести активную внешнюю коммуникацию сразу на две разные аудитории, месседжи начнут пересекаться. Это введет рынок и клиентов в заблуждение.
2. Ресурсные ограничения
Чтобы качественно качать два разных направления, нужен большой ресурс. Альтернатива - делать амбассадором второго направления другого человека (например, партнера или CEO) или продвигать корпоративный бренд без привязки к личности.
Как выбрать фокус для PR:
1️⃣Оценить, какой сегмент сейчас генерирует основную выручку и прибыль.
2️⃣Посмотреть на перспективу 1-3 лет: где рынок перспективнее и где точно планируете остаться.
3️⃣Личная мотивация: чем больше хочется заниматься с точки зрения бизнеса.
Даже если оба рынка сейчас релевантны и приносят равные деньги, с точки зрения PR все равно придется выбрать только одно направление. Внешние коммуникации работают и формируют твердую репутацию только тогда, когда бьют точно в одну цель без расфокусировки на протяжении как минимум полугода.